美团&饿了么,为什么敢涨价?...看完这些数据,你就知道知道了

最近我看到头条 和 悟空问答,很多人都在讨论,美饿联合大幅度提高商家扣点, 导致商家红包紧缩,同时分量也相对缩水。

可谓是怨声载道啊,很多同僚都说 “穷的外卖都吃不起了”!

说真的,我之前也在悟空里面回答了,这个问题!主要原因,是它们培养了我们的习惯,然后再开始抬价,而我们因为习惯了,饭来张口的方式,懒得再下楼去吃。 据统计,现在外卖订单占比65%,如果你能忘记这段被“宠坏”的日子,提起当初下楼吃饭的“毅力”它的涨价,就和你没关系了。

本人作为《外卖数据》小程序的开发者,对这方面的数据,也做了收集整理。

————我的▼作品————

美团&饿了么,为什么敢涨价?...看完这些数据,你就知道知道了

据统计:北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、南京、苏州、武汉、厦门十个主要城市的餐饮外卖数据进行深入分析,为餐企提供餐饮外卖市场更直观的认识。

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一、总规模:十城外卖门店44万平均日单量22.5单

(1)一线城市门店多,但上海遥遥领先

上海门店数8万家。而二线城市中苏州超过4万家,相距明显。

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(2)十城外卖月单量2.97亿,上海、北京、深圳外卖单量最多

上海单量达6350万,几乎是排名第3位(深圳市)的两倍。

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(3)十城单店日均单量为22.5单, 北京、上海杭州单店外卖生意最好

单店日均量 =月单量 /门店数 /30 天。

可以看出,北京门店的日均单量最高达到36.9单 。

上海门店数多,竞争激烈其日均单量与杭州相当。

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(4)十城人均月单量为2.25 单,杭州、上海 、深圳居民最爱点外卖

人均月单量 =月单量/常住人口。

从常住人口人均点外卖数量来看,杭州人民最爱点外卖,2018年9月平均每人点了3.07单,而成都人的人均外卖单数则垫底。

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二、品牌外卖规模:品牌店仅占14.7%,但贡献了33.9%的订单

总的来说,连锁家数多、单量大、单均高会是入选品牌店的重要参考因素。

(1)十城品牌外卖门店6.47万家,上海、北京深圳排前三。

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(2)十城品牌店日均单量30.3,超行业平均 22.5 ,其中北京和上海表现优秀

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(3)十城外卖门店品牌化率14.7% ,北、上、广品牌化率最高 ,而深圳的品牌化率低很多 。其中:门店品牌化率 =品牌店 /门店数

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(4)十城品牌外卖订单渗透率33 .9%,北、上、汉品牌店订单最普遍,其中: 品牌外卖订单渗透率 =品牌店外卖订单 /所有门店外卖订单

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三、品牌外卖增长:订单环比增长31.9%,门店数、订单量、日均单量齐飞

(1)2018Q3十城品牌门店数增长13.9%,厦门与成都增长20%。

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(2)2018Q3十城品牌外卖订单数环比增长31.9%,广州与成都增长50%。

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(3)2018Q3单品牌店日均单量环比增长15.8%,广州与杭州增长超过30%

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四、品牌订单集中度:前20%商家拿走61%的订单

取用2018年9月粉数据,各城市品牌门店的订单由高到低排序,取前 10% 和 20% 的店家订单进行加总,以考察其在整个城市品牌订单量的比重。

从数据来看,品牌商家的龙头效应同样明显,前10%的品牌商家拿走了41%的订单,而前20%则拿走了 61% 。其中,成都、武汉杭州的品牌门店集度最高而北京苏、厦门则相对较低。

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五、品牌外卖口碑:

上海评分最高,深圳最低

发现十城的外卖总体评分都在 4.5 分以 上,其中上海以4.66分拔得头筹,而广州和深圳以4.50分双垫底。

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六、品牌入驻率:京沪赢得最多品牌青睐,但入驻率均在10%以下

从数据来看,一线城市的品牌入驻率明显高不少,北上广深入驻率分别为11.5%、11%、7.3%、7.6%,但整体来看,各个城市入驻率不足10%。这可以解释,为什么去了三四线城市看到的品牌可能完全不一样。

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七、品牌订单结构:快餐占绝对优势,北京最不爱甜品,厦门最爱夜宵

从数据来看,快餐便当以其较低的客单价、遍布的门店、更快的出餐速度获得了最高比例的订单整体占到订单的65% ,其中北京和深圳占比尤高。

而特色菜系(包括川湘粤等地方)在北京最受欢迎,占 21.2% ,在苏州占比最低仅7.4% ;

消费者对于甜品的态度同样出现了城市差异,厦门、南京、苏州最爱甜品,而北京人对甜品的订单仅占 6.3% 。小吃夜宵方面,厦门人订单占到 28% ,占比最高。而广州人显得养生了,夜宵占比仅 20% 。

苏州、武汉不喜欢异国餐饮,而成都和杭州最“洋气”, 以海派文化著称的上海,异国料理外卖占比仅排在中间位置。

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值得说明的是,由于很多商家会同时标注不品类,比如即注册快餐便当,又注册小吃夜宵,因此各品类的比例加总并非100% 。

总结:

综合分析下来,外卖的订单量占比达65%,你说他们怎么就没有底气涨价呢? 不过,随着品牌化的进程,未来外卖的价格,还会继续上涨,并且品牌升级的趋势,也是越来越清晰,所以,单纯价格竞争的外卖商家,是得认真看待这个事情了。

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