做任何一件事情，我們要先明確一個觀點。在這個世界上，你如何對待別人，別人就會如何對待你。
在我們的人際關係當中也是一樣。你懂得尊重別人，別人才會尊重你。你懂得先給予別人，別人才會回饋你。
人性都是自私的
這個世界上，每個人都自私。所以！在我們的人際關係中，和客戶打交道的過程中。你只要利用好人的自私就好啦！
如何利用人的自私呢？掌握好人性的三大特徵。這也是我們提升人際關係，獲取源源不斷，商業資源的三大鐵律。
人性第一大特徵：人都希望自己很重要
其實！我們大部分人都會本能的高估自己，低估別人。當然！這是一個人很正常的心理反應。
所以！我們每個人都覺得自己很重要，都想受到別人的肯定和欣賞。這個特徵比一個人填飽肚子還要重要，比對"愛"的需求還要重要。
比如：一個人在團隊裡面只要沒有受到團隊的肯定和欣賞。要麼他會選擇離開團隊，要麼他會很受傷。
人希望被別人欣賞和肯定的渴望是非常強大的。所以！你永遠要讓別人覺得自己很重要。尤其！對客戶至關重要。
所以！在我們的團隊裡面，永遠不要指責隊友，埋怨我們的隊友。更不能嫌棄。嫌棄就是拋棄的開始，也是團隊開始散掉的萌芽。
所以！永遠去欣賞我們身邊的每一個人。不拋棄，不放棄。任何人都有用，無非看我們用在哪裡？
這是獲取人脈資源的第一大鐵律：讓別人覺得自己受到重視。只有這樣，才會有人幫我們。特別是團隊的領導，一定要讓每個隊友都感覺他很重要。如此！才會有一隻戰鬥力強悍的團隊。
人性第二大特徵：人只關心跟自己有關的事情
每個人都是自私的。所以人都喜歡談論自己，關心自己的利益，在意自己的事情。
比如：一群人拍照，你是先看自己還是先看別人？一定先看自己。很多父母，是喜歡談論自己的孩子還是別人家的孩子？
所以！我們談話是談你自己感興趣的還是談別人感興趣的？
高明的溝通者都會讓別人談論自己的感受、別人的興趣、別人的愛好、別人的朋友、別人的家庭。
提醒：如果對方不問你？永遠不要談論你自己的事情。因為？如果別人不主動問？就表示對你的事情，別人沒有興趣知道。所以！沒必要提。
而且！我們應該反省自己。為什麼自己沒有吸引到對方？自己還需要提升什麼？
包括我們和別人談利益，談合作。永遠先把別人的利益放在前面。這樣成功的概率就會大很多。
為什麼？很簡單。因為每個人都是把自己的利益放在第一位。你只要滿足了別人自私的一面，雙方合作就沒有多大問題。多想別人，少想自己。
我們生活中的一舉一動都是由自我的利益驅動的。
所以！永遠不要期望別人不自私。不然你會一而再，再而三的失望和灰心，影響了自己的心情和轉態。
這是獲取人脈資源的第二大鐵律：先想別人，把別人的利益放在前面。我們沒有滿足別人的利益之前，我們是拿不到我們想要的利益的？
人性第三大特徵：互惠互利
我們中國人講究的是：有恩報恩，有仇報仇。而且！中國一直是一個講究人情的國家。
所以！你想拿到你想要的東西，你就要先給別人想要的東西。人和人之間就是這樣。
你給別人積極，別人回應的就是積極。你給別人送禮物，別人也會給你送禮物。你幫了別人的忙，別人一定也會幫你的忙來報答你。
如果你在團隊裡面發出的都是負面的聲音，你的隊友反饋回來的也是負面的聲音。
當然！如果你已經非常的優秀。記住：千萬不要還在別人面前不斷的抬高自己，貶低別人。不然！你一定死的很難看。
這是獲取人脈資源的第三大鐵律：懂得先給別人好處。至於別人會不會回饋你？無所謂。別人不幫你，天會幫你。
一個"傻子"如何成功逆襲人生？
講個我身邊很奇葩的列子。我老家隔壁村有一個“傻子”，十幾歲說話還說不利索。所有周圍村子裡面的人都認為這個人很傻。
他的爸爸媽媽幾乎每天都在別人的嘲笑聲中度過。而且！從他小時候就一直持續。導致他們家走路都要主動避開人群。
他曾經出門打過半年工，騎自行車滿大街推銷雜牌洗衣粉。
而且！他沒有任何營銷技巧和銷售話術。只會問別人：要不要洗衣粉？不要他就走，要就收錢。
因為他小學都沒畢業，說話不利索。最後幹不下去，推銷不出去產品。只能回家養羊，養雞，種菜。
但是！他聰明到在十幾年前就去培育野菜。基本上都是些農村餵豬的野菜，農村沒人稀罕的東西。
而且！他培育的方法沒有任何技術含量。他就把不同種類的野菜移植到自家山上連成片。當然！村子裡面的人依然在嘲笑他。
就這樣的一個人，現在是身價上千萬的老闆。而且！在當地遠近聞名。因為最有錢。
他現在有一個生態農場，承包了幾大片山。城裡面有一傢俬人定製的高端生態餐廳，食材自己的農場直供。限量供應，吃飯得提前預約。
為什麼說這個人很奇葩？
他人長的黝黑，土不拉幾的。村子裡面的小孩子看見他的模樣都會害怕。從小天天在被嘲笑聲中長大。
而且！他不太講話。因為結巴和講不利索，人很自卑。不是特別熟悉和信任的人，他一般不接近。
但是！這個人有一個習慣：從小他就會把最好的東西先讓給別人。基本上都是他自己吃虧，別人佔便宜。
所以！在他最困難，沒有錢，幹不下去的時候。跟著他幹活的三個小兄弟主動回去找親戚湊錢。一家三千，一家五千的湊了5萬塊幫他度過難關。
他的生態餐廳怎麼開起來的？他根本沒錢投資。他的方法很簡單。但是！我敢打賭，沒有人會願意做。甚至！你會感覺很可笑。
他只做一件事情。只要有人開車進村子，他不管認識不認識？都給人家主動送土雞，送土雞蛋，送野菜。不要一分錢。
幾乎村子裡面的人都認為他"傻"，都在笑話他。非親非故的，送別人幹嘛？供電所的進村他主動送，連送豬飼料進村的他也送。很傻吧？
結果！一個開服裝店的老闆吃了他的土雞和野菜。最後主動上門找他合作投資。而且！這隻土雞和野菜是別人轉送到這個老闆手上的。
說實話：我打小從他身上就沒看到任何有可能成功的希望。
後來！我是在看電視劇《天道》第一集的時候。王志文老師演的男主角丁元英教正天集團韓楚風以讓代爭，最後取得總裁的位置。我才恍然大悟。
一個真正懂得"爭"的人原來要先學會"讓"。同理！一個人想要得到之前，要先學會給予。這樣的人才是有智慧的。
這也是老子《道德經》裡面講的：“將欲取之，必先予之”。這才是提升人際關係，成為最終贏家的本質和大智慧。
所以！人要學會先給予這個世界，先給予身邊的人。不要當心回報，這個世界最終定會還我們一個公道的。
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