內參獲悉，下沉市場農村戶外廣告平臺「農廣傳媒」近日完成 6000 萬元 A 輪融資，領投方為創世夥伴資本，本輪融資將用於快速擴張縣城超市屏幕裝機數。公司此前曾獲中體基金 2000 萬元 Pre-A 輪融資，以及玖創資本、唯獵資本、天使灣創投 1500 萬元天使輪。
「農廣傳媒」項目始於 2017 年 8 月，主要業務是在四五線縣城、鄉鎮社區以及中心村莊的商超安裝廣告屏幕，並還通過自建的後臺系統幫廣告主進行廣告投放。目前已依靠 80 人的地推團隊安裝了 2 萬臺屏幕，主要分佈在河北、廣西地區，廣告收益還將和已經安裝了屏幕的商超老闆分成。
點位的快速擴張與硬件的鋪設成本相關，一塊屏幕的硬件+安裝成本在 1000-2000 元之間，屏幕的分佈大約一個縣城每 3000-4000 人一臺。後端服務客戶的產品主要是“品牌寶”和“導流寶”，品牌寶服務全國性的大客戶，導流寶則服務當地的中小店家。
近日，農廣傳媒在自營智能廣告屏的基礎上，已開始試水加盟模式，以期達到市場的快速拓展。目前，可用屏幕已接近2萬塊，覆蓋人群過億人。農廣傳媒深耕縣域、鄉鎮、農村三級下沉市場，通過物聯網智能終端直接切入高頻生活必經場景，充分挖掘零售場景價值，是目前中國最下沉的商業媒介通道，有望打造8億人群的下沉流量入口。
農廣傳媒創始人汪洋認為：
“未來，中國商業的主戰場在縣城與鄉鎮。在下沉市場，因為市場教育不足，人們的思維方式和認識模式不同於一二線城市。
所以，品牌進入下沉市場時，營銷手段需要更加匹配新市場、新流量、新人群。下沉市場存在品牌認知的斷層，一線品牌下沉不足，為地方品牌、二三線品牌留出了巨大的生存空間，這些品牌的崛起需要更加精準高效的下沉媒介通路。“
創世夥伴資本創始主管合夥人周煒表示：“在線上流量走向集中化的現狀下，開發新的價值窪地，聚焦互聯網新人群需求，和整合互聯網的碎片化流量等，都有可能會創造出新的大流量入口。包括CCV早期投資的萬咖壹聯在內的一些新流量公司都在極短時間內完成上市，能看到該領域的爆發增長性。
農廣是針對下沉流量的新型流量入口，通過佔據獨特的流量中心位置，將線下流量整合到線上，將分散流量集中，而且它的位置具有天然的新零售消費場景，使得流量可以輕鬆實現零售消費變現。農廣團隊深耕下沉市場多年，對下沉市場理解深入，也是我們投資的重要原因。”
過去下沉市場的廣告媒介以本地電視臺和以及聚合型廣告冊為主。
本地電視臺市場萎縮，以一個河北縣城為例，「農廣傳媒」的工作人員在地推過程中瞭解到，五年前當地電視臺廣告業務外包大約一年 250 萬元，代理商的營收至少做 400 萬元，而去年外包費用 50 萬都找不到代理商。一方面是互聯網電視的衝擊，另一方面是移動設備在各個年齡段人群中的滲透，這些都將電視臺有限的受眾注意力轉移到了互聯網來。
聚合型廣告冊則成本居高不下，一本冊子印刷成本 3 毛錢，人工 120元/天 發 500 份傳單，還無法監測傳單投放到了哪裡，散落到街邊小店的冊子也無法給店主分傭，難以激勵店主的積極性。
過去由這些媒介承擔的廣告投放需求也急需新的渠道，這是「農廣傳媒」看好的市場。對於廣告主來說，「農廣傳媒」能夠實時監測廣告在什麼時段、投放到了哪些區域、主要的人群畫像是怎樣的，相比過去的刷牆、喇叭車、電線杆等傳統廣告，投放更精準、效果更可控。
早在項目的 MVP 階段，創始人汪洋說自己在河北一個比較大的鄉鎮裝了 17 臺，並測算了屏幕安裝成本、一個店安裝一臺屏幕的用電成本，之後有當地的幼兒園、辦電話卡的、洗車的小店，都願意在這些屏幕上投放廣告。
現在通過「農廣傳媒」投放的客戶中，全國性的大品牌如 Boss 直聘（招聘店長、藍領招工）、北汽福田（汽車下鄉的補貼活動）、花生好車、二頭條（類似趣頭條）等主打縣城人群的產品，本地客戶主要有當地的教育機構、4S 店等。有意思的是，創始人汪洋提到，目前 20% 的大客戶貢獻了公司 80% 的營收。
農廣傳媒覆蓋以家庭為單位的下沉人群
1、以家庭為單位，以地理位置為輻射半徑的人群
2、覆蓋的核心人群為家庭消費主力
3、低密度、強關聯
4、需求遠未被滿足，對本地化服務和較高層次的消費能力正在提升
近年來崛起的拼多多、快手、趣頭條等，都在下沉市場取得了不同程度的成功。儘管快速擴張的過程中充滿爭議，儘管多數企業在變現的路上仍在探索，但不可否認的是，下沉市場的用戶獲取、滲透速度都是企業在下沉市場取得快速成功的關鍵。
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