家长会作为一种常见的形式，在开展过程中，要能够营造良好的气氛、抓住家长的心理和痛点、并调动家长的情绪，最终达到刺激家长的购买欲望。所以，要从营造良好的气氛、挖痛点、调动情绪和塑价值几方面进行深入的开展。
1、营造良好的气氛
营造家长会现场良好的气氛，应该从两个方面入手：一是现场的布置，在家长会开展之前，要对现场进行布置，包括挂上气球、彩带，摆上饮品、糕点、礼品，贴好家长座位牌，张贴学生成绩排行榜，备好音乐等；二是主持人的控场能力，此外可以设置一些与家长互动的小游戏或者一些亲子游戏。
2、挖痛点
在家长会开展过程中，进行适当的挖痛是非常重要的。当然在挖痛之前，要先展示孩子成长记录，要包括每位孩子的从进班时的学习、性格、习惯几方面的情况，以及授课过程中点点滴滴的改变，这样做的目的是让家长看到孩子的进步、肯定课程的价值。
其次，再分析完学生进步点后，也简单分析学生即将面临的学科难点，注意要引用相应的数据，增加专业性和可行度，给家长塑造焦虑感。同时也要给家长分析，孩子先阶段进步很大，应该继续加强学习以获得更高的进步，为升学考试做准备。
3、调动情绪
在家长会开展之前，可以提前和几位孩子进步比较大的家长沟通，让家长上台进行分享，包括家长平时对孩子的教育方法、孩子改变和进步、以及对校区、老师想说的话。这些家长在分享时，同步播放平时上课中一些感人的画面；同时对班上学生进行颁奖，要注意的是每位孩子都要颁奖，并授予相应的定制勋章和礼品。通过这些方式能够充分调动家长的情绪，激发其冲动型消费。
4、塑价值
让家长看到已上课程的价值，也要让家长看到接下来的课程的价值。对应前面分析的学科难点、结合升学考，详细分析接下来的课程规划，细分到每个阶段的课程设置及授课目标。
虽然家长会开展过程中的造势非常重要，但是部门间的配合更重要，如果教学老师已经调动起家长情绪，家长也已经产生购买欲望了，可是学管老师收费慢了一步，给了家长一段缓冲的时间，可能家长又其他疑虑了，最后肯定不能当场拍单了。
閱讀更多 教培諮詢 的文章
