常言道：紫砂壶水深千尺。此话一点不假，深在哪里呢，工艺和泥料的造假上。就工艺而言，经过一定时间的了解，都可以掌握个八九不离十。而关键的难点在泥料的把握和认知上。
一把小小的紫砂壶凝聚了众人的心血，里面涉及到众多流程，从泥料的炼制到紫砂壶的制作、装饰、以及烧成。而从事这些步骤的人员又是相对独立的体系。特别是紫砂矿料方面的知识，需要经过长期的摸索和了解方能掌握里面的一些常识，但是又没有一定的规律可以遵循。因为紫砂矿是天然形成的，其中有很多特殊性。很多壶友手里紫砂壶都没有一个，希望通过网上理论知识的学习达到完全彻底的掌握紫砂矿料知识，显然是不切实际的，好比纸上谈兵。常年从事紫砂壶制作的艺人通过长期的制胚，紫砂壶的烧制，以及自己的泡养，综合起来才能做到对泥料知识的大致了解，更何况一般的消费者。要全面的吃透这些知识更是难上艰难。
▲紫砂矿
基于这样的局面，使得市场上很多商家经常以泥料作为卖点和噱头。个别微商以前完全不懂紫砂，近几年才加入这个以前完全陌生的行业进行紫砂壶的销售工作。很多外地消费者由于不了解紫砂，希望借此机会学习到紫砂知识，礼性把这些人尊称为“老师”，而这其中充斥着众多不学无术之徒，卖壶完全靠忽悠，卖壶要么以职称为名，或者以泥料为噱头，试问一把紫砂壶的基本要素就是职称和泥料吗？动不动就称自己的泥料是何等的优秀，却避而不谈紫砂壶的工艺和造型。这是何等的荒唐，历史上成名的紫砂艺人像顾景舟同一时代的众多艺人，有哪个是以泥料为卖点的成为一代宗师的，难道不是靠娴熟的制壶技艺和对紫砂造型艺术的独特见解吗？
▲典型的金属氧化物复配泥冒充黄龙山原矿泥
目前市场上很多商家的紫砂壶标榜“黄龙山原矿”紫砂壶，甚至连网购平台上几十百来块的紫砂壶也号称黄龙山原矿。各位看官，你觉得靠谱吗？丁山十多万紫砂壶从业人员，制作的紫砂壶从几十块的低端壶到几万乃至几十万的高端壶。每年对紫砂泥料的需求量达到数十万吨。如果都用黄龙山的紫砂矿来制作，不要说一个小小的黄龙山山头了，就是一座黄山也不够挖吧。这其中的紫砂壶可以说大多数都不是黄龙山的原矿泥料，有良心的拿周边矿区的紫砂矿拼配部分黄龙山的紫砂矿对外宣称黄龙山原矿，昧良心的拿劣质陶土加以色素调配也号称黄龙山原矿。（紫砂沙龙原创文章，抄袭可耻）一些商家善用动听的故事来表明自己的泥料是家藏的黄龙山好料，同时抨击其他同行的泥料不行，事实上却用周边的矿来冒充黄龙山原矿。在泥料上做足文章之后，然后用偷梁换柱的方式谋取暴利。单独的黄龙山原矿有没有呢，还是有的，但是市场的炒作下，价格贵的离谱，一斤泥料的价格动辄几百上千，这样的价格显然不是一般人可以接受的。所以说你如果再看到价格一两百块的号称黄龙山原矿紫砂壶，你就想想吧，可能吗？
▲青段泥料的结构样本
对于大多数消费者来说，购买紫砂壶的需求其实很简单，就是能够满足日常的泡茶和基本的观赏。所以在泥料的选择上，只要是原矿的即可，并不是非黄龙山的泥料不可，黄龙山的原矿紫砂壶可以拿来泡茶，难道其他矿区的原矿做出的紫砂壶就不能泡茶了吗？黄龙山的矿料之所以价格昂贵，主要的因素还是人为的炒作。使得黄龙山这三个字深入人心，具有极强的影响力。各种紫砂矿都是大自然的造物，当前并没有一个准确的衡量标准，大家应该保持清醒的头脑，切不可轻信市场上那些过于神话黄龙山原矿的言论，泥料只是一把紫砂壶的基本的构成要素之一，并不是全部。要警惕市场上以泥料为卖点的一些商家，对于大多数消费者来说，还是应该把重点多放些在紫砂壶的工艺和造型研究上。
谈到内幕我相信又有人开始唾骂了，但是相比那些做恶还标榜的人，我始终一直都很踏实。其实非常讨厌发这种拆台文章，但壶友问起了，便谈谈自己的看法。近年来职称对于紫砂壶的溢价影响越来越小了，但购壶时还是有一部分的小白玩家看职称，而忽略了紫砂原有的本质，我们知道目前很多艺人早已摘下了职称的帽子，所以我认为这正是当今紫砂壶销售渠道多元化的影响之下。
根据我的观察，目前很多研高、高工、工艺师的壶在朋友圈喊价两三千，一两千、甚至几百，证书持壶照齐全。我还是跟大家来聊聊其中的奥秘。
其实都不傻，很明显这些壶是代工的；光代工还不够，很多甚至都是仿冒的假货，如果是单纯的代工也就忍了，毕竟得到了工艺师的认可，类似于贴牌生产。
这些仿冒的假货是怎么回事呢？
1.某个有工艺师职称的艺人，被两个微商同时包了（签了合同、比方说金额为二十万元），并约定在半年之内这两个微商销售的所有紫砂壶，该工艺师必须承认配合微商销售，留了持壶照、证书、防伪等一系列配套。该期间在这两位微商手上玩命大量造出来的壶，被称为代工壶；
2. 在合同到期结束之后，一部分没有契约精神的微商（或者说大部分），由于手上有了持壶照，对有照片的壶型，在利益驱动下更加大规模制造，再投入到市场中。那这些就是假冒壶了。
在微商还没有出现之前，这些工艺师们的代工，可被认为是单把抽成制，类似于网络游戏的点卡收费；而目前微商的操作办法，则是买断制，类似于网路游戏里的包月了。
那么既然都包月了，我还不往死里整啊，毕竟花那么多钱去签约的。否则买月卡不是亏了？你说对不对？ 所以这也就解释了，今年以来我们在微商朋友圈看见的研高、高工、国工艺师的壶，很多都在大面积跳水，难道是通货膨胀了？错！因为假冒的太多了，劣币驱逐良币（或看似良币），反正要降就大家一起贱卖呗，于是恶性竞争开启了。这对于部分喜欢捡漏贪便宜的玩家无疑是种福利，想想在未来的装逼道路上有可节约不少成本。
这样来看，职称所带来的附加值，被进一步压缩，市场的竞争把职称一步一步推向透明化，然而聪明的玩壶者会更多的从工艺、造型、泥料等基本美学要素去评估一把紫砂壶了。
【总结】
从这整个事件咱们得到了什么？明白了什么？
1. 一把微商出售的代工壶或者仿冒品，比如卖给你1200，包装、证书的成本可能就要200，合同买断的成本可能要到300（粗略估计，具体看量），固定资产折旧算100、投资风险利益算100，这些考虑进去，微商如果自己还要赚钱的话，留给茶壶本身的价值应该在300元以下；
2. 紫砂壶的选购，对购买者的审美涵养和工艺熟悉度提出了更高的要求；
3. 有很多假冒壶在微商中间流通，对只关注职称的玩壶者来说，吃药的可能性变得更大；
4. 由于新事物的冲击，传统的紫砂定价体系正在面临松动。但可以肯定的是，现行的微商模式不会永远存在。
5坚持做传统手工艺的艺人或微商大受消费者青睐，并迎来春天！
揭秘其中常见的几种营销骗局和套路。
1，大打匠人精神和匠心情怀牌
由于紫砂壶作为一种艺术品，能够充分体现出制作者的匠心精神。人们沉湎在体现匠人精神的传统文化里，古代文明瑰宝体现的匠人精神令多少今人蒙羞，失传的古代技艺令今人扼腕叹息。正是这种匠人精神的缺失，使人们对匠人和匠心精神愈发地追求和渴望。而一些紫砂壶经营商家正好抓住了这一点，在营销文案上大打匠心牌。标题都采用什么“良心老艺人”、“老掌柜”、“只走心不走量”等等之类的营销词，而事实上都是花费巨资在各个网络平台上四处进行推广宣传，每个月的广告费用在几万至数十万不等。而作为普通的匠人是很难承受这样巨额的开销，也没有办法满足推广带来的巨大的订单需求量。实则都是一些商人冒充伪装成紫砂艺人，然后雇佣大量的其他艺人，甚至采用非手工的机车工艺，盖上自己的印章，以此来完成数量庞大的紫砂壶的制作。而其中产生的高额推广费用，最后还是由消费者买单，就这样一把把“匠心满满”的紫砂壶作品，通过这样的营销手段销往全国各地。
2，夸大虚构泥料的功效
现在很多壶商在推出某种稀有泥料（事实上大多数都是通过金属氧化物调配所得的泥料）之前，会提前在网络上做足文章和噱头，在吊足大家的胃口之后，大量散向市场。就拿这两年的“石黄紫砂壶”养生保健的营销文案来说，完全可以说是一个成功的营销文案，但是成功的背后却是欺诈和套路。说什么：石黄紫砂壶可以软化水质，又是什么泥料里面锌含量较高，用这样的紫砂壶泡茶对人体健康大大的有利。有一点紫砂常识的应该都知道，石黄是不可以拿来单独制作成紫砂壶的，数百年来它都是作为紫砂矿料的补充，通过少量添加在各种紫砂矿里面练成紫砂泥料才可以最终做壶。另外所谓的锌含量的指标又是从何而来，有没有根据，我想消费者完全没有考虑这些，宁可相信商家的鬼话，也不愿意相信事实。商家正是通过精心策划的文案，把不可能的事情变成可能。以养生为卖点，把一批批金属氧化物调配后的色素泥料制成的紫砂壶销往市场。而市场上居然追求者众多，原来成本数百元的紫砂壶，经过这种手段的包装和炒作之后，价格飞涨，一下攀升到数千元。居然还供不应求，这实在是荒唐和可笑。
希望大家以后看到类似的套路和营销手段后，能够保持克制和清醒，不要再去做冤大头。
閱讀更多 紫砂壺知識520 的文章
