顾春芳

2012年，隶属苏州的常熟市（县级市）出过一位“跑路美女老板”顾春芳。这位常熟碧溪镇走出来的小女子，因为长相俏丽，参与拍摄过常熟城市宣传片，有“常熟第一美女”之称。

出事之前，顾春芳名下有贸易公司，还在常熟市区开了名品店和美甲店，“生意”做的很大。她因为资金链断裂跑路，很快被警方在上海抓获。次年，江苏省高院判处其死刑，缓期二年执行。

法院判决书显示，2008年到2012年3月间，顾春芳在背负巨额债务、明知无法偿还的情况下，以从事煤炭生意、投资股票的名义，以年息25%至40%、月息3分至9分不等的高额利息，向公众非法集资17.68亿余元。其中，向20多名个人借款达4亿多元，有一人借给她1亿多元。

涉案金额如此巨大，间接说明了常熟人的富裕程度。毕竟，随随便便就能借出1亿多元的个人，不会是一般的工薪阶层。

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常熟是中国纺织服装之都，属下各个小镇，产业集群各有特长：虞山镇是防寒服名镇，海虞镇、沙家浜镇的休闲服全国知名，梅李镇是经编名镇，辛庄镇的针织服装最为出名。

顾春芳的故乡碧溪镇（现为碧溪新区），则是中国毛衫名镇。碧溪原来就有“家家有横机，户户织毛衣”的传统，经过多年发展，已经形成纺纱、织造、印染、整烫、销售的毛衫全产业链。镇上从事毛衫生产及相关产业的企业有200多家，成规模的毛衫企业有70多家，包括4家年产值超亿元的上规模企业。

当然，常熟的骄傲还是常熟服装城。作为全国最大的服装服饰专业市场，这个服装城聚集省级以上代理商4000多家，市场营业面积超过300万平方米，是中国“千亿级市场”的领军者。这里的服装除了销往全国各地，还出口欧美等国家和地区。

常熟服装城

常熟服装城由几个部分组成。天虹服装城的服装高中低档次俱全，可以满足不同人群的消费，吸引着外地服装店老板来进货；八达服装市场以中老年夹克、牛仔类服饰和鞋类为主；中国男装中心，以各种品牌或非品牌的男装为主，是常熟服装城中最具活力的市场之一；常熟皮革城主要经营皮衣、女士大衣、裘皮服装等；外贸村是外贸服装批发市场，价格区间较大；九龙大市场经营的是服装的各类辅料、箱包、礼品等；国际服装城经营家居服、男女装，也为网店供货；世界服装中心以女装批发为主。

一句话，你喜欢的服装，几乎都可以在常熟服装城找到。

不过，尽管常熟有庞大的服装产业集群，也有全国领先的服装交易市场，本地服装品牌的知名度却远远落后浙江宁波和福建晋江。宁波有罗蒙、杉杉、雅戈尔、培罗成、太平鸟，晋江有安踏、富贵鸟、七匹狼、劲霸、柒牌、利郎，都是知名服装品牌，而常熟知名服装品牌只有一个：波司登。

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波司登创始人高德康出生于常熟市白茆镇山泾村，他在1976年成为村办缝纫组的组长，带着11个村民，8台家用缝纫机开始创业。

高德康

两年以后，他把缝纫组改组为山泾村服装厂，最初的业务是为上海的企业进行服装代加工，也为一些上海市民量体裁衣，赚取微薄的加工费。之后，服装厂开始为国有大企业做配套加工，效益逐年增加。

1984年，高德康第一次为上海一个服装品牌加工羽绒服。他那时就觉得这个服装产品的潜力很大，羽绒服是冬天必穿的服装，但普遍臃肿，这就是他的机会。

1994年，高德康注册“波司登”品牌。这个名字的由来是这样的，他为上海一家服装企业代加工过“秀士登”牌的羽绒服，而“秀士登”是美国城市“休斯顿”的谐音词。他由此想到美国另一个寒冷的城市“波士顿”，“波司登”就是“波士顿”的谐音词。这个名字听起来比较洋气，中国消费者会喜欢，他也希望自己的羽绒服有一天真能走进这个美国城市。

但这一年，因为面料和款式欠佳，加上遇到暖冬，工厂生产的23万件羽绒服卖出去不到一半，高德康一夜愁白了头发。到这年夏天，北京王府井百货大楼的楼层经理突然打电话给他，说商场在搞反季节销售，问他参不参加。抓住这根救命稻草，仓库里的羽绒服很快被低价甩卖出去，回笼资金800万元，公司度过了难关。

1995年，高德康痛定思痛，对羽绒服进行了大幅改良，增加含绒量，变得更轻薄，引入时装要素，变得更时尚。这一年，波司登占据全国17%的羽绒服市场份额，之后长年居于销量榜首。1998年，高德康又注册“雪中飞”品牌，主打运动休闲的年轻群体，还承担着保护“波司登”品牌的责任，其他羽绒服品牌打价格战，“雪中飞”也一路降价，“波司登”的价格则不动摇。

2007年，波司登在香港上市，高德康的身家超过170亿港元，一跃成为亿万富豪。

03

对于服装之城常熟为何只有“波司登”一个全国知名的服装品牌，当地服装协会的人士认为，主要是因为常熟的服装都是通过服装城这样的专业市场销售，没有直接面对消费者，“小富即安” 的江南文化也使老板们缺乏紧迫感。加上很多企业都是小作坊成长起来的，夫妻老婆店的管理模式也决定了只能发展到中小规模。

小品牌的主战场

换个角度，做服装生意有知名品牌自然不错，没有未必就一定不行。很多常熟男装企业主要走的是中低端大众市场，目标区域并不是北上广等一线城市或二线省会城市，三四线城市、地级市甚至县城、乡镇才是它们的主战场。

县城或乡镇的服装店，往往集合了各种品牌，涵盖外套、裤子等多个品类，常熟服装品牌就活跃在这些店里，一些品牌如金丝狐、贝纳川、百成汇、百天奴、九赛马、大地企鹅、大唐世家等，一线城市的消费者未必熟悉，但它们走的就是批发市场渠道，顶多在省会城市的批发市场设有分销店，一级一级往下铺货，广泛布局。

老板们的选择其实非常聪明。国际大牌面向高收入群体，国内名牌面向中产群体，而低调的小品牌们，面向的是占人口最多数的金字塔底层的消费者。中国有200多个地级市，2000多个县级市和40000多个乡镇，这些地方的消费者的总体购买力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了常熟服装产业兴盛的基石。

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