常言道：紫砂壺水深千尺。此話一點不假，深在哪裡呢，工藝和泥料的造假上。就工藝而言，經過一定時間的瞭解，都可以掌握個八九不離十。而關鍵的難點在泥料的把握和認知上。
一把小小的紫砂壺凝聚了眾人的心血，裡面涉及到眾多流程，從泥料的煉製到紫砂壺的製作、裝飾、以及燒成。而從事這些步驟的人員又是相對獨立的體系。特別是紫砂礦料方面的知識，需要經過長期的摸索和了解方能掌握裡面的一些常識，但是又沒有一定的規律可以遵循。因為紫砂礦是天然形成的，其中有很多特殊性。很多壺友手裡紫砂壺都沒有一個，希望通過網上理論知識的學習達到完全徹底的掌握紫砂礦料知識，顯然是不切實際的，好比紙上談兵。常年從事紫砂壺製作的藝人通過長期的制胚，紫砂壺的燒製，以及自己的泡養，綜合起來才能做到對泥料知識的大致瞭解，更何況一般的消費者。要全面的吃透這些知識更是難上艱難。
▲紫砂礦
基於這樣的局面，使得市場上很多商家經常以泥料作為賣點和噱頭。個別微商以前完全不懂紫砂，近幾年才加入這個以前完全陌生的行業進行紫砂壺的銷售工作。很多外地消費者由於不瞭解紫砂，希望藉此機會學習到紫砂知識，禮性把這些人尊稱為“老師”，而這其中充斥著眾多不學無術之徒，賣壺完全靠忽悠，賣壺要麼以職稱為名，或者以泥料為噱頭，試問一把紫砂壺的基本要素就是職稱和泥料嗎？動不動就稱自己的泥料是何等的優秀，卻避而不談紫砂壺的工藝和造型。這是何等的荒唐，歷史上成名的紫砂藝人像顧景舟同一時代的眾多藝人，有哪個是以泥料為賣點的成為一代宗師的，難道不是靠嫻熟的制壺技藝和對紫砂造型藝術的獨特見解嗎？
▲典型的金屬氧化物復配泥冒充黃龍山原礦泥
目前市場上很多商家的紫砂壺標榜“黃龍山原礦”紫砂壺，甚至連網購平臺上幾十百來塊的紫砂壺也號稱黃龍山原礦。各位看官，你覺得靠譜嗎？丁山十多萬紫砂壺從業人員，製作的紫砂壺從幾十塊的低端壺到幾萬乃至幾十萬的高端壺。每年對紫砂泥料的需求量達到數十萬噸。如果都用黃龍山的紫砂礦來製作，不要說一個小小的黃龍山山頭了，就是一座黃山也不夠挖吧。這其中的紫砂壺可以說大多數都不是黃龍山的原礦泥料，有良心的拿周邊礦區的紫砂礦拼配部分黃龍山的紫砂礦對外宣稱黃龍山原礦，昧良心的拿劣質陶土加以色素調配也號稱黃龍山原礦。（紫砂沙龍原創文章，抄襲可恥）一些商家善用動聽的故事來表明自己的泥料是家藏的黃龍山好料，同時抨擊其他同行的泥料不行，事實上卻用周邊的礦來冒充黃龍山原礦。在泥料上做足文章之後，然後用偷樑換柱的方式謀取暴利。單獨的黃龍山原礦有沒有呢，還是有的，但是市場的炒作下，價格貴的離譜，一斤泥料的價格動輒幾百上千，這樣的價格顯然不是一般人可以接受的。所以說你如果再看到價格一兩百塊的號稱黃龍山原礦紫砂壺，你就想想吧，可能嗎？
▲青段泥料的結構樣本
對於大多數消費者來說，購買紫砂壺的需求其實很簡單，就是能夠滿足日常的泡茶和基本的觀賞。所以在泥料的選擇上，只要是原礦的即可，並不是非黃龍山的泥料不可，黃龍山的原礦紫砂壺可以拿來泡茶，難道其他礦區的原礦做出的紫砂壺就不能泡茶了嗎？黃龍山的礦料之所以價格昂貴，主要的因素還是人為的炒作。使得黃龍山這三個字深入人心，具有極強的影響力。各種紫砂礦都是大自然的造物，當前並沒有一個準確的衡量標準，大家應該保持清醒的頭腦，切不可輕信市場上那些過於神話黃龍山原礦的言論，泥料只是一把紫砂壺的基本的構成要素之一，並不是全部。要警惕市場上以泥料為賣點的一些商家，對於大多數消費者來說，還是應該把重點多放些在紫砂壺的工藝和造型研究上。
談到內幕我相信又有人開始唾罵了，但是相比那些做惡還標榜的人，我始終一直都很踏實。其實非常討厭發這種拆臺文章，但壺友問起了，便談談自己的看法。近年來職稱對於紫砂壺的溢價影響越來越小了，但購壺時還是有一部分的小白玩家看職稱，而忽略了紫砂原有的本質，我們知道目前很多藝人早已摘下了職稱的帽子，所以我認為這正是當今紫砂壺銷售渠道多元化的影響之下。
根據我的觀察，目前很多研高、高工、工藝師的壺在朋友圈喊價兩三千，一兩千、甚至幾百，證書持壺照齊全。我還是跟大家來聊聊其中的奧秘。
其實都不傻，很明顯這些壺是代工的；光代工還不夠，很多甚至都是仿冒的假貨，如果是單純的代工也就忍了，畢竟得到了工藝師的認可，類似於貼牌生產。
這些仿冒的假貨是怎麼回事呢？
1.某個有工藝師職稱的藝人，被兩個微商同時包了（簽了合同、比方說金額為二十萬元），並約定在半年之內這兩個微商銷售的所有紫砂壺，該工藝師必須承認配合微商銷售，留了持壺照、證書、防偽等一系列配套。該期間在這兩位微商手上玩命大量造出來的壺，被稱為代工壺；
2. 在合同到期結束之後，一部分沒有契約精神的微商（或者說大部分），由於手上有了持壺照，對有照片的壺型，在利益驅動下更加大規模製造，再投入到市場中。那這些就是假冒壺了。
在微商還沒有出現之前，這些工藝師們的代工，可被認為是單把抽成制，類似於網絡遊戲的點卡收費；而目前微商的操作辦法，則是買斷制，類似於網路遊戲裡的包月了。
那麼既然都包月了，我還不往死裡整啊，畢竟花那麼多錢去簽約的。否則買月卡不是虧了？你說對不對？ 所以這也就解釋了，今年以來我們在微商朋友圈看見的研高、高工、國工藝師的壺，很多都在大面積跳水，難道是通貨膨脹了？錯！因為假冒的太多了，劣幣驅逐良幣（或看似良幣），反正要降就大家一起賤賣唄，於是惡性競爭開啟了。這對於部分喜歡撿漏貪便宜的玩家無疑是種福利，想想在未來的裝逼道路上有可節約不少成本。
這樣來看，職稱所帶來的附加值，被進一步壓縮，市場的競爭把職稱一步一步推向透明化，然而聰明的玩壺者會更多的從工藝、造型、泥料等基本美學要素去評估一把紫砂壺了。
【總結】
從這整個事件咱們得到了什麼？明白了什麼？
1. 一把微商出售的代工壺或者仿冒品，比如賣給你1200，包裝、證書的成本可能就要200，合同買斷的成本可能要到300（粗略估計，具體看量），固定資產折舊算100、投資風險利益算100，這些考慮進去，微商如果自己還要賺錢的話，留給茶壺本身的價值應該在300元以下；
2. 紫砂壺的選購，對購買者的審美涵養和工藝熟悉度提出了更高的要求；
3. 有很多假冒壺在微商中間流通，對只關注職稱的玩壺者來說，吃藥的可能性變得更大；
4. 由於新事物的衝擊，傳統的紫砂定價體系正在面臨鬆動。但可以肯定的是，現行的微商模式不會永遠存在。
5堅持做傳統手工藝的藝人或微商大受消費者青睞，並迎來春天！
揭秘其中常見的幾種營銷騙局和套路。
1，大打匠人精神和匠心情懷牌
由於紫砂壺作為一種藝術品，能夠充分體現出製作者的匠心精神。人們沉湎在體現匠人精神的傳統文化裡，古代文明瑰寶體現的匠人精神令多少今人蒙羞，失傳的古代技藝令今人扼腕嘆息。正是這種匠人精神的缺失，使人們對匠人和匠心精神愈發地追求和渴望。而一些紫砂壺經營商家正好抓住了這一點，在營銷文案上大打匠心牌。標題都採用什麼“良心老藝人”、“老掌櫃”、“只走心不走量”等等之類的營銷詞，而事實上都是花費巨資在各個網絡平臺上四處進行推廣宣傳，每個月的廣告費用在幾萬至數十萬不等。而作為普通的匠人是很難承受這樣鉅額的開銷，也沒有辦法滿足推廣帶來的巨大的訂單需求量。實則都是一些商人冒充偽裝成紫砂藝人，然後僱傭大量的其他藝人，甚至採用非手工的機車工藝，蓋上自己的印章，以此來完成數量龐大的紫砂壺的製作。而其中產生的高額推廣費用，最後還是由消費者買單，就這樣一把把“匠心滿滿”的紫砂壺作品，通過這樣的營銷手段銷往全國各地。
2，誇大虛構泥料的功效
現在很多壺商在推出某種稀有泥料（事實上大多數都是通過金屬氧化物調配所得的泥料）之前，會提前在網絡上做足文章和噱頭，在吊足大家的胃口之後，大量散向市場。就拿這兩年的“石黃紫砂壺”養生保健的營銷文案來說，完全可以說是一個成功的營銷文案，但是成功的背後卻是欺詐和套路。說什麼：石黃紫砂壺可以軟化水質，又是什麼泥料裡面鋅含量較高，用這樣的紫砂壺泡茶對人體健康大大的有利。有一點紫砂常識的應該都知道，石黃是不可以拿來單獨製作成紫砂壺的，數百年來它都是作為紫砂礦料的補充，通過少量添加在各種紫砂礦裡面練成紫砂泥料才可以最終做壺。另外所謂的鋅含量的指標又是從何而來，有沒有根據，我想消費者完全沒有考慮這些，寧可相信商家的鬼話，也不願意相信事實。商家正是通過精心策劃的文案，把不可能的事情變成可能。以養生為賣點，把一批批金屬氧化物調配後的色素泥料製成的紫砂壺銷往市場。而市場上居然追求者眾多，原來成本數百元的紫砂壺，經過這種手段的包裝和炒作之後，價格飛漲，一下攀升到數千元。居然還供不應求，這實在是荒唐和可笑。
希望大家以後看到類似的套路和營銷手段後，能夠保持克制和清醒，不要再去做冤大頭。
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