陈总经营一家家政服务公司，这个行业传统开拓市场的方法就是在报纸上推广分类广告，在小
区粘贴像牛皮癣一样的广告等方式。陈总还尝试过在桶装水上推广公司的服务，但整体的推广
效率不是太好，在老师的帮助下，重新帮他整体策划后，陈总迅速成为该市家政服务行
业的前三强！的策略是陈总与每个小区的物业合作推出一项免费清洗空调服务及小区，业主可
以向物业申请，由物业登记后，陈总提供免费上门清洗空调服务，物业在小区里给陈总提供了
醒目的广告位置， 用来宣传此次免费服务业主的活动！ 作为宣传回报，每登记一个客户，程
总给物业提供50元现金，在这项活动中，业主通过物业了解这些活动的具体详情，因此对该活
动信任度不存在问题！同时通过免费清洗空调，业主感受到城总公司服务品质与服务态度，此
时业务员会向业主推广其他的清洗服务，空调加佛服务，家电清洗保养服务公司VIP会员卡服
务等等，每一个业务员走出客户家门时都不会是空着手走出来的，陈总通过免费的提供价值轻
松走进客户家门，收获了一群忠诚的客户，迅速的占领了市场！ 案例总结，让客户体验到产
品的价值是建立信任最有效最快捷的方式，提供价值的方式有很多种，比如你可以免费为客户
解答问题，你可以提供赠品让客户免费体验，你可以免费接送客户等等，当你积极地为客户提
供价值，让客户尝到甜头时，客户就愿意把信任票投给你！
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