内参获悉，下沉市场农村户外广告平台「农广传媒」近日完成 6000 万元 A 轮融资，领投方为创世伙伴资本，本轮融资将用于快速扩张县城超市屏幕装机数。公司此前曾获中体基金 2000 万元 Pre-A 轮融资，以及玖创资本、唯猎资本、天使湾创投 1500 万元天使轮。
「农广传媒」项目始于 2017 年 8 月，主要业务是在四五线县城、乡镇社区以及中心村庄的商超安装广告屏幕，并还通过自建的后台系统帮广告主进行广告投放。目前已依靠 80 人的地推团队安装了 2 万台屏幕，主要分布在河北、广西地区，广告收益还将和已经安装了屏幕的商超老板分成。
点位的快速扩张与硬件的铺设成本相关，一块屏幕的硬件+安装成本在 1000-2000 元之间，屏幕的分布大约一个县城每 3000-4000 人一台。后端服务客户的产品主要是“品牌宝”和“导流宝”，品牌宝服务全国性的大客户，导流宝则服务当地的中小店家。
近日，农广传媒在自营智能广告屏的基础上，已开始试水加盟模式，以期达到市场的快速拓展。目前，可用屏幕已接近2万块，覆盖人群过亿人。农广传媒深耕县域、乡镇、农村三级下沉市场，通过物联网智能终端直接切入高频生活必经场景，充分挖掘零售场景价值，是目前中国最下沉的商业媒介通道，有望打造8亿人群的下沉流量入口。
农广传媒创始人汪洋认为：
“未来，中国商业的主战场在县城与乡镇。在下沉市场，因为市场教育不足，人们的思维方式和认识模式不同于一二线城市。
所以，品牌进入下沉市场时，营销手段需要更加匹配新市场、新流量、新人群。下沉市场存在品牌认知的断层，一线品牌下沉不足，为地方品牌、二三线品牌留出了巨大的生存空间，这些品牌的崛起需要更加精准高效的下沉媒介通路。“
创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示：“在线上流量走向集中化的现状下，开发新的价值洼地，聚焦互联网新人群需求，和整合互联网的碎片化流量等，都有可能会创造出新的大流量入口。包括CCV早期投资的万咖壹联在内的一些新流量公司都在极短时间内完成上市，能看到该领域的爆发增长性。
农广是针对下沉流量的新型流量入口，通过占据独特的流量中心位置，将线下流量整合到线上，将分散流量集中，而且它的位置具有天然的新零售消费场景，使得流量可以轻松实现零售消费变现。农广团队深耕下沉市场多年，对下沉市场理解深入，也是我们投资的重要原因。”
过去下沉市场的广告媒介以本地电视台和以及聚合型广告册为主。
本地电视台市场萎缩，以一个河北县城为例，「农广传媒」的工作人员在地推过程中了解到，五年前当地电视台广告业务外包大约一年 250 万元，代理商的营收至少做 400 万元，而去年外包费用 50 万都找不到代理商。一方面是互联网电视的冲击，另一方面是移动设备在各个年龄段人群中的渗透，这些都将电视台有限的受众注意力转移到了互联网来。
聚合型广告册则成本居高不下，一本册子印刷成本 3 毛钱，人工 120元/天 发 500 份传单，还无法监测传单投放到了哪里，散落到街边小店的册子也无法给店主分佣，难以激励店主的积极性。
过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道，这是「农广传媒」看好的市场。对于广告主来说，「农广传媒」能够实时监测广告在什么时段、投放到了哪些区域、主要的人群画像是怎样的，相比过去的刷墙、喇叭车、电线杆等传统广告，投放更精准、效果更可控。
早在项目的 MVP 阶段，创始人汪洋说自己在河北一个比较大的乡镇装了 17 台，并测算了屏幕安装成本、一个店安装一台屏幕的用电成本，之后有当地的幼儿园、办电话卡的、洗车的小店，都愿意在这些屏幕上投放广告。
现在通过「农广传媒」投放的客户中，全国性的大品牌如 Boss 直聘（招聘店长、蓝领招工）、北汽福田（汽车下乡的补贴活动）、花生好车、二头条（类似趣头条）等主打县城人群的产品，本地客户主要有当地的教育机构、4S 店等。有意思的是，创始人汪洋提到，目前 20% 的大客户贡献了公司 80% 的营收。
农广传媒覆盖以家庭为单位的下沉人群
1、以家庭为单位，以地理位置为辐射半径的人群
2、覆盖的核心人群为家庭消费主力
3、低密度、强关联
4、需求远未被满足，对本地化服务和较高层次的消费能力正在提升
近年来崛起的拼多多、快手、趣头条等，都在下沉市场取得了不同程度的成功。尽管快速扩张的过程中充满争议，尽管多数企业在变现的路上仍在探索，但不可否认的是，下沉市场的用户获取、渗透速度都是企业在下沉市场取得快速成功的关键。
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