拼多多電商平臺入駐的商家越來越多，同行的競爭對手自然也會多，而讓自己的產品脫穎而出，就必須找到自家商品有什麼區別於別人的特有優勢。想要選出好的、有潛力的產品，這就需要做好選款測款工作了。
應粉絲要求，今天就來教大家拼多多如何選款和測款的方法。
一：如何選款？
1、首先要考慮外部因素，即消費者的市場需求都有哪些？
① 當下最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現階段必備的產品。應季產品往往是最為熱門，也是最需要的產品。
② 當下最流行：現在賣家喜歡利用明星爆款或者當下流行的款式來吸引消費者的注意力，刺激買家下單，提高銷量。
③ 較便宜（性價高）：還有一種就是價格比較便宜，同樣的款式，性價比高，這無疑是消費者的心頭愛。
從這以上三點來看，是不是不應季的商品就沒有市場呢？其實並不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷。
什麼樣的商品適合反季促銷？
現階段大眾不需要商品，後續階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大，價格便宜，性價比高，款式好看，富有吸引力。
從拼多多平臺消費者需求來看，現階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強、性價比高。商家可以結合這三點分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現有爆款商品進行選款，所選新品屬於自身主營類目，並且和店鋪的其他商品關聯性較大這樣更好一些。
舉個例子：店鋪是主營居家日用品，裡面主要是有3d車和輪滑鞋等一些運動產品，銷量都不錯，因為這些商品有一定的關聯性，可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機，關聯性相對較小，銷量自然就一般了。
2、其次，我們再考慮內部因素，即商家自身的主營類目和自身優勢，選款的重要因素有以下這三點：
① 價格： 有貨源，可以對接到工廠，價格便宜，具有一定的優勢；
② 款式：款式新穎，一手貨源；
③ 質量好：正規品牌商，質量有保證。
商家要根據自己的主營類目及現有爆款商品進行選款，選擇商品最好的關聯性大比較好。商家要根據自身的優勢作選擇，選擇自己比較熟悉的行業會更好一些。
二：如何測款？
新寶貝選好後還有一個測款的階段，怎樣去測款呢？
拼多多平臺其實給大家提供新品推薦活動，每個商家每天都可以申報一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現好商品，排名會上升，還有機會晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那絕對是熱款。
1、那麼在拼多多，主流的測款方式有哪些？
目前主流的測款方式主要有四種：活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中，最簡單、最快、最高效的便是直通車搜索測款。
搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關鍵詞的數據來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什麼位置，避免盲目卡位。直通車關鍵詞綜合數據越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。
【步驟1】：首先要新建寶貝，尤其是標題，這在推廣開始後不宜修改，所以在投放之前最好用標題檢查工具檢查標題是否足夠好，推薦神車手的標題檢測優化功能，一定要把標題優化提前做好。
【步驟2】：準備要推的款式建議是1-5個，最好不超過10個。
【步驟3】：新建測款計劃。
【步驟4】：準備10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 ，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞。
【步驟5】：每個關鍵詞儘可能保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻、好判斷，在這裡可以通過直通車流量解析找到你要的關鍵詞，再強調一下，精準詞=類目詞+屬性詞，建議大類目選擇日點擊指數500左右的詞，小類目可選擇日點擊指數在100-200之間的詞。
【步驟6】：每個寶貝以最少100個點擊為標準，最好是200個以上。因為如果只測50個點擊的話無法排除數據存在偶然性的可能，因此不夠準確！最後分析款式每個關鍵詞的點擊/轉化率，從而得出此關鍵詞競品是否具有競爭力。
【步驟7】：投放時間8點-24點投放。選日常流量較多的時段進行投放。
【步驟8】：一般而言選擇有銷量和評價的寶貝，建議是有曬圖的評價，這樣轉化會高一點。
2、新寶貝可提報的活動：新品推薦
報名要求：
① 後臺提報
② 對銷量無要求
③ 系統自動審核。
④ 每天都可提報一款新品
⑤ 千人千面
⑥ 末位淘汰
有些商家反映為什麼新品活動怎麼報都報不上，或者是平臺的同款商品賣的不錯，自己的產品卻賣得不好，那就要從下面提點進行分析了。
a. 首先要在商品自身找原因，應該先從自己的價格，標題、圖文細節入手。看看這些設置是否合理，能否進一步優化。
b. 商品的綜合排名是由商品質量分和廣告出價綜合決定，商家在優化商品細節的同時，也要參與競價推廣，增加曝光量，提升銷量。這個一個循環過程，銷量上去了，產品質量分自然獲得提升，綜合排名也會上升。商品質量分是由銷量、點擊率、轉化率、交易額構成的。轉化率是成交用戶數佔訪客數的百分比，其影響因素有價格，評分，銷量，定位，服務，圖文。
3、下面重點來講下詳情頁和長尾詞：
詳情頁：以服裝為例，消費最想看到是什麼，買家評價詳情、細節圖、產品圖、尺碼圖、模特圖、試穿評價、吊牌。這些因素都是消費者在選擇商品的時候首先考慮的一些因素。商家在設置詳情頁的時候，可以依次展現這些信息，給到消費者一個詳細的參考內容，才能提高消費者的購買慾望。
選標題可以利用萬流雲多多熱詞進行選詞，測試高熱度和綜合評分高的關鍵詞可以優先作為考慮，標題在選擇好之後要進行一系列的測詞，推廣。
長尾詞：指的是網站上主關鍵詞但是也是可以帶來搜索流量的關鍵詞。它是關鍵詞的一種擴展，特點：長而細。
實例商品：X品牌超薄紙尿褲L碼/50片乾爽柔軟男女寶寶嬰兒尿不溼新生兒透氣
這個標題裡面包含了很多關鍵詞，很符合長尾詞的設置。
長尾詞的設置思路是什麼？主要是從以下幾個方面來考慮的：
行業術語：L碼/50片
商品別名：尿不溼
用途：紙尿褲
功能：透氣
特點：超薄/乾爽柔軟
總結：商家在選擇新產品的時候，要結合市場及平臺的實際情況，從自身的優勢出發，選擇適合推廣的寶貝，多參與平臺的新品活動和開直通車，增加商品的曝光量，完善商品的詳情頁及長尾詞設置，提升商品的轉化率，相信大家都可以打造曝款商品。
今天就分享到這裡，希望可以幫助到你！
本文綜合自網絡，侵刪。
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