調研 | 李喆 張宏祥

撰寫 | 魏伯樂

擁有極強技術能力的Rancher，定位於企業級容器雲平臺產品供應商，開發了開源企業級Kubernetes管理平臺，從而幫助企業快速將容器技術落地。

過去十幾年時間裡，得益於以AWS為代表的公有云廠商的發展，IT底層資源迅速擴張，無論是計算、存儲或是網絡能力，都得到了空前提升。

而在資源層充分發展後，研發層的問題則日益凸顯。企業研發與運維能力的不足，為容器雲廠商的發展提供了機遇，它們通過為企業提供容器雲管理平臺，幫助企業更可靠、安全且高效的部署並運維各類應用。

早在2008年AWS剛剛興起的時候，Rancher聯合創始人&CEO梁勝就組建了Cloud.com團隊，推出了開源雲計算管理軟件CloudStack。

2011年，Cloud.com被Citrix以2億美金收購，梁勝出任Citrix雲平臺CTO，成為Citrix首位華人CTO。2014年，梁勝再次帶領團隊開始了容器雲市場的新旅程，多年的研發經驗與創業經歷顯然為Rancher快速崛起提供了強有力的支撐。

在2014年到2019年的5年時間裡，技術過硬的Rancher快速發展，當下業務已經從美國擴展到中國、歐洲各國、澳大利亞、加拿大、日本、南美、中東等國家和地區。

完全開源，支持全發行版Kubernetes集群

梁勝認為，Rancher作為一家創業公司，要在產品方面具有獨特性，從而產生附加值，而不是照搬Redhat等解決方案供應商的產品模式。

基於此，Rancher圍繞容器技術，推出了多款100%開源產品，其中企業級Kubernetes管理平臺Rancher是核心產品。

企業級Kubernetes管理平臺Rancher可以幫助容器在企業環境完成部署，並提供各類容器管理工具，執行統一的安全策略，且擁有簡潔直觀的界面風格及操作體驗。

同時，Rancher還提供了企業應用服務目錄、實時監控和告警、日誌以及CI/CD Pipeline等一系列拓展功能，給企業在生產環境中落地Kubernetes提供更加便捷的途徑。

Rancher是業界首個且唯一可以管理所有云上、所有發行版、所有Kubernetes集群的平臺，除了Rancher自有的容器引擎RKE外，還提供對谷歌雲容器服務（GKE）、亞馬遜雲容器服務（EKS）、微軟雲容器服務（AKS）、華為雲容器引擎（CCE）、阿里雲容器服務（ACK）和騰訊雲容器服務（TKE）所有領先雲提供商Kubernetes集群的支持，保證用戶在使用各類雲容器引擎的安全性和一致體驗。

值得一提的是，今年的2月，Rancher宣佈推出輕量級Kubernetes發行版K3S，專為在資源有限的環境中運行Kubernetes的研發和運維人員設計，滿足在邊緣計算環境中運行在x86、ARM64和ARMv7處理器上的小型、易於管理的Kubernetes集群日益增長的需求。

除此之外，以容器為核心，Rancher還推出了基於Linux的極簡容器操作系統Rancher OS、業界首個Kubernetes操作系統K3OS、基於雲和容器部署的分佈式塊存儲Longhorn以及支持多個Kubernetes集群之間的跨集群網絡連接產品Submariner。

在收費方面，Rancher所有產品遵循Apache開源協議完全開源，對於希望從Rancher官方獲得企業級技術支持的用戶，Rancher根據企業部署的容器服務節點規模按年收取技術支持的訂閱費用。

從下往上，通過開發者切入企業級用戶

從知名評測機構Forrester發佈的《The Forrester New Wave: Enterprise Container Platform Software

Suites, Q4 2018》來看，企業級容器平臺（ECP）市場八大領先的企業容器平臺提供商排名依次是Docker，Red Hat，Rancher

Labs，Pivotal，Mesosphere，IBM，SUSE，Platform 9。

Docker誕生自2013年，作為一種現象級的輕量容器技術，幾乎動搖了虛擬化技術的地位。然而，隨著Kubernetes的興起，Docker的地位受到了一定程度上的挑戰。

從市場層面來看，已經約有超過半數的企業開始應用Kubernetes，但這些企業大多隻將其1-2%的應用部署在Kubernetes上。現階段， Kubernetes的技術已經相對成熟，除了部分Windows應用較難容器化之外，大多數應用都可進行容器化。

據聯合創始人&CEO梁勝預測，2023年左右，企業會選擇將10%的應用部署在Kubernetes上。

而在這一過程中，獲客能力顯然是容器雲廠商間競爭的關鍵。目前來看，Rancher的對手主要是Red Hat和Pivotal。

其中，Red Hat是一家開源方案供應商。基於Red Hat的Linux發行版已經擁有了較大的大型企業客戶基數，因此它能夠比較便利地去推行OpenShift的訂閱服務。

而 “富二代”Pivotal，則主要將精力集中在數字化轉型方面，為用戶提供產品平臺的同時，也為客戶提供數字化轉型方法論，通過專業工程師幫助客戶實施其PaaS平臺，提高獲客能力。

對比Red Hat及Pivotal ，Rancher選擇100%開源路線，通過開源社區的用戶進行傳播，通過好用的產品提高用戶量並將部分客戶轉化成為付費客戶。

具體表現為雖然容器雲廠商服務的客戶多為企業級用戶，但企業用戶本質上仍是以開發者為單位，Rancher通過開源社區獲取大量開發者用戶，進而觸達企業用戶。

技術能力過硬， 為客戶提供易用、安全雲容器引擎

此外，由於Kubernetes技術本身難度較大，企業研發人員在學習和應用時都有一定難度。而容器雲廠商若想服務好企業用戶，自身需要具備極強的技術能力，在理解客戶使用中門檻的基礎上，通過技術手段提高產品易用性。

而Rancher核心團隊擁有多年技術研發經驗，顯然在技術方面具備優勢。

其中，Rancher聯合創始人梁勝在中科大取得學士與碩士學位，並在耶魯大學取得計算機博士學位，是Java的J2SE核心組件JNI的作者，曾領導設計了Java最核心的JVM虛擬機。

首席架構師Darren Shepherd是全球Docker核心代碼貢獻排名前四位的貢獻者，被選為Docker顧問治理委員會（DGAB）全球成員。

工程副總裁Will Chan曾擔任Citrix

System CloudPlatforms集團的工程總監，擁有超過15年為大型企業和電信公司構建大規模可擴展軟件的經驗。

憑藉多年技術與服務經驗積累，Rancher選擇對各類Kubernetes集群進行集成，為企業客戶提供Kubernetes發佈版，大大降低了用戶的使用門檻。目前，Rancher的Kubernetes發佈版RKE已經成為用戶量最高的Kubernetes發佈版之一。

目前，Rancher主要服務於金融、互聯網、科技、製造等行業客戶，目前已擁有300餘家付費企業用戶，其中包括中國人壽、華為、中國平安、民生銀行、興業銀行、上汽集團、海爾、米其林、天合光能、豐田、本田、霍尼韋爾、金風科技等知名企業。

近日，愛分析對Rancher聯合創始人 &CEO梁勝進行了訪談，對Rancher的業務模式、未來戰略等方面進行了深入交流，現分享部分內容以饗讀者。

容器技術仍需降低使用門檻

愛分析：Rancher的容器雲管理平臺，能滿足客戶哪些需求？

梁勝：核心還是會放在產品功能性的打造上，這也是開發者用戶最核心的需求。譬如說，在Kubernetes出現後，DevOps相關產品就有了新的需求，需要做很多第三方工具的集成，從而提高DevOps團隊的使用體驗。

另外，Rancher還是會以客戶的需求為導向，比如做Kubernetes集群相關的資源消耗與費用管理。

同時，我們認為IT部門非常關心產品安全性，所以我們會把更多的精力放在產品的安全優化上。

愛分析：容器Kubernetes作為底層基礎設施，是否會劃分成私有云版與公有云版？

梁勝：不會，容器技術本身對雲資源適應性很強，私有云上的Kubernetes與公有云上的Kubernetes本身沒有太大區別，所以未來也不會有明顯劃分。

愛分析：容器雲技術的落地場景有哪些？

梁勝：主要的應用場景還是管理投入生產的容器，很多企業開始應用容器化後，就會考慮把各類應用進行統一管理，這時候Rancher就可以發揮很大的價值。

現階段，容器化遇到的問題主要是集中在Windows環境下，由於Windows容器化做的不好，導致有些應用沒辦法容器化，而Linux環境下的應用已經可以很好的支持了。當然，隨著Rancher等容器雲廠商的不斷迭代，容器已經成為了IT領域的基礎技術，使用門檻也在不斷降低，未來應用程序容器化應該是大趨勢。

愛分析：您判斷，企業在應用容器技術過程中遇到的核心挑戰有哪些？

容器是工具，行業屬性弱

愛分析：容器底層存儲最適合用什麼系統？

梁勝：容器應當用文件系統，但是文件系統是可以放在塊存儲上面的。而容器下面塊存儲、文件系統都可以，如果有文件系統一般都可以直接使用，在塊存儲裡面放一個文件系統就可以了。

這也可以看到我們做事情跟其它公司的差異，有些公司做軟件定義存儲，但只是把業界的諸如Ceph等技術產品化一下，便推出了自己的產品。

實際上，Ceph雖然確實是很不錯的技術，但對容器來說，Ceph也有十年以上的歷史了，存在一定的問題，沒辦法解決容器很多需求，所以我們選擇全部重頭做起，也就是我們開發的Longhorn。

梁勝：我覺得把容器雲看成是PaaS的一部分，但事實上，PaaS相關產品近年來都沒有非常成功，比如Docker、OpenShift以前都做成了PaaS，但都並不成功，反而在更新到Kubernetes後則成功了許多。

所以，我認為容器是在PaaS平臺上的，但應該理解為新一代PaaS平臺，但這個PaaS平臺裡應該包含哪些內容呢，不同行業也都還沒有統一結論。

我們對外沒有宣傳Rancher就是PaaS，很大一部分原因是PaaS平臺在市場上反響並不好，因為PaaS產品的傳統銷售路線會說PaaS是一個大而全的平臺，功能齊全，可以解決要解決大部分問題，但事實上企業方很難得到有效的運用。

對於Rancher來說，我們的觀點就是Rancher是一種工具，而且是百分百開源的工具，開發者通過Rancher這種工具構建了理想的程序後，在需要生產時自然會來找到我們尋求技術支持。

在我們看來，Kubernetes是底層的工具，但必須能夠管理上層的應用，比如管理部署、管理鏡像、管理目錄、管理認證、管理安全等等，容器平臺需要有整合平臺的功能，類似操作系統，非常注重功能性。

比如Windows，經過多年的積累功能性越來越強，包括很多業界的第三方工具，從而幫助用戶解決需求，這樣才能服務好用戶並且積累用戶。我們認為，平臺成功與否的評價標準就是用戶量，這也是Rancher專注於此的原因。

愛分析：您判斷，容器技術是否具有較強的垂直屬性？

梁勝：容器行業實際上是相對水平的，沒有太強的垂直性，但是確實不同行業對容器的採納程度有很大差異，大家一般認為採納度最高的是互聯網、SaaS公司，到金融、技術類公司，再到傳統制造業、零售業等。

但事實上，Rancher製造業與零售業的客戶也很多，所以我們判斷容器更多定位在平臺級技術，就和雲服務一樣，並不具有太強的垂直屬性。

愛分析：未來，Kubernetes中的的每一個組成部分都是可以產品化的嗎？

梁勝：理論上講，是都可以產品化的。但一般來說，國外的客戶更喜歡標準產品，這樣產品也能更好地兼容AWS、Azure、阿里雲等公有云，但國內也有部分用戶想做一部分定製化，這個也是可以實現的。

容器普及率仍很低，產品化是滄桑正道

愛分析：Rancher在中國的客群和美國的客群相比會有比較大的差異嗎？

梁勝：是的，美國客戶技術能力相對強一些，對Rancher產品的使用能力更強，而中國客戶除了華為這類本身具有較強IT能力的客戶外，其餘很多還在嘗試階段。

愛分析：現階段，Rancher有哪些渠道合作伙伴？

梁勝：目前還在市場推廣早期，我們的渠道合作伙伴主要是一些SRI、託管等敏捷型公司。這些企業在幫助客戶做雲化、數字化轉型時，會將Rancher作為開發工具推薦給客戶。

Rancher目前是分級渠道合作伙伴體系， 第一大類的中國區分銷商是佳傑和神州數碼。其中佳傑偏向與發展分銷合作伙伴生態，神州數碼偏重於重點行業客戶拓展。

第二大類是行業性ISV應用解決方案合作伙伴，這方面如專注於高校行業的上海數維信息和專注與金融行業的達策科技。

第三大類在集成商方面，我們於2018年底分和別崑崙聯通、元鼎科技、信亦宏達等10家合作伙伴分別作為白金和金牌合作伙伴在中國區開展業務。

愛分析：您判斷，未來CMP廠商會不會成為Rancher等容器雲廠商的競爭對手？

梁勝：現階段，CMP廠商與容器雲廠商之間並不存在競爭，業務之間基本沒有交叉，而且互相之間的技術能力也比較有限。但是CMP業務目前其實並不算太成功，核心原因在於業務範圍太窄了，不同公有云之間的差異很大，而使用CMP產品後，有些原生雲功能便無法使用，這也是很多客戶不願意使用CMP的原因。

對比來看，Rancher底層都是基於Kubernetes的，在技術統一性上顯著優於CMP，用戶體驗更好。

愛分析：您判斷，目前容器雲市場的滲透率大概在什麼水平？

梁勝：現階段滲透率很低，大部分公司都對Kubernetes的應用能力還是不足，根據我們從客戶端的反饋來看，滲透率很可能在1-2%這個量級，所以未來市場方面的提升空間還是非常大的，而Rancher也還是會想辦法降低產品使用門檻。

愛分析：您判斷，容器行業有哪些大的發展趨勢？

梁勝：我認為現在容器行業的最大的趨勢是優化開發者體驗，如何幫助開發者將更多的應用搬到Kubernetes上面去。另外，就是將Kubernetes這種平臺級技術應用到更廣闊的場景下。

愛分析：國內部分容器雲廠商選擇定製化路線服務客戶，您是怎麼看待這一現象的？

梁勝：產品化實際上是一門先苦後甜的生意，發展初期難度很大，需要企業有獨特的核心基礎，才能夠堅持下去。特別的，中國市場本身規模相對較小，競爭也相對激烈，使得創業公司都有非常大的壓力，選擇做定製化也是理性的選擇。

所以，國內的大部分容器廠商和Rancher相比是有很大性質差異的，它們更像外包公司，業務是出售研發能力而非軟件。

但在大家都選擇軟件外包思路的話，市場競爭就會非常激烈，服務價格會被壓的很低。之前有一家知名企業找到Rancher，希望Rancher能為它提供定製化服務，並按照人天付費，但從付費認知和付費能力角度，客戶只願意提供800元/人/天的價格，這對於容器雲廠商而言本身就很難支付業務成本。所以，長期來看，做產品是最好的路徑。

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關鍵字: 平臺 SUSE 開源軟件