dydes
B2B 平台现在基本很难自然优化来获得询盘了，都是花钱买流量，所以不建议做B2B 。
今天既然提到，也分享一下。
平台算法不管怎么样，基本离不开关键词的选取和优化，第二个是内容，第三个是转化问题，今天可以聊聊关键词。
越精准的关键词，匹配的是越精准的客户。
所以我们可以从关键词入手。
关键词有很多种
可以从三个方面来了解关键词：核心，种类和来源。
关键词的核心，我觉得要符合客户的搜索习惯。
我觉得能够符合客户的搜索习惯，才能够匹配到相对应优质的客户。
举个例子
我是做照明行业的，其中的筒灯。
对于筒灯不同国家不同地域的人的叫法不一样，所以不可能通过一个关键词就能覆盖所有的客户。
通常人们概念里的筒灯是LED downlight，那到底是LED downlight 还是LED down light 还是LED downlights？
那么我们可以通过google 趋势来看看每个词的搜索热度，从而来判定哪个是相对流量更大的词。
通过谷歌趋势，我们可以看出，搜索量最大的是LED downlight，分开的down light是三个词中搜搜热度最小的。所以我们都核心泛关键词就是以LED downlight最为我们优化的基础。
当然，做B2B平台的可以在平台后台进行第二步的检验。我做的是环球市场（现在平台已经没有做B2B板块了），可以从后台看出，LED downlight和LED downlights两个词在平台上的竞争热度是差不多的。
所以，泛关键词的首要选择是符合搜索习惯，搜索量大，再进行第二步精准度的选择，这样才能有比较高的转化率。
第二部分我们来看看关键词的种类。
种类有很多，我就挑出一些比较常用的分享。
也不一一介绍了。
从泛关键词的定义我们知道，关键词的选择首先从泛关键词入手，如果大方向词一开始就错了，那么后面就很难了。但是泛关键词并不是平台上投广告烧钱的词。
打个比方，你去淘宝买裤子，你肯定不会直接搜索『裤子』，因为那样子出来可能有几千万上亿的搜索结果，那么你再从中去找到你要的裤子，那是不可能的。所以，一般你会从你想要的裤子进行描述之后再搜索，比如灰色休闲九分西裤，这样你才能够容易找到你想要的裤子。而这个及时我们后面要说得长尾关键词。
有了泛关键词，第二步我们来找到我们都行业词，也就是核心关键词。
一般就是我们所从事的产品名称作为核心关键词。
有了核心关键词之后，就是长尾词了。
所以，我们重点就是长尾关键词。能通过长尾词找到你的，基本都是你们对口的，专业的买家。但是很多平台上都是烧钱抢前面的泛关键词或者核心关键词，流量很大，但是询盘或者转化很小。因为你引流来的是大众群体，而你的客户是大众群里中专业度用户。
所以专业的用户就应该用更多的描述词来限定，所以长尾词就是可以优化的重点词。
有一本书《长尾理论》，推荐大家看看。
这个错别字关键词是很多人在优化平台的时候都会忽略的一个具有潜在优势的关键词。
其实像英语，并不是所有的国家都是讲英语的，有时候连母语是英语国家的客户都说写错词，更不要说母语不是英语国家的客户，他们更容易写错。
所以错别字关键词是一个很多人忽略的，竞争比较小的关键词，值得去优化。
其实，我们在谷歌故意使用错别字关键词进行搜索，你会发现出现和很多搜索项目，所以证明，错别字也是很多人在使用的，但是同样能找到正确的搜索结果。
相关关键词也是一个非常好的关键词。
一个产品，不同地方的叫法不一样，所以为了最大化的覆盖不同的地区国家，你就要好好的挑选相关关键词进行优化。
至于怎么知道不同地方的叫法，有一个很简单的办法，就是通过你的客户的官网的产品分类里面来寻找。客户怎么取名字的，就是最符合他们当地的叫法。
好啦，今天先分享到这里，剩下的内容可以关注我们，私信回复『关键词』，可以获得非常多的关键词工具。
