常理問答

所以，在車展買車能便宜嗎？我想是肯定的，但是能便宜多少，這個我們沒有辦法給你一個具體的數目，只能說因車而已。怎麼理解呢？比如說市場上幾家買同類型商品，彼此之間肯定會有競爭，排出質量上的問題，打價格仗也是最普遍的手法，所以在車展上是同樣的道理，幾十家品牌車，一定要貨比三家，人家肯定不會報高價，但肯定不會直接給出最低價，那麼這個時候就一定要多看！

得益於中國的車展主要是銷售型的車展，所以在車展上會有大量潛在購買群體，大部分汽車廠家都會針對每個大型車展推出額外促銷政策的，當然，這些促銷政策也是針對部分車型，並不是所有車型都包含在內。促銷的金額也不是固定的，但是能保證一定比在4s店便宜幾千塊，當然，也有不便宜的，一下幾種就是。

1、全新換代車型

如果是車展上有全新換代車型的，就算你去車展上買，幾乎也是不可能有優惠折扣，甚至有可能捆綁銷售汽車精品，如果這樣一來的話可能就有點坑了。

2、獨家經銷品牌

如果你所在地區只有一個經銷商的品牌，而這些品牌由於銷量少或比較小眾，所以你去不去車展買車，基本都是同一個價。有些品牌甚至限制銷售區域，如果你要買這款車，就只能上他那去買，所以他低價也是不可能的，車展只是給他用來做宣傳的而已。

3、平時就加價的車

平時就加價的車，就算是在車展，你也難以拿到優惠，遇到這種類型的車，還是趁早放棄優惠吧。

4、假國際車展

真正的國際車展，實際上這種車展裡面的優惠，都是假優惠，實際價格跟4S店差不多，只是換了種說法。

汽車網評

作為一個資深4S店的業內人員告訴你，我以下所說的話可能會被同行乾死！

車展便宜？便宜是不可能便宜的，這輩子都不可能便宜的。車展其實是根據淡旺季的優惠走的。車展不可能存在比店裡還便宜。這展位不要錢啊，我人員不要錢啊，怎麼能把成本收回來，車展就那幾天=-=我還給你優惠我是XX嗎？車展只是我一個拓展銷量的一個渠道罷了。那這車展有什麼意義，車展的意義就在於你不用多跑腿去4S看車試車，在家門口超市，就是人流量大的地方也能買車，僅此而已。買車的話還是要看這個牌子的車是銷售的淡季還是旺季。

車展買車也是有淡旺季的。旺季時，價格是不可能優惠的，畢竟是買車的人那麼多，又不差你一個人。而在淡季時，買車的人不多，這時候不論是從車展還是到店上的優惠就要優惠很多了。所以說想要得到最優惠的價格，要看這車展到了這個品牌的淡季還是旺季。

1、所謂淡季旺季就得看市場的供需關係了，供求關係，就像現在的某移某聯某電三大運營商，是賣家說了算，根本沒有消費者什麼事兒。消費者只能被動接受。這是賣家市場。

2、還有一個是買家市場，現在4S店多如牛毛，品牌也是多的嚇人，給消費者提供了很多很多的選擇，這個時候的市場不是賣家說了算，是買家說了算。一旦這個牌子的車這幾個月都無人問津，那麼鐵定會降價。

那麼對於咱們國家的買車的低估期一般是3-7月：1月到2月這段時間受新年影響，車市並不怎麼開門做生意。三月開始大家都因為過年把錢花的差不多了，正是存錢的時候，所以總體銷量都是在下滑。買的人少了，所以也就是買家市場，這時候商家就會參與車展，擴展營銷渠道，想辦法把銷量搞上去，這時候優惠力度就大了！所以3-7月份的車展是可以去看看，去買車的。

8月：銷量開始整體拉昇，價格慢慢開始回收。

9月和10月：往往是銷量最好的時候，俗話說“金九銀十”，買車的人多了，滿滿就變成了賣家市場，這時候你去車展，優惠？不存在的，有些時候你想要到車展上看一下自己看中的牌子的車，不好意思，沒有參展，為什麼，我進店客戶那麼多，買車的人太多了，沒必要的。所以9-10月的車展不去也罷，除非你想去看車模=-=。

11與12月：年底衝刺業績優惠？不存在的，這時候客流量可能會有所收縮，但是今年的任務我已完成差不多了，我在為明年訂車，交車努力。這個時候客流整體有所回縮，但是並不像年初，整體優惠還不會是很大的。

想要買車要掌握淡旺季之分，如果你還能夠懂得銷售的心理，那麼恭喜你，買到優惠的車是分分鐘的事了。

所以我的建議還是3到5月份買車比較合適，至於你說的車展能優惠多少，不存在的，其實是和展廳一個價。只是不讓你多費時間專門跑到4S店罷了。

廣汽豐田西安世堡店

作為一名汽車點評專家，汽車車友匯剛問完在4S店當店長的朋友，他說在車展買車的話，一般能夠比4S店便宜2000-5000元，但僅限於大型車展。

在平時生活中，我們可能會遇到許多車展，但是許多都是小型車展，在這樣的小車展上買車，其實就是4S店搞的小活動而已，這樣的車展，其實意義不大，只相當於一個產品的推銷會。

而大型車展，就不一樣，比如成都大型車展博覽會、北京大型車展博覽會、上海大型車展博覽會。在這些大型車展上，眾多汽車廠商都會推出新車和爆款車，在此車展上，為了獲得媒體的關注以及一個好的銷量業績，一般都會推出較大的優惠，由廠商直接補貼，比4S店的補貼較高。

如果有熟人在4S店，或者有一定的講價功底，或者參加團購活動，其實4S店買車也很優惠。

總之，大型車展就那麼幾個地方几個時間點有，大家不一定能遇到，建議可以多方諮詢，選擇一個合適的價格，然後購買。

全球車友匯

昨天跟著展廳經理去了杭州白馬湖車展，那些說車展不會便宜什麼的，小智也不做評價了，就簡單聊聊吧。

首先大部分的車展展示臺都是多家4S店一起去的，所以價格方面，其實在去車展的時候，價格會略有調整，至於調整高低，也是根據車型及市場的一個反饋，很簡單的例子。有位客戶去店裡看了425四門轎跑，當時車價還是比較便宜，但是客戶因為知道白馬湖車展，所以不買，準備等車展，結果後來各家店都沒有車了，價格又上漲了，所以市場也是一部分因素，所以那些說什麼車展優惠大，亦或是車展價格比店裡還高的，都是太絕對化。

其次車展期間，多家店都存在一個競爭的關係，所以在贈送包括車價申請方面，其實會比展廳相對來說好一些，因為展廳不缺客戶，而車展更多客戶是實際到店看過車型，後來想便宜才會去車展。不過再怎麼說，價格也不會相差太多的。

需要強調的一點是，車展給你的優惠價格，如果沒有談任何附加條件的，那麼也不要太過於相信，有位客戶說525的價格，三十七萬多一點，而杭州這邊價格再怎麼降低也是接近三十八萬的，享受這個價格需要按揭亦或是全款裝潢之類的。所以很多車展看過車最後沒有買車的客戶，在跟蹤的時候很難，就是因為一些銷售顧問，知道這個客戶今天無法成交，就報一個很難做到的價格，這個是破壞市場，大家都沒生意做。

可能也會有槓精又出來說這個說那個，說什麼賺錢啊什麼之類的，4S店又不是慈善機構，本質的存在就是要賺錢的，只要是合法合規的，那本身就沒有問題。你上班是為了宏圖大業？還是為了能養活一家子的必備工資？

最後，車展購車其實主辦方也會有一個禮包的贈送，兩者綜合比較一下再做決定會更加好一些。

PS：拿出白馬湖車展圖片，以免某些加特林噴子選手說我瞎說。

喜歡的朋友可以點波關注！

浙有車

我在某豪華BBA品牌從業11年的一線銷售和銷售管理了，參加過至少二十次的大型國際車展，對您提的問題分享一點我的觀點和經驗

首先，先要了解作為汽車經銷商的一個車展期的概念，在汽車經銷商那裡車展絕不是僅僅就是展會上的那麼7,8天，而是整整將近兩個月的車展價格策略的佈局，為什麼這麼說呢？因為作為經銷商來說車展的意義就是清庫存、增銷量、賺利潤；所以，並不一定是車展期間價格最便宜 ，舉例現在有很多品牌在車展前一週都會舉辦店內的團購促銷活動，往往這時候給的價格要低於車展價格，為什麼呢？因為作為經銷商想借助這種提前量活動首先消化掉自己的熱客戶車展上再去搶其他品牌的新客戶，所以你如果車型已經選定好不妨在車展前就參加經銷商的團購活動，但是有一點要記得就是一定要和經銷商的人簽訂車展保價協議，如果車展價格低了他們要給你補償，並約定是現金差價補償而不是代金券！

其次，如果您就要決定在車展上買車，那價格怎麼談？自己也要做好充足的功課，第一，瞭解自己看的這款車目前的市場行情，其中一個重要的參考依據是周邊城市的行情價格可以拿次作為談資去跟銷售談。第二，該款車你看的顏色和配置貨源情況怎麼樣，如果貨源充足你談價的空間就比較大，如果是熱銷車型就反之。第三，千萬不要把現金優惠和綜合優惠混為一談，最大化的爭取現金優惠，不要什麼所謂的裝潢禮包和代金券，那些水分非常大

最後，生意就是利益的交換，你要將自己的利益最大化那最好也能跟經銷商帶去利益，我從業時有這樣一個案例，一位客戶看中了我們某款車型但給出的價格太低我們不能賣，這位客戶自己就在某汽車網站該車型論壇發了個帖子，組織了一個購車團，最後在車展時他帶來了5位跟他一樣的購車客戶，我們也就按照團購的價格跟他成交了，比自己單買要低2~3個點以上。

如果在車展上沒談攏沒關係，絕大多數經銷商在車展結束後都有“回頭看”的促銷活動，會針對車展上的潛客統一邀約到店參加，這時的價格有時會比車展要低，因為經銷商往往要最後的衝量，因為車展結束後的一個月基本沒有銷量了。

綜上所述，車展購車是一個長週期的準備過程，絕不是簡單的車展價格便宜！

出現吧大魔王

車展買車能便宜多少？

車展買車能買到便宜車，但也有掉坑的，說實話鄙人不建議在車展上買車，那根本就不是一個理想的購車環境，熙熙攘攘的人群、位數不多的幾個銷售，根本就接待不過來，大多數都是一句“您交定金、我給您保留價格”的回答敷衍了事！在這種環境下您能靜下心來仔細研究價格麼，銷售又有足夠的精力給您解答各種疑惑麼？買的永遠沒有賣的精，在車展上買車往往不如組個團到4S殺價來的實惠！

非專業車評

以多年行業內經驗來說，

第一，便宜的大多是庫存之類了，集中消化而已;

第二，扎堆買車不一定當時就能提走，因為大家都集中在那個時間提車，可能車源會緊張;

第三，由於車展銷量比平時大，可能有的品牌經銷商還會因為車源緊張而臨時上調價格或者增加條件，比如貸款或者強制購買保險;

第四，當地與外地的客戶都集中買車，造成辦理手續時間過長，如果一天辦理不完可能還會產生額外的住宿與餐飲費用;

記住一句話，從南京到北京，買的沒有賣的精！真想買便宜車，就等到車展開始前一週，挨家走走比較一下，這個時間節點沒有經銷商會繃住價格，否則客戶都跑別人家去了。而且車型跟顏色相對齊全，還有挑選的餘地。否則您說大老遠來一趟，到店一看最後一臺了，顏色也不喜歡，您說您買還是不買？換一家還得從講價開始，時間都浪費了。別不看重時間成本，那可是花錢都買不回來的！

龍江車圈

首先大部分人買車都會覺得車展的優惠力度大，今年小編就去了車展現場看了看，事實真的是如此嗎？我們一起來聊聊吧！

很多4s店為了自己得銷量都會在一段時間就會推出各種活動來吸引顧客前來觀看，或者利用老用戶來拉人的方式進店參觀，這也是4s店的一種套路而已，那車展的套路在哪裡呢？

其實大部分人都以為車展的車很便宜，而且送的禮品又多，其實這個想法是大錯特錯的，因為舉辦車展就是為了提高各個品牌知名度，從而獲得更好的銷量，在車展上很多銷售人員會說在車展訂車的優惠力度，其實這正是套路的開始，因為每個4s店到車展現場就要交一部分租金，還有各種電費等等，裡面摻雜的費用特別多，你覺得他會讓車價降低嗎？

其實在4s店去車展之前，就已經調整了價格，當你去4s店問價格的時候，肯定會略高於車展價格，或者禮品贈送上會有很大差別，所以大家買車千萬別去車展。

其實汽車都有淡季旺季，大家只要選擇好時機去買車，價格自然合適，而且在講價方面也好說，買到優惠車也是分分鐘的事，所以大家買車還是考慮好再去購買，急一時可能損失好幾萬的差價。

阿剛傳媒

不能。

車展就是給你看車的，對於一般的家用車來說，一般都是不賣的，只是給你看車，如果你要買你要聯繫當地的經銷商，然後去他們4s店買。

當然對於比較熱門的車型或者是限量版的車型，是針對於大客戶來賣的，一般人也是很那買的，當然，你在車站看到的很多車都貼著名車有主的字樣，有一部分是已經賣了，還有一種可能就是經銷商不想車被觀眾弄髒，直接貼字鎖車，省去了很多麻煩事。

至於你買車想便宜多少，其實現在車的價格非常透明，十幾二十萬的車，什麼時候買幾本也就便宜個幾千塊錢，你在年前和年後買基本也就差個2000塊錢，所以早買早享受。

C位車道

這個問題的答案沒有絕對正確答案！

首先可以肯定的是車展上的優惠一般情況下是要比平時店裡的優惠大一點的，我看到有的人講沒有店裡優惠多，因為又是車展費用，又是人員，又是宣傳費用啥的，這不準確！

第一、車展對於經銷商來講只有兩個目的，一是集客（收集意向客戶）、二是實銷（實現終端銷售）

第二、車展集客對比平時集客，是平時集客的十幾倍甚至幾十倍，經銷商為了抓住客戶，一定用盡渾身解數，除了天花繚亂的促銷組合，實際讓利價格也會高於平時，這需要購車客戶自己去判斷，千萬不要讓經銷商的促銷套路給矇蔽了，掌握一個原則，必需的可以要，只要不是必需品全部折算成人民幣。

第三、至於車展費用等等，一般情況下都是廠家支持的，在現有汽車市場環境下，經銷商幾乎不可能自己掏錢去參加車展，如果大家關注汽車行業就會發現，現在的汽車市場異常混亂，55%的經銷商都處在虧損狀態，可能有的朋友表示懷疑，可以私信我，我們一起探討！

第四、車展為什麼會便宜一點，這很簡單，這就是一個薄利多銷的概念，一個車展3-5天時間可能抵得上半個月甚至一個月的銷量。

至於車展能比平時買車便宜多少？

這個要根據具體車型來看了，車型不同優惠力度不同，沒有定數，比如平時優惠3000左右車型，車展期間一般會增加1000左右的促銷力度。

寫在最後，買車畢竟不是小事，車無完車，首先自己要清楚自己需要什麼樣的車，需要什麼樣的配置？那些是必需的，哪些是非必需的，不要過多關注優惠多少錢，而是要關注我最終需要掏出多少錢，買了一個什麼樣的產品，是不是最適合我的，因為很多品牌策略不一樣，所以優惠幅度不同，比如別克一般定價偏高各車型優惠幅度40000元左右。祝願每一位購車者都能夠以合適的價格選到最適合自己的車！

關鍵字: 買車 汽車展覽 便宜