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十年汽車銷售經驗為您解答：套路大概分為：1：車輛本身（質量車 庫存車等）2：車價（車價 分期金融 保險多花錢）
首先告訴你第一個問題：對於汽車本身來說：很多車主害怕買到問題車和庫存車，一般每個4S店都會有PDI專員即對車輛的檢查，一般會有好幾十項檢測，所有到客戶手裡有質量基本是不可能的，但是不排除少數例如前段時間的奔馳漏油事件，客戶在購車時三包手冊，購車合同和小票一定要留存好，如果一旦有質量問題，要及時通過購車合同等維護自己的權益，再說一下庫存車，庫存車一般是汽車出廠比較長的車（6個月以上）在哪裡看汽車是不是庫存車呢 一個是汽車合格證上有，兩一個就是汽車銘牌，對於小白來說只要看汽車合格證就可以了。
在一個就是汽車車價：如果擔心買貴，前期可以多看一些汽車報價網站例如懂車帝，一般都會有近期網友的購車真實價作為參考，還有就是多走幾家4S店打聽一下，一般一個城市至少會有兩家4S店，如果想省錢買車去一些汽貿或者綜合展廳也是不錯的選擇，因為他們的投資較少，所以車價比較便宜。
濱州翔宇汽車
買車要避免套路其實很簡單，一個小動作就可以省下幾千到幾萬，我買車那會就比別人買著便宜，先用手機上某某之家看看款式，看配置，看看口碑裡的評論和成交價，看上喜歡的車後，還有就是打電話問當地4s點的售價，一般10萬以內的車，在參考價和4s店報價上還可以再講價5000-10000的優惠，有熟人的話還可以多點，當然要看車的品牌來，10萬至幾十萬的車優惠就是用萬的計算的了，保值的車和熱銷的車講價的優惠力度會少點，像本田車，我那年看思域反而要加價6000才有車提，不然不賣給你，那會年底確實是缺貨，買車最好是年後至大熱天之前買是比較便宜的，車庫存多，年後幾乎把錢花得差不多了，剛出去上班得忙碌小孩上學和房租生活費等等，買車的人稍微少一點，熱天太熱，車幾乎爆曬，人也爆曬，出門開空調涼快，這會上班也半年了，有人想享受路上開空調，慢慢的提車人多了，然後到冬天快結賬了，車就庫存緊張買車人爆多。所以買車選時間，4S店的人透露的。把價格問到了就找認識的車行熟人，每個地方都會有各個行業的熟人，當然熟人也會套路熟人得看自己辨別，把價格告訴他，讓他們去4s店談，你會發現他們熟人談出來的價格比平常去4s店買車的價格便宜很多，還有就是看某某之家對車口碑的成交價作為參考，當然最後是去4s店買裸車出來，保險在外面熟人那買，各種套路要錢的都不要理會，就從4S店提裸車，保險找熟人買，保險單買什麼項目和哪幾個險種都可以自己網上查，自己多查查別人套路不了你。最後辦下來，你會發現同樣的車你買的總價比別人便宜很多。詳細就不好多說了，簡單說說好了，留點懸念。
聊聊小汽車的優點缺點
俗話說，隔行如隔山，一提到買車之後很多的人心裡都會犯嘀咕，“如果我到4s店去買車，被4s店坑了怎麼辦？在費用上多收取了怎麼辦”，相信大家，如果第1次到4s店去買車，肯定有過這樣的心理狀態，如果到4s店去買車，4s店到底會不會透露客戶呢？今天筆者就來和大家聊一聊這個問題。
筆者之前在4s店工作過5年多的時間，這裡可以很負責任的告訴大家，如果說接待你的銷售顧問比較精明的話，作為一個汽車小白是很容易吃虧上當的，對於做了很多年的銷售工人來說，他們在經驗方面，是你們所不能比的。
我們在買車的時候，如果不想被4s店進行套路，就不要給4s店機會，我先和大家聊一聊第一種情況，很多人到4s店購買新車的時候，都喜歡去加裝裝潢，比如說給車子貼一個非常好的貼膜，再給車子裝一個大屏的導航，然後給車子再包一個真皮座椅，當你把這些東西都裝好之後，4s店再和你結清賬單的時候，你會發現價格都不會便宜，這三樣加裝費用，基本上都要在1萬元左右了，而你實際去買的話，可能花個兩三千塊錢就可以了，你自己來說這種情況是不是被4S店“套路”了呢？
第二種情況：不要花錢買延保
有人在4s店提車的時候肯定遇到過銷售顧問，向你推薦花錢購買延保，因為車子的保養一般都是在三個月或者3000公里，但是很多的車主，這三個月都是不會跑到3000公里的，所以說自己會願意花錢進行延保兩個月，或者是自己三個月沒到，就已經跑了3000公里，也已經到了該保養的里程了，是自己不想去保養，這個時候，你也可能會選擇花錢去買延保，其實說實話這樣的錢是白花的，因為4s店的售後可以對時間進行微調，只要售前和售後打好關係，你超出了一部分的時間和里程是沒有關係的。
第三種情況：送你終身保養
之前筆者在逛我們當地的車展的時候遇到過一家自主品牌的4s店，只要買車就可以送終身免費保養，那麼終身免費保養，主要就是基礎保養可以免工時費，更換機油，更換機油濾清器和更換空氣濾清器，很多的消費者看到這樣的宣傳之後，感覺還是非常划算的，畢竟車子每年都是要保養的，但是它是有規定的，需要你每年的保險必須要買到4S店，並且買保險的費用也有規定買保險的，項目也是有規定的，每年送你三次保養券，保養券是不能轉送給別人的，你必須在一年之內把這三次保養全部用完，如果4s店真的內部結算的話，其實這三次基礎保養還是非常便宜的，而你把保險買到了4s店，4s店除了能夠拿到保險公司的高額返利。
總結：所以我這裡可以奉勸大家一句，如果說4s店再贈送你任何裝潢禮品，或者送你任何保養的時候，需要和你籤協議，這個時候你自己心裡，就要留一個心眼，因為對於4s店來說，他們不可能去做虧本的買賣。
孟子說車
第一，咱們去4S店開車的時候不要呈現出今天就要買車的狀態，你可以告訴他，我三天內就提，五天內就提，但是一定不要說我今天就想買啊，這樣會失去買家的主動性也是買車大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員覺得比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。
第二，不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看到車輛的性價比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一種心理上的暗示讓他覺得你不是隻會選這一款車。
第三在看車的時候不要問這問那的，只要說話一定要說些專業的，這樣可以顯得你比較瞭解這款車，對於其實這些東西呢，也比較瞭解，這樣銷售人員在報價的時候呢，相對來說也比較真實啊。或者換句話說，如果不懂咱們就少說話啊，這都是些老油子們了，該說不說的，有可能一個眼神他就知道你想的是啥。
第四在談判價格的時候呢，一定要找一個坐的位置啊，如果你只是站著聊價格的話，給銷售一種你不買車的感覺，這樣在報價的時候呢，也可能就是隨便報個價格，價格當然肯定是比較高了，所以說坐下來談價格顯得比較真實。
第五就是和這個銷售人員談價格的時候呢，一般的咱們儘量選擇這個男性的銷售員，男性都是一般比較爽快的，砍價相對來說也比較輕鬆啊，如果找女生很有可能啊，你就被他帶溝裡去了。尤其是夏天那小小絲襪一穿，小logo制服一穿就直接你就拜倒在她石榴裙下了，還砍什麼價啊？
第六砍價格的時候要避開大禮包的問題，不說不要，也不說要。當價格砍的不能再砍的時候再來談大禮包的問題，雖然說不值錢吧，但是咱自己買不也得花自己的錢嘛，對不對
汽車講說
其實沒有套路 在4s店待了兩年 其實我們真的很想把車子賣給你們 各種所謂的套路只是為了促進成交 還有我們賣一臺車真的賺不了很多錢 有時候還會倒扣 所以你和銷售砍價的時候 有時候很難就是這樣 因為我們賣一臺車不僅僅是車價考核 還有用品 保險 上牌等方面的考核 而且就算我們一臺車賺你個一萬八千 也不是我們自己的 公司會拿走一大部分 汽車銷售貌似看起來工資很高 但是你去買車和他們接觸過就知道 他們有多辛苦 腳站到起繭 耳朵電話打到耳鳴 談價格的時候講的口乾舌燥 最煩的是有時候明明給你做了最好的購車方案 你卻不理解 這也就是為什麼越來越多的銷售願意用一些不著邊際的套路了 因為只有你覺得賺了他才賺了
汽車人說汽車事
第一：全款購車
1：全款購車一定不要貪圖小便宜，就是指那些價格標的虛高或銷售顧問吹得多麼好多麼好的裝飾來抵充現金優惠，實則成本低得你無法想象，現金才是最大的優惠。
2：進店談車一定要注意時間：例如近期有車展、週末團購等活動時候購買最佳。前提是你在這些活動之前已經談到低價，不然例如給你優惠30000，實則送你20000裝飾優惠10000和直接優惠30000是由天壤之別。
第二：金融貸款購車
1：4S店金融貸款購車。對於4S店的廠家金融補貼一定要網絡查詢官網。因為很多補貼是公開的。比如大眾邁騰分期補貼是8000元，如果二手車置換加進去就是6000元，都可以查詢到。如果店端只給你3000元其他要你出利息，這就是套路。
2：金融貸款收費項目：汽車金融貸款收費真正的只有正常的利息和上牌費用。很多地方什麼抵押費、擔保金都是4S店獨立行為和廠家無關，車主很容易在後期過程中違約被扣款，一定要看清楚簽署協議的內容。
3：金融貸款購車各項協議仔細研讀。因為很多店面有額外的協議讓你簽訂，都是經過專門’法律顧問”起草過的，不要隨意簽字，看懂後或讓銷售員給你講解後在動筆。
老熊侃車
正所謂自古深情留不住，總是套路得人心，要說現在賣車的銷售沒有套路，鬼都不信。那我們在買新車的時候，怎麼樣才能夠避免被4S店銷售給套路呢？其實無外乎三個辦法。
第一個辦法就是買車之前自己提前做好功課，把車輛的一些基本配置情況，市場價錢，優惠幅度、油耗等信息全部瞭解一下，去4S店買車的時候做到一個目標明確，不要東看看西看看，不然會給銷售一種你不是太想買車的認知，自然就不會給你一個靠譜的底價。
第二個辦法就是對於銷售給你說的那些什麼贈送精品之類的又會不要太過在意，要砍價就要看裸車價，先把價錢砍下來以後再來談精品，不然價錢不優惠，給你一堆不值錢的腳墊、坐墊、記錄儀、回去還得自己扔。
第三個辦法就是欲擒故縱，買車不是買衣服，不可能一次就成交的，起碼也得切磋兩三次才能確定買車吧，所以如果銷售給你的價錢達不到你的心理預期，那麼立刻瀟灑的掉頭就走，不要留戀，如果價錢還能少，他們肯定還會給你打電話的。
車圈小師哥
車子價格不菲，所以去4S店看車買車時，最怕的是給坑了，即使你買車前功課做得再多，等你去到4S店才發現，就是小學生遇到大學生，套路太深無從應付啊，銷售先給你淨說好話奉承你一番，再夾點專業術語，專挑你聽不懂，還要讓你感覺高大上的來說，讓你不明覺厲！
“這位帥哥，身為一個專業的汽車銷售人員，我們對車子的各個品牌車型的瞭解是天天看天天背的，所以我們的專業是很多老司機也不具備的，無人能比啊！。按照你的購車需求，我推薦幾款車最適合你。當然啦，你不買我負責品牌的也沒關係的，這不會耽誤我們交朋友嘛，買車這方面遇到什麼問題可以隨時向我諮詢。”
要是你把這段感人肺腑的話聽進了心裡，你會覺得這個銷售很憨厚，值得信任，那就聽聽他的推薦吧。此處省略介紹，介紹完就會邀請客戶試駕，然後再談購車合同等等。
1，優惠政策要分清
說什麼給你優惠幾千上萬的啦，其實呢只要你不懂現在的國家政策，他們就會說直接給你優惠3 5千的，國家規定自2017年1月1日至12月31日，1.6L以下的乘用車購置稅7.5%，比如你買的車子10萬，以前的購置稅是10%，購置稅就要1萬，那麼按照新規就只要7500的購置稅，他就會吹噓給你直接優惠2500啦，你是不是很感激他？還有她們是把送的導航和貼膜等贈送的汽車用品都算在內的。所以你要問裸車的優惠價格，看看他報多少。
2，貨比三家
多去幾家4S店看下，每次看一家把前一家的經驗總結起來應付後一家，找銷售的漏點錯誤點時不時冒一句經典，一擊命中，銷售就會知道你是有備而。
其次多做對比，比如說我在你們家看中的這輛車，那一家比你還便宜2000多元，還送很多東西等等。總之擺出一副無所謂又很真誠的樣子。給到自己心裡價位就OK。
3，砍價
如果4S店小姐在買車的時候送你很多的大禮包等等，暫時不要，先問裸車多少錢?等價格談攏了，再向4S店要上面他們說過的東西，這個坐墊能不能送給我啊，還有座套，炭包，一般沒給錢之前都可以要的到。注意是沒給錢之前啊！！如果給了錢再要，那就呵呵了，看他臉色吧！
用戶111220328352
我是汽車經銷商在這裡我稍微有一些發言權。有些經驗呢？可以給大家分享一下。首先說。每個地區的汽車經銷商。可以進行比較。第二個。對於汽車品牌的售後服務是否是一體的？是不是跟這個銷售商是一體的還是分開的？第三個。對於汽車銷售的付款方式，自己必須要有一個清醒的認識。如果說經濟能力可以的話，可以採取一次性付款的方式。如果採用金融方式，那你可能要付出更多的一些代價，比如說金融服務費，比如說保險需要買兩年三年的。而且對於延保啊。GPS的安裝啊。都有一些4s店的一些規定是需要付費的。
綠易行海南公司
首先，當你看中一款車型不要那麼著急問價格談優惠，這樣會直接暴露你看中的車型，在砍價格方面汽車銷售員會減少優惠的幅度。其次，當你確認好車型以後，談價格的時候銷售員一般都會給你說買車附送的一些精品之類的東西，先不用去管，直入正題問銷售要優惠，當銷售員給你優惠過兩三次以後一般價格都砍的差不多了已經，這時候不要著急，接著向銷售要優惠，他如果已經優惠到底線了就讓他找他的上一級，只要能磨到這一步，只要他去找上一級一般都還能優惠一些，等到價格確定已經無法往下優惠的時候，這時候千萬不要著急，要接著向銷售要剛開始他所說的那些精品，因為價格砍到很低的時候，一般銷售都會把那些精品避而不談了，不要認為這樣會讓別人感覺你很難纏，同樣的車型同樣買車這樣的方法說不定能讓你省下一筆不小的開支，千萬要記著，買車切勿著急，不要剛到店裡直接說明要買哪一款怎麼優惠，沒事多轉幾個店。
