可能很多朋友不知道什么是环扣返钱模式，现在给大家解释一下，还扣返钱模式，就是老板把
A产品以不赚钱的成本销售出去，当客户购买店里的B产品或者消费到一定金额的时候，将客
户购买A产品的费用百分之百全部返还给客户，那么当客户再次购买C产品或者累计消费到一
定金额时，将客户购买B产品的费用全部返还。在这个定义里面大家需要注意一个细节，就是
返还A产品的费用的时候，只需要消费一定的金额就可以返还，但是返还B产品的费用时是需
要累积消费到一定的金额，那么接下来老师指导的这家餐饮店为案例来解析一下这个策略是如
何使用的。 第一步店里招牌菜特色烤鱼，原价98元1份，特价48元，基本是成本价。现两人含
两人以上参与活动期间2018年8月13日到2018年8月20日仅限188桌，增加时间限制桌数限制
制造稀缺性和紧迫感第二步凡进店的客户点餐特色烤鱼的再送一张50元的返钱卡，并告诉客户
当餐消费满198元这个50元现金立马返还，我们来计算一下利润，烤鱼店一般利润在50%左
右，198元的成本是99元，利润也是99块钱，返还给客户是50元还赚49元，但是客户如果消
费不满198元是不是得下次再来激活，如果客户只吃了特色烤鱼，别的什么都不点，对商家来
说还不如消费198元返50元的对不对！第三步，当客户消费满198元后，再告诉客户可以送一
张200元的返钱卡，告诉客户以后在本店累计消费满一千元，200元现金直接返还给他，大家
想一下，累计消费一千块钱返还了200块，他就等于打了个八折而已，但是大家感觉客户更是
喜欢打折的形式，还是更喜欢这种直接返钱的形式呢，而且对于大家的生意来讲是通过打折形
式可以更好的锁客，还是通过这种反潜的形式更容易所销客户呢？ 这一步做完是不是又关联
了客户后续的多次消费？也就是说我们通过最前端的一个低价不赚钱的产品去进行引流，让客
户限量购买，然后告诉客户你消费满多少，我立刻把这个钱返还给你。当客户购买之后再发张
返钱卡给他，告诉客户今后要累积消费满多少之后这个第二次消费的钱也返还给他，那么这样
长期以来我们是不是既有了现金流又有了利润，还锁定了客户的多次消费，最主要的是客户的
消费习惯被我们培养出来了，像我们生活中的支付宝微信滴滴打车美团外卖等等，大家想一下
这些品牌是不是已经很好地培养了我们的消费习惯。 所以说大家的实体店经营要想把生意做
好，也一定要想办法去培养你的客户的消费习惯，让客户在需要这个产品的时候，第一个想到
的就是你家同时习惯性的去你家消费，这就需要大家掌握足够多的营销模式和方法，现在的实
体生意也好企业运营也好，已经不能再以传统的思维去经营了现在的市场竞争谁能把握用户的
心理，满足用户的需求，培养用户的消费习惯，谁就占据了不败的地位。好，那么讲到这里大
家都明白这个还扣返钱模式如何用了，吧就是一直给客户钱，只要客户消费就给他返钱，以此
锁定客户，培养客户消费习惯，然后当客户有需求时，第一选择就是哪里有钱存着就去哪里消
费，而且这种策略是可以运用到各行各业的实体店生意的，就看大家能不能通过刚才的案例的
分析领会到感悟到能不能举一反三。
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