DearJaneTiM

目前市场上比较流行的手机品牌，均是出自中美韩三个国家，美国以苹果为代表、韩国以三星为代表，中国以华米OV为代表，而且其中尤其以中国市场最为活跃，以美国所获得的利润最为丰厚。

从手机产业结构上来讲，美国在软件、系统方面优势明显，市场上主流的IOS、android都由美国企业研发，通信技术、芯片也是以苹果、高通这两家美国企业最为优秀，而手机屏幕、摄像头等硬件方面，以韩国与日本为主，在产业链下游的手机代工方面中国与韩国则有比较大的代工企业，不过近几年在通信技术、芯片方面以华为为代表的中国企业发展迅猛，未来市场细分的情况或许会有很大的改变。

不过这里面会有一个小问题，那就是同样是作为手机元器件的主要供应区，韩国能发展起三星这家全球手机销量第一的厂商，为什么日本的本土手机厂商却没有多大成绩呢，目前市场上几乎没有任何一家日本手机品牌，勉强一个索尼也是半死不活的状态，原因是什么呢？

先从日本本土情况说起

日本国内通信行业其实存在着一定的畸形发展，当初我国很多资源也都是垄断在国有企业那里，但是后来随着国家政策的不断调整，有越来越多的资源可以进行市场化运作，大家有没有想过，如果国内三大运营商彻底垄断了手机的销售，我们打算买手机的话只能去营业厅，那将会是什么情景，估计国内大部分手机厂商会很快就会失去活力。

而在日本这种情况却正在上演，在日本买手机只能通过通讯运营商才能购买到，甚至连手机的价格也只能由通讯运营商决定，手机厂商没有插手的权利，而这样就会导致手机厂商的缺乏发行渠道、利润少，整个手机行业不景气也就理所应当了。

另外一点，我们也都知道，日本目前是一个严重老龄化的国家，日本人口仅有1.27亿，其中老年人就占到了全国30%的人口，因为本土缺少智能手机的受众群体，这也造成手机生产厂商很难运行。

海外市场运行也有问题

要说因为本土市场有很多掣肘，那么抛开本土市场进军国际市场，按说应该有一定的机会吧，然后实际的情况却是，当初像索尼、索爱、东芝等这些手机品牌，在中国及国际市场上逐渐销声匿迹，究其原因有一些几个方面。

1. 因循守旧式的思维模式，受文化的影响，日本人做事原则性很强，而执行却太慢，目前手机基本上就是几个月的生命周期，日本企业的这种思维模式根本跟不上手机行业的发展，当初在功能机时代，技术革新不似现在这样激烈，日本手机品牌还有一定的竞争力，但是进入智能机时代之后，日本品牌就彻底跟不上节奏了。
   

2. 定价是个大问题，用一句话来形容日本手机的定价策略就是“低配高价无亮点”，比如索尼XZ3这部手机，要说性能方面也是一部不错的旗舰机，但定位在了5399元，这实在是让人下不了决心，倒不是说日本手机厂商贪财，这也跟日本手机产业链有关系。
   

3. 营销模式不符合当前形势，日本人习惯往下看，喜欢沉稳做事，如果让他们研究个管理理念、技术开放，那确实是他们的强项，但如果你让日本人动不动就整个恨不得全世界都知道的发布会，那对他们来说就有些为难了。
   

所以近几年日本手机品牌的落寞，跟日本本土市场环境，以及手机品牌的管理经营都有关系，但话说回来，你以为日本没有知名的手机品牌，他们从手机产业上获得的利润就少吗？显然不是这样，我们不要以为像摄像头、陶瓷电容、高频部件、电池、滤波器就是低技术含量产品，这些东西研发起来并不比芯片研发简单，尤其像手机屏幕、摄像头这都是属于手机成本里面最大的组成部分，再有包括日本软银收购的ARM公司，全求95%左右的手机和平板电脑的芯片都用的这个架构，所以可别以为市场上没有著名的日本手机品牌，其在手机行业里面扮演的角色就不重要，他们只是懂得闷头挣钱而已。

木石心志

不同意前面有的网友的回答，得罪请见谅！因为日本的畸形人口结构导致日本生产不出畅销的手机？那么韩国同样有老龄化困扰，人口也不到日本一半，但韩国出了三星、LG等手机大厂，这说明人口不是问题；通信运营商阻碍手机厂商发展？美国、欧洲也是通信运营商强势，美国有苹果，中国的手机品牌到欧洲、美国（一加、中兴）发展，也没说被运营商下绊子，可见也不关运营商的事。

而且，在日本本土，卖的最好的智能手机品牌是外来户：iPhone。日本手机品牌本土市场都被外来品牌干翻，问题一定出在手机企业本身，而不是外部环境。

日本企业不适合竞争极度激烈的市场

日本企业盛行终身雇佣制，员工只要不犯大错，他就可以一辈子呆在企业里。好处是人员稳定，坏处是没有活水引入，企业创新活力不足，尤其管理层官僚主义严重。组织失去活力，企业通常裁员换血，这招在日本却很难行得通。

这里讲一个小故事。英国人霍华德•斯金格爵士(Sir Howard Stringer)2005年去亏损严重的索尼公司救火时（任CEO），发现日本企业不习惯裁员，他一想动刀，马上就有人反对。斯金格绝望地认为自己可能一个人也裁不了。结果，索尼内部整合花了二十年时间，连换三任CEO。

反映到市场就是，日本企业反馈神经太过漫长，市场反应有如恐龙，当市场缺乏强力对手时，日本企业可以凭借可靠的质量和技术赢得市场，但市场一旦变的激烈，日本人就手足无措。家电、计算机、半导体、手机等领域，都是日本企业先独自耕耘，干的风生水起，等到韩国对手、中国对手和中国台湾对手加入战团，日本慢慢就退出市场。

日本企业不善于整合内部资源

索尼的感光器世界第一，是移动音乐播放器鼻祖（walkman时代，索尼相当于现在的苹果），做好音质的底子雄厚，工业设计能力连乔布斯都佩服（乔布斯经常跑到索尼去观摩学习），但索尼做出的手机，音质不是卖点（被vivo抢走了），拍照不是卖点（被苹果、三星抢走了）。原因就在于音频部门和感光器部门与手机部门各自为政，互相不看不上，就像单兵素质极高的日本武士，难以集结成部队作战，结果遇到单兵素质稍逊的正规军，立即被各个击破。

智能手机市场竞争异常激烈，每代产品的生命周期按月计算，新品迭代快速，不仅需要企业适应快节奏的打法，还必须能高效整合资源打造卖点，并辅以灵活多变的营销策略，这些都不是日本企业擅长的。日本企业擅长的是在某个细分领域精耕细作，埋头打磨某一项技术（螺蛳壳里做道场）。

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段马乐咨询

都说现在日本是个老龄化社会，其实日本的企业也一样，同样是老年人的思维，根本没有与时俱进，这样的国家和企业，未来也就只能在整个工业化产业链中专职生产零部件而已，某些配件他们能做的很好，但是他们永远做不到将供应链整合，做不出跟上时代的创新产品，手机就是最好的例子。

1、日本手机市场的老龄化：说出来一个数据，你们可能不信，日本在2017年时功能机仍旧占据手机总销量的14.3%，也就说6个买手机的人中有1个还是买的功能机。相比中国而言，这是个不可思议的数据，可见日本的食古不化，老年人才会有的思路。

2、运营商把控手机市场：日本手机市场的奇葩绝对全球第一，其90%（2017年数据）的手机市场份额是由运营商控制的，只有剩下10%左右的份额是用户自由购买的iPhone、华为、三星等第三方品牌。日本运营商（最大运营商NTT DOCOMO）深度介入手机的生产，甚至可以说是控制了整个手机生产链，运营商要求怎么生产，厂商就怎么生产，甚至运营商能给出各种零件的规格表，你厂家按照着生产就好。所以，日本的手机厂商在日本就是一个代工厂，自我创新能力，以及跟进市场的能力非常之差。

3、无法应对市场变化：前面说了日本运营商直接把控了手机厂商的生产，这自然也就导致了其在自由竞争市场上的不适应，日本手机厂商根本无法适应海外市场上这种激烈的竞争程度，尤其中国市场，前2年可谓百花争鸣，各种品牌一箩筐，面对这种竞争，日本厂商根本没法做出真正满足用户需求的产品，只能在自己的臆想中自己和自己玩。这种的机器怎么可能有竞争力，用户怎么可能买账。

4、僵化的企业机制：这里主要针对说中国市场的日本企业，在中国这种竞争大的地方，各种营销手段肯定都得用上，并且需要根据实际情况灵活变动。但是日本厂商在中国国内的公司是没地位的，或者是根本没自主权，你的一切操控都需要上报给日本本部，这样一来时间流程加长了，同时坐在日本总部的哪些人怎么可能一线的情况，做出来的决定多半也是脱离实际的。这种体制机制下，日本手机厂商丢失国内市场就再正常不过了。

以上这些综合起来简单的说，就是日本运营商把控整个手机生产，导致了日本厂商没有足够的能力来面对市场竞争，同时僵化的企业机制限制了其灵活应变，同样无法适应市场竞争，再加上守旧食古不化的（日本老龄化）用户助推一把，最终的结果就是日本手机厂商从这个市场彻底拜拜，只能沦为真正的代工厂。之前是为运营商代工生产手机，现在是为中国手机厂商，以及三星、苹果生产各种零配件。

在我眼里，他们也就配生产零件而已，挺好！

罗氏虫社

不知道各位会不会经常有这样的错觉：全球做就中、美、韩三个国家在做手机。但是要说到手机零件，日本的影响力不在我们之下。但手机能走出日本的，好像真的没有几个，这究竟是什么原因呢?

一、日本的通讯运营商阻碍了手机行业的发展

日本这点和中国一点都不一样，在日本买手机只能通过运营商才能买到。运营商权力过大直接导致手机厂商的利润少得可怜，只能跟在运营商屁股后背走，手机功能由运营商决定、售价手机厂商也无权定夺，就连日本最大运营商NTT，出售的手机连手机厂商的logo都不能印。

二、日本人口结构导致手机市场畸形

想要把手机做出去，先在国内稳住脚跟必然是前提。但日本只有1.27亿人口，老年人就占30%，这直接导致日本本土智能手机消费群体太少，手机厂商很难生存。

三、只做手机零件不代表利润低

虽然我们没有用过日本的手机，但来自日本的手机零件肯定人人都用过。首先肯定是摄像头 了，包括苹果在内，大部分高端手机摄像头传感器，都来自索尼。 其次是液晶屏，日本的JDI已经能和韩国三星、LG平起平坐了。最近日本软银又收购了ARM公司，世界上超过95%的手机、平板电脑芯片都采用ARM架构。所以，日本看似不做手机，但从手机行业中赚取的利润并不低！

不知道各位看官们是如何看待日本手机的呢？欢迎在下方评论留言，让更多人看到您的观点。如果觉得小编说的在理，请点赞转发关注我哦！

科飞猫科技公社

讨论日本（包括经济上几乎是日本拷贝的韩国）产品时，一定要联系日本国内市场和财团垄断的产业结构去分析。

日本虽然从经济发展主流模式和发展成果上，基本上实现了托亚入欧的国策，成为了“西方”发达国家，但其实其经济结构和国内市场是具有高度封建特征的垄断型国家，与鼓励竞争的资本主义市场经济还有显著的差别。

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日韩为了能更快的从经济实力上追赶西方发达国家，都采取了国家支持、引导的行业大企业/财团垄断的发展模式。

这样模式的好处，是容易“集中力量做大事”——比如，日本选择半导体产业作为赶超欧美的突破口，那么全国的中小企业/作坊就必须按照东芝松下等几家大财阀的工艺标准、产品标准去生产才能获得生存订单。

而大财阀垄断市场的情况下，可以将合作伙伴的利润压到极限来获得国际竞争力（这种做法是不是很熟悉？没错，总体上某些利益集团就是在拷贝日韩模式），同时利用国内市场的高利润来养活早期的研发高成本。

比如，韩国国产彩电竞争能力低时，国内干脆不建电视塔，让国外彩电失去竞争优势。

而日本，结合东方民族习惯服从的特性，国产手机每个品牌只做1-2款——你没看错，全国松下日立等几家厂商供应市场的加起来也只有几款手机。

而与运营商捆绑销售后，日本财阀对手机市场操控的程度到匪夷所思的程度。

比如，运营商能通过不同套餐的捆绑促销，让一个小姑娘购买同一品牌的三四个手机（分与父母联系的、与朋友联系的、工作用的，等）。

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这样的战略战术，在半导体时代是大获全胜的。

比如，日本从磁带收录机、家用游戏机、以电器功效见长的日本汽车、数码相机、MP3等产品阶段，都能快速的发展技术优势、占领全球市场份额。

往前数15年，当时的日本松下、日立手机，韩国的LG、三星手机，都是通过这样的模式成为中国市场的高端手机的。

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而到了手机年代，先是有乔布斯式的触屏手机的创新颠覆，再有中国国内小米从生产模式上、OPPO从营销模式上、华为从底层技术研发上，都让国产手机通过更好的互联网生产模式或科技硬投入模式，快速领先。

日本手机基本上从10年前就在中国市场彻底退出了，LG也是前后脚，只有三星靠强悍的硬件支撑残存到现在，但貌似也再坚持不了多久了。

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日本模式很难生产出高端畅销产品的根本原因，是其财阀垄断行业的经济机构抑制了创新式发展的空间，而国内高度操控的市场又给了他们可以苟且的根据地。

比如，在发现日本汽车是靠廉价而畅销之后，也专门为美国市场设计了高端的雷克萨斯（国内常译作凌志），但仅此而已，无论是美国人实际使用的销量还是该车在其他市场的份额，都证明了日本人做高端畅销品的能力到底如何。

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日韩模式本质是不惜牺牲经济发展的健康结构、健康速度而赶超的模式。

在落后的情况下，这种模式速度飞快、效果显著。

一旦领先后，这种模式就失去追赶目标了，而自身又缺乏创新习惯（所有创新意识都以节约资源干大事为由而扼杀掉了），所以，一旦领先后就会立即失速，陷入停滞。

理得心安

日本要零件有零件，要摄像头有摄像头，为何日本生产不出畅销的手机？确实论技术、零部件、制造实力日本都很厉害，而其在世界上能够叫得响卖得好的手机，真的几乎没有。被外界知道的比如索尼、松下、NEC、夏普、东芝，还有运营商自有的NTTDOCOM等，能够在市场上叫好叫座的几乎没有，手机销量完全排不上号。

早期日本的手机因品质做工还不错，在亚洲一带还是有些市场，但在中国国产市场的冲击下、以及韩国手机、苹果手机的冲击下，几乎全部溃不成军。现在已经很少能够见到有人使用日本品牌手机，就连日本国内市场的手机也基本都是被苹果手机占据。本土品牌也是不能与苹果手机相提并论，在海外就更不用说了。

为何日本这个技术大国、制造大国却未能在这个火热的新时代重要载体智能手机上斩获成果呢？个人认为主要有以下原因：

• 因循守旧式的思维模式。日本人做事的规则性太强，执行太慢，根本跟不上手机市场快速的反应模式。比如一个翻盖手机流行了很久，但市场一转换时自己反应又太慢，早已经被别的品牌捷足先登。
• 市场营销模式。哪像国产手机、三星手机、苹果手机那样，搞出一个手机来要闹得全世界都要知道，发布会、线上、线下搞得轰轰烈烈。而日本手机基本以老套的模式在运作，很难引起注意了。
• 中国国内手机厂商的迅速崛起。国内厂家快速崛起，对市场反应灵敏能够迅速抓住消费者的口味、会营销、小创新也不断。市场不但在国内，也延伸到全球，获得相当的用户。
• 日本手机价格高。其手机按照现在的说法基本就是低配高价，但其质量不错。比如索尼的手机，如果不是国产手机冲击，价格也是不低。
• 手机整体利润不高，也转而精攻零部件。日本零部件技术、制造是相当厉害的。包括摄像头、陶瓷电容、高频部件、电池、滤波器等等，日本的厂商依靠制造零部件，反而收益更高。比如日本的京瓷、TDK、日本电产、索尼等，都有很多零部件销往世界各地的手机厂商。

东风高扬

首先要明确一个误区，日本人目前虽然没有在世界范围内销量靠前的手机品牌，但是日本人从手机上赚的钱可能比华为小米都多。因为我们这些所谓国产自主手机的高技术核心零件基本都是外资生产的，尤其是日本企业。同样的，在家电领域日系在全世界范围也大不如几十年前称霸世界了，但是核心高技术零件有不少还是日本企业提供的。这是一种趋势，曾经整机企业最风光，但是一台整机里利润最高的那部分才是真正的控制者。曾经做电脑、家电和手机整机利润也很高，但是逐渐整机组装利润因为劳动力价格和技术进步因素大大降低，沦为劳动力密集型的低附加值工业，这就被高端上游企业抛弃了，挣钱太少的活人家不愿意干罢了。你看富士康组装苹果手机赚的钱比起苹果公司简直是九牛一毛。所以，人家不做整机并不是想做而做不成，根本就是不稀罕挣那点出汗钱。第二，日本人做事情太死板，其实比起手机更有意思的是日本的软件行业，简直在全世界毫无地位，为何？因为根据日本人的企业文化，他们根本不允许有问题的产品拿去市场销售，但是你看看微软操作系统，即使是当年盖茨在新系统发布会上的演示都多次死机蓝屏，这如果换了日本人是无法销售的，但是电脑消费级软件这东西因为软硬件的发展太快，根本没有充分的时间做到极高的可靠性，如果你达到了彻底满意的可靠性就会失去市场商机。而日本企业的这类软件就是因为追求极高的可靠性而完全跟不上市场的需求和商机，从而步步落后变为废柴。第三，现在说日本手机。日本人的手机就像日本的游戏机一样，追求自成体系，软件硬件都是一个企业定制开发，而你看微软的XBOX游戏机却是建立在PC硬件之上的，，有庞大的PC行业提供最高效率和最低成本的技术升级，这就是美国人的最高明之处。而自成体系的开发一套系统，累死也追不上一个全世界兼容的平台。所以智能机之前的日系手机根本不能直接出口使用。后来智能机时代，日本人又是犯了PC软件开发的毛病，动作都不是慢一拍而是慢十拍，总是跟不上市场趋势，所以只能逐渐边缘化。

超道乐居士

日本确实要配件有配件，要啥有啥，我记得最早的水冷手机好像是富士通，还是夏普，不记得了，反正五六年前了，

据说是日本手机只在乎硬件，不管系统，体验差，价格高，才致其手机慢慢退出中国市场

曰本在手机硬件上的创新，完全是领先国内的，夏普早在苹果之前就有全面屏，还有之提过的水冷手机，虽说没火起来，但也是种很历害的创新，而像索尼，从做手机开始到现在，其手机拍照技术，可以说无人可比，当年诺基亚除外，当然索尼手机的音效也是不错的

如果索尼也跟小米走性价比的路，系统跟小米优化一样好，我想小米也只能关门了，当然可能还不止小米。

世界所有手机厂商都在做全面屏时，唯独索尼偏不跟风，就像当年诺基亚倒闭一样，我就是不做安卓手机，今天的日本手机，可能就像当年的诺基亚，一条路走到黑。

其实我们也可以买到日本的手机，港版或闲鱼，但我没买过，有买过的朋友介绍下体验

爱看老电影的帅哥哥

感谢您的阅读！

有iPhone这个大神坐镇（所占份额超过50%），日本手机想发展似乎很难。其实，日本并不是没有令我们记忆深刻，或者畅销的手机。索尼（索爱），夏普等等都是我们难以忘记的经典机型，特别是索爱，不过索爱是索尼和爱立信的合资品牌，最终也逃不了落寞的命运。

而在在日本，目前销量排行前三的手机：iPhone，索尼以及夏普，iPhone所占50%以上的份额，让我们忽然知道：为什么日本的手机市场并非那么景气了！

当然，我们讨论的是日本为什么生产不出畅销的手机。特别是，日本即使有好的摄像头，好的零件，却生产不出我们喜欢的品牌，原因很简单：

• 偏执。我们知道日本的很多产品很受我们青睐，而且日本都可以将这些产品提升到一个令人发指的精细地步，比如在目前索尼传感器是大部分国产手机所搭载的相机硬件。所以，对于手机它们同样偏执，认准了一条路，就一路走到底。偏执，让产品并没有那么受欢迎。所以，它们的设计，会有着它们的偏执外形。

下图：Xperia XZ3 的设计，已经和市场脱节。

• 整合。国产手机的优秀就是它本身能够把非常多的硬件集合在一起，发挥出不同的优势，从而形成资源整合一部颇受消费者认可的手机品牌。
• 定位。日本手机厂商的定位不明确，国产手机定位很准确，中低高档，这些价格的分类对应不同的手机，而日本手机厂商，却没有这样细致的划分，缺乏国产手机精准的定位。
• 外部冲击。不论iPhone的50%的份额，还是中国手机厂商得不断发展，给日本手机带来了很大的冲击，这也是它们发展缓慢的原因之一。

LeoGo科技

日本人的政府凝聚力不强。这才是致命的。山头多，派系多，难难形成一个整体。去日本看看就明白了，以十层的楼房为标杆，单论楼的数量你就明白，中国随便一个地级市就上百橦这样的十层以上的楼，可是日本，地级市很难找出一百橦十层以上的楼。中国能赢日本，主要赢在政府凝聚力这一点上。中国人集中力量办大事的优势在全世界是排第一的。所以别听一些阿猫阿狗去了一次日本就将日本吹上天，日本这个国家，单体素质强，单元电子产品质量好，但整体凝聚力不强。这才是日本这也好那也好，但整体上各自为政，互不低头，相互之间不将就。三羊开泰要说的，选配件，选日本，能保证质量，但整体产品，最好不要日本的。日本手机的2G.与中国的不通用，4G信号也是与中国的不兼容，这一点，日本不如韩国的，韩国人做国际产品，都会主要适配消费地的网络，可是日本，总希望别人将就他的网络，日本手机想打开中国市场，除非将中国移动的基站塔全换成日本信号，日本人说什么就是什么，很显然，一个只希望别人将就他的人，从来不将就别人的人，只能窝在自己的国家出不去。人活世上，有时侯需要别人将就自己，有时侯也要将就别人。曰本人没有玩转国际的派头，却总要出来这说了算那说了算。到最后没多少人卖日本人的帐。

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