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真正最赚钱的事，不一定都很辛苦。
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经常有朋友抱怨说，这年头做什么生意都很辛苦，要赚点钱真不容易。
为什么会有这样的抱怨呢，因为他所做过的生意都是不赚钱的，赚的都是辛苦钱。而真正最赚钱的生意，真的需要很辛苦吗？答案可能让你意想不到。
有位商业上的达人，在公众号上分享了这样一个故事。
我们都知道，做的士司机是很辛苦的工作，休息时间很少，赚的钱却不多。特别是当互联网打车平台兴起之后，司机更多了，钱更难赚了。
然而有一个司机，他工作的时间是别的司机的60%左右，赚的钱却是人家的2到3倍。他是怎么做到的呢？
做的士司机只靠散客是很难赚钱的，但如果有回头熟客，那就不一样了。
要让顾客成为回头客，最关键的是要做好服务，让顾客在你的车上享受到别的车上，享受不到的服务。
也许你会说，态度好一点，车内收拾的干净舒适一点不就行了吗？贴上防晒膜，装上窗帘。在放上几瓶矿泉水，这些该够了吧。
如果你的想象力只局限这里，我只能说你还是赚辛苦钱的命啊。
这位司机想得可不止这些。
有些往返机场的客人，都是商务客，一般都会随身带着手提电脑。上次的时候会把电脑放在腿上，时间久了就会觉得不舒服。
这位司机在车上放置了一个简易的电脑桌，可以把电脑放在里面，稳定安全，又方便。
车上还有清新的香味，但又不是那种车用芳香剂的味道，就是很自然。你猜是什么？
那是那一束玉兰花，司机每天都买一小束挂上的，客人都觉得特别舒服。
另外在他车里，还有便携烧水壶，后备箱有个小冰箱，压缩机的，里面啤酒饮料一应俱全。”
甚至如果你想喝茶，还有一套功夫茶具。
当然，这套茶具不能在开车的时候用，主要是长途包车，中途在服务站休息的时候用，司机可以给客人泡茶，普洱、铁观音、乌龙、金骏眉，想喝什么都有。
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怎么样？这位司机想得周到吧?
不过还没完，车里还有日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi……
不过也许有人会问，提供这么多服务，真的能用上能产生价值吗？投入产出比会不会太低了？
比如说，晕车药、茶、电源插座这样的东西，没有几个小时的车程，根本用不上，如果他的客人只是去机场，这种服务很可能是鸡肋。
让人意想不到的是，这位师傅还是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有他能包下一条船，开进去。”
“你想象一下啊，你包一艘船，去一个无人岛，四周都是海，碧蓝碧蓝的。你可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”
这种地方，任谁听到都会有兴趣去玩一下，体验一下，恨不得马上让他带过去。
所以他每周至少都会跑一次长途。
他带着客人，做金融的最多，跟客户一起去的，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。
他的乘客工作业绩好，他也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！
虽然这位司机赚的钱是比别多好几倍，但是工作却很轻松。所以说，辛苦的都不赚钱，赚钱的都不是最辛苦的——这话说得一点也没错。
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我知道，看完这个故事，你肯定有很多感慨，但是你有没有想过，这位司机跟他的同行们，最大的区别在哪里呢？在我看来，并不是表面看起来的客户服务、创新精神。而是：
1）抓住关键业务，洞察本质，明白自己提供的是出行服务，不限于在大街上拉活儿的出租车司机。
2）聚焦目标顾客，挑选了出行服务中性价比最高的人群——商务客，敢于放弃，知道自己“不该做”什么。
3）洞察目标人群的需求本质，并利用自身的优势提供符合需求的价值。比如顾客需要环境、服务、休闲活动等等，然后他利用自己的优势——海钓俱乐部VIP，满足目标用户的需求。
那些能够看得到问题本质、然后有魄力去做、不随大流的人，才有轻松工作和生活的可能性，才有成功的可能性。
亚马逊创始人贝佐斯的逆向工作法，也就是：去找到那些不变的本质。人们购物的方式在变化、受欢迎的品类会变化、经济状况会变化，但这些，都不是购物的本质。
购物的本质是：我们希望以更低的价格、更快的速度、更好的服务买到东西。只要一个商家能够满足我们这三个要求，我们不会关心他是人工还是机器人给我送过来。所以，这些因素才是本质，而本质是不会变的。
其实，这跟马斯克的第一性原理如出一辙。第一性原理是说，我们在思考的时候，不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，理性地推理和计算。
比如，历史上最伟大的发明家和科学家尼古拉·特斯拉，是电力商业化的重要推动者之一。他曾想设计一款电力驱动的车，但经过反复计算和实验，最后发现电动车是不现实的，即使生产出来，也会是天价。
但是，轮到马斯克（特斯拉及SpaceX创始人）的时候，他没有直接接受这位有光环的前人的结论，而是挖掘本质，去了解汽车有哪些部件，各个部件的成本如何，电池性能和价格如何，力求让电动车的成本降到跟现有汽车相似或更低的水平。
最终，他让特斯拉电动车诞生，随后席卷全球。
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不人云亦云，不迷信权威，抓住第一性原理，看透本质，并勇敢的去实践它，这就是马斯克成功的原因。
那么， 如何才能抓住物项的本质呢？
其实并不难，就是从为什么出发、从不变因素出发、从基本规则出发。从这三点出发，可以让我们看到很多事物的本质。
比如，一个总是以表面的行为惯性工作的出租车司机，应该停止惯性，从为什么出发，去深入思考“人们为什么需要出租车”，进而想到人们需要的是出行服务，然后才能跳出“大街上扬招”的工作方式。
再比如，一个身处多变环境中的购物网站，应该从不变因素出发，去思考“多变的环境下，有什么是人们购物的不变因素”，进而想到物流、成本等等，将自己的努力聚焦。
还比如，一个看起来成本高昂、不可能商业化的电动车，应该去思考“电动车是由哪些部件构成的？这些部件的单个成本是多少？真的无法降低吗？前人的经验真的可靠吗？”
对于大部分的人来说，赚钱还是要付出相当的努力的，但如果能够抓住关键，核心，第一原理，那么赚钱就会更容易，做事业也会更成功。
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