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近年來：“執行”、“執行力”風行中國企業界。然而，一部好經卻讓歪嘴和尚給念歪了，“員工執行力不強”成為一些企業無能管理者的擋箭牌。
所以，一談起執行力，員工的態度和素質就成為這些管理者常常唸叨的詞。雖然，態度和素質是執行中的重要因素，但是，僅僅把執行力不強歸罪於員工的態度和素質，並不能解決根本問題。
那麼，我們該如何解決執行不強的問題呢？又如何打造我們的執行力呢？
目標清晰
清晰是獲得強大執行力的前提，難得糊塗在這裡不適用。
許多企業之所以執行力不強，與管理者發佈命令、分配任務時不清晰有很大關係。一些管理者往往只是交代一下要做什麼，卻不明確告訴下屬要做到什麼程度，用什麼方法在什麼時候完成。接受任務的人往往又不敢問，只好憑感覺去做，所以，在中國企業裡“揣摩上意”這種文化頗為流行。
目標清晰、標準清晰、方法清晰、時間清晰就是對做什麼、做到什麼程度、用什麼方法、什麼時間完成等幾個問題的清晰回答。你要不斷地問自己：目標清晰嗎？標準清晰嗎？方法清晰嗎？時間清晰嗎？
方法簡單
只有簡單，才容易操作，也才比較容易貫徹執行下去。
世界級企業IBM在20世紀90年代初，因經營不善導致鉅額虧損，最高時虧損81億美元。雖然導致虧損的原因有很多，但是，沒有遵從簡單原則，是其中的一個重要原因。
我們單說IBM信用公司為顧客提供融資服務的一個場景。最開始的時候為顧客辦理融資服務這一流程平均耗時7天，最長甚至達到兩個星期。
在等待中，銷售代表和顧客誰也不知道申請公文旅行到了哪個“碼頭”，電話詢問也得不到結果。於是，沒有耐心等待的顧客最後都離IBM而去。
後來，IBM認識到了簡單的重要性，充分簡化了流程，通過“綜合辦事員”僅耗時4個小時就完成了整個流程，既節省了時間成本，又減少了人員成本。
許多企業都把管理看得太過複雜，其實，往往簡單才能直達事物的本質。要提高執行力，就必須遵循“簡單原則”。
要事第一
帕累託定律告訴我們：在任何特定的群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則佔多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這就是現在大家所熟知的“80/20原理”，即80%的價值來自20%的因子，其餘20%的價值來自80%的因子。
由於我們的精力、資金、時間有限，所以，我們必須把有限的資源投放在那20%重要的因素上，這就決定了我們做事必須做到要事第一。
要事第一，意味著你必須集中力量完成工作中的“要事”。
“要事”，有時可能是內部因素，有時可能是外部因素，有時是關鍵的技術，有時是關鍵的資源，有時是關鍵的流程，有時是關鍵的人。
要事第一，人人都懂，關鍵是要能夠確定什麼是“要事”。
要找到“要事”，你只要問自己一個問題就可以知道答案：“如果只能做一件事情，那麼，哪一件事對企業的價值最大？”
事後檢查
“人們只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。”
所以，你希望你的員工做什麼，你就檢查什麼。 可以這麼說，管理者工作的重點之一就是檢查。
那麼，檢查什麼？
不同時期、不同階段的工作重點不同，檢查的重點當然也不同。要根據實際情況進行一步一步仔細查問，驗收結果。
怎麼檢查才能有效果呢？
要想檢查有好的效果，你必須走訪客戶、瞭解市場，並把瞭解到的情況與下級的彙報結合起來。有時客戶是一種聲音，你的下屬是另一種聲音，所以，你要搞清楚真實的情況，就必須“兼聽”。當你充分了解了客戶和市場的時候，你檢查才能有力度。
胡蘿蔔+大棒
胡蘿蔔就是激勵，大棒就是懲罰。合理的激勵機制能夠有效地提高企業的執行力，合理的懲罰同樣可以提高企業的執行力。
企業現實中存在兩種情況：
一種情況是滿足時不會產生激勵作用，但是得不到滿足時將導致員工不滿，這種因素被稱作“保健因素”；
另一種情況是，沒有得到滿足時不會導致不滿，但得到滿足時則可以產生極大的激勵作用，這種因素被稱作“激勵因素”。
那麼，在你的企業裡，哪些是“激勵因素”，哪些是“保健因素”呢？
只有搞清楚哪些是“激勵因素”，哪些是“保健因素”，你才能夠知道你要給什麼樣的胡蘿蔔，這樣的胡蘿蔔才有效。
風馳傳媒董事長李踐說的一句話很到位：“獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚肉跳。”
其實，打造銷售執行力既沒有“葵花寶典”，也沒有“武穆遺書”，只是要掌握上面提到的幾個原則—清晰、簡單、要事第一、選對人、在執行中檢查、要激勵也要懲罰，並把這些原則運用到目標計劃管理體系中，然後是堅持，堅持，堅持。堅持做下去，企業就會慢慢凝聚起執行力…… 想要實現企業管理的跨越，就要主動學習更多更有效的管理知識。藉此，推薦一款個人成長課，涵蓋“運營、 營銷、管理、激勵、領導力、股權、戰略、商業、文案”等，實用落地。
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