市场低迷,如何快速地卖掉一套房

不止一次朋友提起,能不能在说买房的这个过程中,说一下该如何快速地去卖房,尤其是在想要置换的关键时刻,在当下的环境中应该怎么去把握,做到相对平衡下的适度,能做到不贱卖不高攀,还能快速地进入下一阶段。

如果是置换。

第一要素:一定要先卖!一定要先卖!一定要先卖!

不管中介对你有多好,和你的感情有多深,又或是胸口拍得震天响,包在我们身上绝不会出纰漏;还是口口声声房东承诺多牢靠,能给你们留下足够的交易周期,即使在合同约定时间内超过期限也不要紧,一定会等你们在售的房子处理后才安心走流程,这期间你们大可以慢慢地挑买家,绝对的万无一失万事大吉。

这些都是在你们没有下定时候的口头表达,是在你们没有白纸黑字的前提,是在你摇摇晃晃中难以抉择时的吸引。

如果签字画押,交了定金。

一切都会变得真实起来。


对不起,既然我们签了合同就应该按照这个来执行,虽然当时是有口头答应会给予一定的周转期,但我们已经给了你3天的时间,甚至我们还可以给3天,如果你再不能就这个走流程的话,只能算你违约了,赔偿我们的损失。

也不能少了中介的佣金,毕竟佣金确认单上也有你的大名。如果是你们个人的原因导致合同不能继续,中介公司的费用依旧要收,是我们促使你们的合作,我们中介付出了难以想象的努力。

如果你真的遇到了特别的困难,我们中介公司也不是没有人情的,但我们也不能让我们的业务白白努力,更不能让公司承受这么大的损失,就你这样的特殊情况我们可以向总部上级申请签约佣金的8折,不能再低了,真的,我们9折都很少。

房东那边我们也可以去帮忙争取一下,要么就是定金作为损失不要了,不让房东再诉求房价20%的违约金,毕竟是签了合同的,房东有这个权利。

这时候,目瞪口呆后的眼花缭乱,阳光显得分外刺眼。

心态的把握

每个人都希望自己的房子卖价高,越高越好,最好是买家清清爽爽不啰嗦不还价,一次性买断现金转账快支付;或者是优良资质纯商业贷款,轻轻松松没有阻挡流程,安安心心迅速过户。

最不喜欢上来就砍价的主,几番交谈谈判和协商,价格退步后却退缩又不买,还有那种连资格都没有的冒失鬼,预估后的匆匆忙忙白费时光。

而下家都希望买到同区域最实惠的房子,最好是同等环境一样小区的户型面积,能比上一家成交的价格再打个85折扣,至少也应该与9折走得很近。

上家最好是不缺钱还好讲话,首付款可以协商,付款期限可以拉长,避免理财的那部分收益受损,能配合做低房价,能够协助承诺满五唯一。

原来大家的心态都这么健康,正常,活波。

有效的定价

别说那么多,简单粗暴一点,你们这套房要卖多少钱?总不能比最近的成交价格低咯,即使是快速销售也不能调低太多吧,不然感觉好亏,心理落差好大。

没有卖不出的房价,只有卖不掉的价格。经典的房地产销售名句,相信你我都无法对抗,要接受粗暴现实。

与最近一次的成交价格相比,调低预期是必须的行为。面临低迷市场行情,在即将迎来传统春节假期,大家购房的积极性会降低,翻过年来再看看是很多人内心的真实想法。

非常有必要对照想购入区域的房源价格,结合想要下手的户型。如果那边的价格正好在波动下浮期间,在售的房子千万别纠结3-5万的差距,要快速拿到大定,转手就去那边落实。

房产优劣势

房子千千万,户型无数样,但我们自己的房子总是在这些房源里出类拔萃,总有很多值得炫耀的点,总是有说不完的优点和说不出的优越。

区域的位置、小区内环境、楼层和面积、户型和朝向、配套的设施、交通的便捷等这些才是房价的基础评判标准。

不仅仅只是说优点,缺点也要用不同的方式表达。

小学和中学可谓是近在咫尺,九年制义务教育一条龙完成,接送小朋友太方便。幼儿园更是设立在小区内部,完全不需要有过马路的担忧,安心有保障。

小区门口的交通四通发达,一部车或短距离再转一部车就能到城市的各大商业中心,地铁也只是步行15分钟左右的距离,新一条地铁线路看规划也很有可能设在附近,以后会更加便捷。

楼层不高不低,阳光自由撒入房间光线充足,通风效果也很好,房型规规矩矩不浪费,门口的小门可以打开,里面是一个隐藏的储物柜。

也有些不太好的地方,过于便捷和热闹,晚上忍不住出去想吃夜宵的时候,走几步就能找到深夜还在开业的店铺,想减肥的话确实是个考验。

还有就是房龄也有些老,贷款年限可能比其他的房源要短一些,相对于隔壁的次新,我们的外墙经过修缮也很不错,关键是价格的优势非常明显,这几年房价的涨幅和紧随其后,没有大的落差。

这些都是非常容易查到的信息,或能看到的现状,作为房东请真情流露无须遮遮掩掩。

合适的中介不独家

中介的重要性依旧,别太寄托手牵手的美好情景,在人性面对巨大金钱利益或纠纷的时候,很多时候我们都难以把握分寸,弄不好就会转入更大的漩涡。

多找几家中介,广撒网,而不是仅仅网上咨询和挂牌,要亲自走到中介的店铺,认认真真地把房源放出来,取一个你们能认可的价格。

为了方便起见,这段卖房时间建议启用一个新的号码,买家也适用。

扩大范围不要局限于小区周边,多走几条马路或再过去的那条马路对面,也留下房源的信息,确保尽量走得远一些。

别以为人家不会考虑,也不要认为这不太现实,亲眼所见在上海浦西看房几个月后,然后突然在浦东一家中介看到的房源,原本没有考虑的位置和户型,却因为一次漫不经心的看房,促使了交易的完成。

中介要多,路子要广,但绝对不要签独家中介协议,别想着什么2-3个月内的必然出售,否则你们留下这2000元的独家授权费用,这种小恩小惠要拒绝。

金钱的激励

可以发动周边的亲朋好友,看看身边的朋友有没有购房需求,做及时的友情推荐,价格上可以做适度的放松。

组建临时售房微信群,在群里给大家发红包,并告知在短期内帮助卖出房子的给予大红包补助,甚至还可以承担一部分中介费用。对于最终成功签约的,在这个基础上再给5000到10000的奖励,具体数字据房源总价格来设定。

一定要让中介有足够积极性的理由!把你们的出售房源作为重中之重介绍,短时期让附近的中介以你们房源为主,为你们卖力推荐为你们传播信息,增加足够的带看和洽谈机会,3次带看和30次的参观是完全不同的概念。

让别人有多赚钱的机会,才会给自己带来更多收益的可能。

牢牢记住,金钱的力量是无穷的。

推荐:卖房好时机和买房的选择题。

上海的房价,总算跌了。

上篇:3年后的3月25日,会有多少人在等

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