作為企業戰略的實施和落地，年度經營計劃扮演著關鍵角色。
隨著2018年年報的陸續出爐，超市上市企業2019年經營計劃也正式公佈。《聯商網》梳理了14家超市上市企業2019年經營計劃，新的一年，他們將在哪些方面集中發力呢？
一
高鑫零售：成為中國新零售領域數字化轉型的領導者
2018年是開啟零售數字化的一年，亦是計劃未來發展的一年。未來，創新求變及數字化將成為行業的關鍵。通過數字化管理，將供給與需求緊密結合，提供給顧客對的商品，好的價格，不斷豐富顧客的購物體驗。集團正竭力打造新零售及成為中國新零售領域數字化轉型的領導者。
二
永輝超市：新開150家店，探索新業態“Mini店”
1、開店計劃：新開門店150家，進行新業態“Mini店”的探索;
2、全國、省區供應鏈互補，區域自採權限下放(涵蓋一村一鄉一縣一品);擴大海外直採，打造自有品牌和品質定製產品，聚焦核心項目和單品;建立供應商分級管理體系，加強完善供應商引入、退出評估機制;
3、整合原一、二集群原有制度、流程、分享及評價機制，形成統一的系統化、標準化、流程化的人力體系，結合 Mini 店等新業態發展情況，整合人力資源，提前做好機制建設及人員需求儲備，重點關注新省新區人才儲備培養情況;
4、組建大科技部，重構到店體系、新建到家體系，統一辦公門戶入口。
三
步步高：加快開店步伐，佈局新業態
2019年發展戰略為基本點：加快開店步伐，獲取市場份額並提高品牌認知度;升級原有業態門店，佈局新業態，為消費者營造更豐富的消費場景和更舒適的消費體驗;加快跨區域發展步伐，提高競爭力;
賦能實體零售，不斷推進線上與線下的融合，與騰訊、京東展開更深更廣層次的合作，持續圍繞“存量裡做增量”、供應鏈整合、流量變現三方面進行創新經營，充分釋放公司發展動能;
結合騰訊的大數據獲取和分析能力，進行會員數字化、商品數字化、場景數字化等，聯合多方打造生態閉環;
發揮京東完善的供應鏈系統優勢，優化採購和倉配，並利用其線上平臺，進一步拓寬線上業務。
2019年，“減稅降費”政策即將落實，減輕企業負擔，金融政策逐漸放寬，拓寬企業融資渠道和降低企業融資成本，等。一系列的穩經濟政策的落地，或將迎來企業長足發展的機遇。
2019年的經營計劃為：主營業務收入保持平穩增長態勢，淨利潤變化幅度為0%至30%。
四
聯華超市：新開308家店，重點孵化新業態
2019年，計劃新開門店308家，其中，新開大型綜合超市業態門店8家，新開超級市場200家，新開便利店100家。
在業態和終端模型定型及拓展方面，大型綜合超市業態通過強化鮮食業務、優化社區服務功能、提升重點品類、豐富顧客購物體驗、加強門店數字化建設，在上海地區推進3.0版本全食市集迭代3.0版本高端門店定型，在浙江地區推進鄰里型購物中心試點及1.0版本定型和複合型賣場2.0版本的定型。
超級市場業態主要推進社區生鮮、社區便捷和精選超市三種店型的進一步定型及迭代，同時將創新孵化「精品零售 +餐飲多元體驗」新業態作為重點項目。
重塑加盟體系，發展緊密型加盟，深化新加盟模式;進一步細化、深化區域發展規劃，明確各業態公司主力拓展業態，加快推進地區性戰略合作，積極推進中小業態的拓展；加快全渠道的區域拓展，強化運營質量，打造優質優品，創新營銷模式，梳理上線品項，突破生鮮經營瓶頸，全面規劃B2C模式下的商品結構和盈利模式，加速全渠道銷售提升。
在品類規劃及供應鏈打造方面，著力推進品類管理和重點品類結構調整策略的落地實施，基於LEGS(Lead, Exit, Grow and Sustain)品類管理模型分析，對各品類採取針對性的策略方針，同時針對優勢及趨勢類品類，全維度打造TBFF (To Be Famous For)品類，打造差異化和強勢競爭的品類。
推進生鮮品類的可持續增長，強化基地建設與掌控源頭直採，打造生鮮產品品質;推進鮮食工廠和麵包工廠建設，聚焦自有商品及其銷售，培育差異化特色品類，打造商品核心競爭力;拓展海外資源，逐步推進海外直採，打造領先生鮮品類形象。
在自有品牌發展方面，基於品牌發展策略重點，梳理現有品牌，聚焦核心品牌，明確聯華超市未來自有品牌架構，形成聯華自有品牌戰略體系;梳理品類，提升自有品牌在民生商品的佔比，加快優品生活館(3.0版本)複製推廣，打造優勢品類，構建完善的供應鏈。
五
卜蜂蓮花：推出全新門店品牌，探索店內新模式
2019年，在各業態都將開設門店的目標下會更加豐富，也會推出以食品為主打產品的全新門店品牌，以及在探索店內開設專業領域的新模式。
在產品方面，進一步利用現有資源，聚焦核心品類，圍繞年輕顧客群，打造差異化、高品質的商品結構。與之配套的，利用人工智能技術進一步提高數據化、自動化，簡化流程並提高運營效率。提升供應鏈物流配送能力，支撐多種業態不斷髮展。同時，更加註重集團的可持續健康發展，踐行利國利民利企業的核心集團價值。
六
中百集團：新開215家店，探索純生鮮大賣場經營
網點發展目標：新增商業網點215家，其中2000㎡以上大賣場15家，中百超市店50家，中百好邦店30家，便利店120家。
1、推進高質量發展，加快老店升級，鞏固區域市場龍頭地位。
2、提速新零售業務，加強網絡營銷，大幅提升線上銷售佔比。
3、持續推進供應鏈優化，提升直採統採和自有品牌銷售佔比，全面提升經營能力。
4、加大運營流程優化改革，構建高效運營體系，不斷提升精細化管理能力。
5、完善企業人才培養機制，加強企業文化建設，提升經營活力。
七
人人樂：新開20家店，盈利6500萬
1、計劃開店20家，包括Le super、Le life、Le fresh等新業態門店;
2、實現銷售840,000萬元、盈利6,500萬。
八
三江購物：新開40家店，構建多級多倉物流平臺
開店計劃：制定寧波大市區網點佈局規劃，實現數據選址能力100%門店透過數據選址，全公司爭取達到新開門店 40 家。
商品工作：加快應季商品的快速引進；落實源頭採購，強化基地商品，精準選擇暢銷品，快速淘汰滯銷品；提升商品品質，保證商品安全;提高公司加工商品的競爭力;通過施行項目小組來保證商品工作的落地執行，精準選擇門店的必備商品，滿足顧客需求。
數據驅動精細化管理：大力推行數據驅動工作方法，應用系統、科技、工具提升以商品、服務、人員為重要內容的運行效率，進一步降低成本，不斷扭轉粗放經營方式。
推進配送中心倉庫改造：利用非公發募集資金，加快儲物流基地升級項目，構建多級多倉的物流平臺，努力打造成滿足新零售社區生鮮超市、高效運營、數據化、自動化程度較高的區域大物流中心。
九
利群股份：擴大零售連鎖發展規模，提升各業態盈利能力
2019年預計實現目標是：營業收入125億元，利潤總額4.6億元，淨利潤2.6億元。
1、持續擴大零售連鎖發展規模，實現規模與效益雙增長。
2、提高募集資金使用效率，加快募投項目建設。
3、轉變經營發展思路，全面提升各業態盈利能力。
4、持續深入整合優化供應鏈資源，加強自有品牌和品類集合店建設。
5、擴大線上規模，著力推進線上線下融合發展。
十
家家悅：新開100家店，打造開放型的平臺
開店計劃：繼續堅持區域密集、城鄉一體、多業態並舉的網點戰略，省內擴張和省外拓展同步推進，加快選址開店速度，擴大全省的覆蓋範圍，增加省外的市場佔有率。2019 年計劃新開門店100家。
業態分級和升級：按照大賣場引領、綜合超市補充的原則，抓好業態分級和精準定位，增強大賣場的競爭力、社區綜超服務居民便利生活的能力和農村綜超的綜合服務能力，形成立體佈局、功能互補的一體化網絡。同時加快門店的升級改造，根據商圈客群和消費需求，從店部設計、商品配置等方面對改造店進行準確定位，增強服務功能和顧客體驗，提升門店盈利能力。
創新發展：抓好信息系統的引進升級，啟動實施 SAP 系統項目的上線，提高業務流程的標準化，提升經營效率;要在全渠道營銷上實現突破，推進線上線下的融合，既要做好到店服務，又要做好到家服務，通過成立團隊或與平臺合作，開展到家業務，打造線上線下一體化的全渠道模式。要整合資源，通過品牌+供應鏈+技術+資本的模式，開展對外合作和供應鏈輸出服務，打造開放型的平臺。
深化機制改革：要加強組織架構調整，加快流程變革，建立更加扁平化、敏捷式的工作方式;分配機制要探索多元化的激勵方式，進一步擴大合夥人機制試點的推廣範圍，最大限度發揮員工的創業激情。
優化供應鏈體系：按照網絡佈局規劃，對供應鏈體系進行戰略佈局，推進煙臺臨港綜合物流園、萊蕪生鮮加工物流中心項目的建設，並分期投入使用，完成維客物流中心的升級改造，啟動張家口綜合產業園項目的規劃建設，打造更強的供應鏈平臺;商品要加強全球基地直採，做大做強優勢品類，通過做強品質，引進優質的特色商品，提高差異化競爭能力;工業板塊要形成設計、生產、質量、營銷的一體化格局，增強市場競爭能力，提高市場佔有率。
顧客服務：以會員為抓手，整合大數據資源，加強對顧客需求和消費趨勢的研究，為顧客精準畫像，為採購提供依據，為門店提供指導，為會員提供精準化的商品和服務;按照好店的標準，提高營運能力和服務標準，為顧客提供專業化的服務;利用新媒體、新渠道，整合廠家、會員等資源，創新營銷模式，加強與顧客的互動，加快移動互聯、刷臉支付等新技術的推廣應用，增強顧客的體驗服務。
十一
華聯綜超：新開10-20家門店，豐富社區零售功能
2019 年，在優勢地區加大店鋪密度，保持區域領先策略。同時，在現有綜合超市業態基礎上繼續創新，豐富社區零售功能。計劃開店規模在10-20家左右，每家門店的投資規模約2,000萬元。
1、堅持生鮮自營策略，提高自營能力，保證生鮮品類的品質、鮮度和價格形象，解決好群眾的“菜籃子”問題。
2、優化商品結構。強化基礎管理，充分了解顧客需求，以指標為導向，優化商品結構，特別是要注重引入差異化商品。
3、加強營運管理。加強暢銷品、KVI(價格敏感商品)、滯銷品和非活動商品的管理，提升訂單管理效率，提升來客，提高暢銷品銷售佔比。
4、做好市場營銷工作。通過優化營銷服務、豐富推廣活動、加強多種推廣渠道合作等方式來提高營銷的精準性和有效性。
5、繼續推動物流建設工作。逐步建立起區域和城市兩級物流配送網絡，並通過與第三方物流合作降低物流成本，提升配送能力。
6、堅持區域領先策略，在優勢地區加大店鋪密度。同時建立激勵和約束機制，確保新店成功率。
7、調整人力資源結構，重視培養有能力、紀律觀念強、具有奮鬥精神的年輕幹部，提高各級幹部的執行力。
十二
新華都：推進多業態整合重組，可比店銷售有所增長
重構人、貨、場三要素，發掘消費者真正的需求，優化商品品類結構，升級消費者購物體驗，促進零售效率的提升。
持續深入推進線上業務，實現供應鏈資源共享、商品結構精準調整，進而促進線下業務增值，全面實現增量、提效的戰略目標。
深度整合供應鏈，堅持推動自有品牌提升的戰略工程。嚴抓食品安全，打造特色IP商品，提高商品及品類的競爭力。
推動業務流程優化，實現經營數字化。調整門店品類結構/場景，推動創新模式發展，打造公司門店特色與增長點。
推進多業態的整合和重組，實現多業態協同綜效最優。多形態商業模式互相補充，提升市場競爭力。
2019年公司力爭實現可比門店銷售收入有所增長。
十三
北京京客隆：推進店鋪改造升級，提升線上業務發展
迴歸零售本質：穩步實施實體店鋪的改造升級，在傳統的大賣場、綜合超市、便利店基本業態的劃分基礎上，根據各個店鋪的地理位置、消費客群、消費習慣、線下訂單發展趨勢等多個要素細化店鋪的分級分類，據此進行店鋪經營商品品類的配置與優化;在生鮮3.0版的基礎上按照4.0版本的要求持續進行生鮮經營的升級，滿足消費者購買新鮮、安全、綠色的生鮮商品的需求，繼續鞏固生鮮商品在線下聚客能力與線上的獲客能力;繼續開發定製、買斷、自有品牌商品，降低商品採購成本，嚴控商品質量，加快新品的引入，通過持續提供新的商品持續留住線下客流與線上的消費者。
提升線上業務發展：持續推進自有APP購物渠道及三方平臺業務的發展，充分利用供應鏈資源以及線下店舖優勢，打造線上渠道獨特優勢，上線京客隆小程序，推出拼團、抽獎、互動等營銷方式，提高用戶粘性和互動性;加強新技術的引入與應用，整合線上線下資源，提高店舖線上訂單承接處理能力;通過線上線下業務的融合發展，消費者可以根據自己的需求在線上與線下自由轉換。
推進批發業務持續發展：繼續提升對線上線下全渠道的營銷能力、信息服務能力、物流服務能力，向產業鏈的上下游延伸，通過具有競爭力的供應鏈資源、現代化的物流支撐及多渠道的融合發展，鞏固作為流通企業的競爭能力。
十四
紅旗連鎖：線上線下齊頭並進，兩頭開花
門店拓展方面：一方面，加快門店拓展，搶佔優質門店資源;另一方面，繼續加強線上平臺的建設與發展，爭取線上線下齊頭並進，兩頭開花。
人才建設方面：通過不斷完善內部人才培訓體系並加強員工培訓力度、完善績效考核與薪酬激勵體系等方式強化 人才梯隊建設，激發員工工作激情，實現不斷推動企業積極發展的目標。
公司治理方面：不斷完善法人治理結構，健全內部控制制度，最大限度地降低經營風險，更好的發揮董事會在公司戰略方向、重大決策等方面的作用。
（本文系聯商網特別策劃“解讀2018年財報”系列報道，文/聯商網 崔旭升）
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