彩雲農夫

農村電商貨源採購:向散戶採購，自己建基地供應，發展農戶種養定單收購，哪個更靠譜？

我是做農業電商的，我來回答這個問題吧。

一，向散戶採購，不可取

因為電商面對的是全國的市場，是個總流量很大的平臺！一般來說可能剛開始做，覺得可能不會賣出去多少，擔心的是如何把產品賣出去，其實做農業電商最應該擔心的是，萬一沒貨了怎麼辦！

農產品的爆發力是很驚人的，如果運營計劃做的好，詳情頁和主圖也很好，訂單可能會瞬間飆升！這個時候，如果想靠散戶採購短時間內備齊貨源，是很難的！正常訂單一般發貨時間在24小時--48小時內，如果逾期未發貨，會被平臺判定虛假髮貨，一單會處罰10元，情況嚴重店鋪會被限制！身邊曾經就有慘痛的例子，做活動一天起爆，備貨無望，只能棄店而逃，保證金是肯定要不回來了，因為按要求被處罰十多萬元！所以做電商，雖然是低起步，但是要往大了考慮，一定要找貨源充足，供貨穩定的貨源。這是關鍵的第一步！

因此散戶採購，並不可取，除非有專門的代收點，每天有大量的散戶去賣貨。

二，自建基地供應，適合已掌握客戶資源，比較成熟的大電商

當你的農業電商已經做到一定規模，每天有比較穩定的出單量，有了一定品牌知名度，可以選擇店鋪裡的王牌產品，向上遊走一走，自建基地，自產自銷。這樣做的好處，一是降低採購成本，二是保證穩定的貨源，三是可以按照自己的要求，保證產品質量，夯實品牌形象。但也有很大的風險，特別是庫存和損耗風險，所以一般自建基地的同時，也還要配合供應商採購。

對於剛起步的農業電商，最好不要考慮，因為電商做的是渠道，基地做的是種養殖，兩個完全不同的門類，術業有專攻，用心做好一個再論其他，每個行業摸透都需要很多的精力和財力，量力而行。

三，發展農戶種養訂單收購，是個不錯的辦法，但也需要強有力的支持

這裡說的支持，一是政府公信力支持保障，如果是電商出面和農戶直接簽訂合同，怕是在執行的時候有很大風險，如遇漲價，可能會毀約，如遇降價，會逼迫收購；所以需要當地村委或者鄉鎮政府牽頭，與政府或者當地有影響力的合作社的名義簽約。二是訂單和品牌的支持，一般種養訂單收購的都是某個單品，既然訂單包銷，至少有足夠的訂單在短短的上市期解決這些產品，而一般情況下是要有比較頭部的單品品牌或者比較知名的地域品牌，例如閻良甜瓜，會龍辣椒，煙臺大櫻桃等。三是品控管理支撐，與農戶簽約種養，都是和一個地區許多農戶簽約包銷，品種選擇、種植方法、維護管理方法、選果標準等，這些涉及品控的問題，也需要持續跟蹤指導，否則產品良莠不齊，損傷的是電商的信譽和品牌。

綜上，三種辦法是我的個人見解，其實後兩種辦法都是比較適合大電商。剛開始做或者大部分的中小電商用的最多的辦法，是與當地大種養殖戶合作供貨，再配合附近大農批市場的經銷商，前者供貨穩，後者供貨久，相互補充，保證在農產品上市季利潤收割，在非上市季店鋪依然有流量。

阿甘的農場

電商發展中，農村的人的純樸，綠色蔬菜、水果、食品，

1. 貨源穩定才是硬道理，求神不如求己
   

🈶膽識，🈶聰慧過人的頭腦，清晰的發展思路，🈴諧共同發展的技術創新團體，嚴謹的管理制度，穩定的後勤供給保障。

🈶足夠的資金鍊，足夠的實力，著眼當前，放眼未來，走公司加農戶加基地的訂單式採購，是穩中求勝的利器。

只代表個人觀點，🈶名家答題請指正，感興趣請關注，謝
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三農聯創

如果做電商，首先要有好的農產品。銷量是建立在用戶口碑上的。所以你說的第一條不可取，向散戶進行收購。散戶們種植和管理的水平和方法不同，所以出產的農產品也會參差不齊。會嚴重影響買家的體驗。

自己建立基地，這條路也不是那麼容易走，首先，自有基地需要有專人來負責管理工作。而且必須要懂行的人才行。種植本身需要大量的時間和精力。如果人力不足的情況下，自產自銷往往會力不從心。

第三條，與種植戶合作。指導他們定向種植。簽訂收購合同。給予種植上的指導。讓農戶按照你們的標準來進行生產。這個模式是比較合適的。各司其職。

大偉果園

一句話回答：

這裡有幾個比探尋貨源途徑更重要的本原性問題要考慮，首先是你的電商平臺面向消費者服務的覆蓋區域（供貨半徑）要界定清楚；其次是你的電商平臺的產品品類是怎麼規劃的（主打品類、輔助品類怎麼設計），平臺上的產品種類不要貪大求全，要聚焦打造優勢品類的品牌；最後是選擇質量穩定、供貨及時、價格有優勢、本人有意識打造農產品品牌的合作伙伴（向散戶採購不可取，自建基地短期內不一定能從外行變內行，所以可行的道路是將產品交給專業種植合作社或志向一致的大種植戶，成為品牌合夥人），而合作伙伴的主體身份是什麼不重要，重要的是你的幾個遴選標準要堅持住，達標的都可以合作。

∞把複雜的事情簡單說，歡迎關注交流∞

找個樹洞

第一種，缺點是前期貨源不穩定，每家每戶質量不穩定。有點是利潤比較穩定，資金投入比較少。

第二種，缺點是資金投入大，種植技術，人工等各方面都要考慮。優點是貨品的質量和數量比較穩定。

第三種，相對來說比較靠譜，就是訂單回收的價格這一塊有點出入，能隨行回收最好，如果是提前定死價格了有一定的風險。

這個要看你自己現在做的程度，剛起步適合第一種，有一定量適合第二種，渠道很穩定，有一定的實力和野心可以考慮第三種。

我現在想做供應鏈這塊，我這邊貝貝南瓜和羊角蜜博洋等甜瓜還算比較合適做電商的，前期就是打算從戶裡收購。因為量不穩定，剛剛起步嘛

華哥愛吃瓜

農村電商貨源採購：向散戶採購，自己建基地供應，發展農戶種養訂單收購，那個更靠譜？

農村電商是國家“鄉村振興”戰略的一部分。隨著農村地區寬帶的普及，互聯網在農村得到了很大的發展。我們村從去年開始接入網絡，明顯的手機，電腦用戶多了起來，微信發視頻，聊天，打遊戲玩的不亦樂乎，網絡改變了人們的生活。農村網絡如火如荼的發展，但農民利用網絡還是被動接受信息的多，還沒有形成主動擁抱網絡的習慣。

可喜的是，現在已經有企業牽頭主動去做了。小編所在的縣屬於國家級貧困縣，是國家電子商務進農村重點扶貧縣。由企業組織各鄉鎮人員培訓、學習，讓農民知道我們不但可以買產品，還可以賣自己的農產品，農村電商的雛形逐漸形成。

對此，我們就提出的問題做一解答，我們先看第一種情況。

1.向散戶採購，自己建基地供應。這種方式是可取的，也有成功的案例。可是這種方式也有弊端，散戶供應的產品質量不盡相同，也有貨源不穩定的情況。在早期的電商銷售中，可以採取這種方式，佔用資金不大，適合中小投資者。

2.發展農戶種養訂單收購。統一供種，統一管理，統一收穫，統一加工，統一銷售，各個環節都有規範。訂單農業很好的保證貨源，保證品質，很好的抵禦市場風險，是目前主流的農業生產模式。

以上兩種模式，我覺得第二種還是比較靠譜。畢竟前者屬於游擊隊，散戶模式，後者才是正規軍，主力模式。

以上就是我的一些觀點，歡迎大家互相交流。

我是“旗甲生態農莊”，歡迎批評指正，不勝感激。

旗甲生態農莊

一，向散戶採購。散戶供應的產品質量不盡相同，也有貨源不穩定的情況。還會再出現大量銷售時，散戶會提價造成銷售利潤下降。

二.發展農戶種養訂單收購。訂單農業很好的保證貨源，保證品質，很好的抵禦市場風險，是目前主流的農業生產模式。這種模式是先有市場後有訂單。

三，自建基地。這種模式成本高，週期長，投入大。需要準備的也很多。

所有的模式結合時間結點，資源的不同而決定商業模式。

以上就是我的一些觀點，歡迎大家互相交流。

在杭州創業的江山人

第一種向散戶採購：管理上可能會受到影響。

第二種自己建基地種植：技術上可能欠缺知識和實際操作。

第三種組織農戶定向種植收購：需要跟當地村委以及農戶簽訂協議，明確種植標準，質量以及技術上支持，明確採購協議，因為這也是他們最關心的，最後就是違約雙方責任，結算方式等，綜上分析還是第三種更好一些，但細節合同，合作條款要慎重考慮，心要細緻。

leileibaby

最關鍵是利益。

1.如果向散戶採購，當需求量大的時候，能否順利保證貨源需求。這個時候採購商的利益是無法保證的。

2.如果是種養收購，價格怎麼定？農戶的利益怎麼保證？價格定的高，採購商的利益可以不？價格定的低，農戶是否來年還願意合作？

、所以個人覺得兩種方式加一起是最合適的。發展一定農戶合作，種養定單收購。然後在散戶採購。一個是定量，一個是變量。採購商可以根據市場很需求合理調節。

生活不易，但不忘初心，好好生活，努力為生存的這片土地留下些東西。謝謝大家，請多關注！！！

農村生存

好壞都有，自建基地養殖成本大風險高、不過貨源穩定。發展農家養殖前期貨源不穩定因為農民沒有看到實際收益，養殖積極性不高，不過相對來說電商創業者投資成本低，壓力小。個人建議有一定經濟基礎以後實施自建基地與農家養殖相結合的方式，這樣即可保證貨源又可實現農民增收！

關鍵字: 農村電商 農民 \b三農