如果按照正常的做生意逻辑来，你想要接手一家私人影院是不是要一次性付30万，但是现在想接手的这个老板，是一个90后，手上没有什么钱，也就三四万块钱。那么到这里很多人可能会笑，三四万块怎么可能收购一个30万的影院，老板脑子有病吧。那么在这里再和大家重复一下，如何把3万块变成30万呢？具体操作步骤如下：
【1】第一步：跟老板谈了一个条件
跟老板说：“我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。”
对于一个想转让的老板来说，没有任何的风险。因为，如果一个月没有补齐30万，老板还是赚了3万对吧。那么在这里面有一个要注意的细节就是，这个3万块钱。这个钱一定不能少于这个他们一个月的经营利润，你想啊，假设他的影院一个月赚6万，你给3万块，你觉得他愿意吗？
既然获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决剩余27万的问题。那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了。但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下。所以，给这个私人电影院的5个核心的高管（跟着老板一年以上的员工，因为他们对电影院的问题很清楚，掌握着消费群体），直接每个送了8%的股份，总共送出去了40%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？
第二步：分股份，交押金
我免费给你8%的股份，但是，我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金，一年以后我直接返还给你。对于员工来说，是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了店还在，这些都是有法律效应的。那么到这里，5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要（延长产业链条）。另外留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工在当地有一定有人脉，有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。
第三步：引流精准客户
决定着这个模式是否最终成功，在于引流大量的精准顾客。他直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群（社群思维），而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以和老板合伙做了一个私人电影院名义，准备做一个2周年的店庆（给顾客接受的理由），把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2500人。
如果说，在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。在这里和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？是因为你没有提前教育你的客户，即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，所以为什么很多电商的都喜欢搞预售，他们的目的是提前教育他的客户，把这个信息深度的传递给客户。
心得感悟：站在买家的角度，思考卖家的问题
他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送8880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？
那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。
那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？
第一，送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒。
为什么送的是啤酒呢？平时你来看电影没人给你发啤酒吧，所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？
第二，送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友。
第三，送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了。这个成本非常低，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？第一，在壹玖这个系统里同样有经营珠宝的会员，珠宝就可以在系统里流通，第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库，需要场地，需要保管，我现在直接帮你变现。
第四，送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。
那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。
但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？
直接做了一个稀缺感，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动。
稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。
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