1936年，奥地利著名物理学家薛定谔为了反对自己提出的“波函数”被赋予几率解释，提出了一个流传至今的理论：把一只猫放在装着有毒物质的暗盒里，然后往里发射光子，有50%的几率光子会衰变，然后释放毒气杀死猫，还有50%的几率刚好相反。
但在打开盒子之前，谁也无法知道猫的存活状态，一边是彻底死亡，一边是顽强生长。
八十多年后，这个理论的影响力已脱离了量子力学领域，辐射到更多层面，成为了一个著名的哲学问题和概率学问题，而兰州购房者的焦虑正好可以与之契合：没拿到房子之前，没有人会知道自己的房子到底是什么模样、是处于“生”的美好状态还是“死”的糟糕状态。
2018年兰州楼市低开高走，终于在2019年的春天迎来了高涨的热度，在政策导向和楼市状态持续走高的情况下，一扫之前深陷浅水区的尴尬。但也正是这样，兰州购房者的纠结才更加明显，不同楼盘间持续上演的导客噱头，让更多的人深陷“薛定谔的猫”的困局无法自拔。
01
十年前，兰州牛肉面经历了“限价令”后的第一轮涨价：大碗三块五、小碗三块三，掐指头过日子的人民群众下意识的察觉到，以后买葱姜蒜的时候又得费费力气砍砍价了！
如今牛肉面比十年前贵了一倍，但牛肉面馆不讲价，是1977年以前人们拿着三两粮票去吃两毛一的牛大时，就约定俗成的规矩。当然，如今兰州人都负担得起这一口，更重要的是人们的焦虑已经从“吃口好的”转移，他们最想讲价的地方不是牛肉面馆，而是售楼部。
上世纪九十年代开始，兰州楼盘的建设速度和牛肉面馆的扩张速度开始并肩走，有楼就有人住、有人就需要吃面、有人吃面就有人开馆子，牛肉面馆案板上码起的一排排面剂子，和兰州购房者一起，淌过了这座城市房地产行业弯弯绕绕的三十年。
近三十年的时间里，兰州人关注的问题从一碗牛肉面扩展到一隅住所，牛肉面的价格和房价都在涨，但从两毛一到七块的牛肉面，依然是兰州人的“心头好”，不断拔高房价的楼盘，却成为了一些兰州人无法触手可及的未来家园。
在如今兰州的城市地图上随意划一道线，必然会穿过无数的住宅项目，也会在兰州人的心里留下划痕，因为那些鳞次栉比的高楼无法承载兰州人的生活梦想。
这一切的根源就和“薛定谔的猫”一样，是困在暗盒之后的无奈和忧伤。
兰州人的房也被关在一个暗盒里，要想窥见未来的美好家园，就需要接受概率学的约束：要么是美好家园，要么是“打过折扣”的美好家园。而很多情况下，兰州购房者费尽心血购置的房屋，在揭开盒子的时候已经“死亡”。
偌大的售楼部，是购房者眼前的标本和模型，有其参考价值和代表意义，但就像小方之前《穿透房地产市场的化妆术 看兰州购房者的“教化场”》一文中提到的一样，蒙着面纱的美女有可能根本不是美女，而购房者只能等到接下面纱的那一刻才能揭晓答案。
造成这样的结果，是因为兰州购房者面前有着巨型屏障，当他们大步流星走向售楼部的时候，或许已经有人明白这是一场博弈战，但不知道他们有没有想过打开盒子之后的事。对于兰州的购房者来说，或许身后是沙漠、眼前是绿洲，但眼前的美好景象也有可能是海市蜃楼。
兰州人的房子就像“犹抱琵琶半遮面”的长安倡女，背后隐匿着难以言说的故事。
02
1950年前后，香港迎来了一波移民潮，大陆内战结束后诸多人口涌向海岸线讨生活，为了破解日益增长的购房需求和存量较少的现房之间的矛盾关系，30岁出头的青年企业家霍英东提出了楼花（预售许可证）和分期付款的购房办法，一炮打响了“期房”的销售热潮。
如今兰州人在开发商构建的蓝图之下排队交钱的状态，和60多年前的香港如出一辙。
在此四十年后，中国的房地产行业在离香港不远的海南，迎来了快速发展的“春天”，而此时香港金海湾公司也开始在兰州兴建这座城市第一个商品房——金港城，随后的雁滩等地成为了兰州的开发热土，之后的二十多年时间里，购房慢慢变成了兰州人必做的“家庭作业”，买房的人逐渐在售楼部排起长队。
上世纪末的兰州雁滩
1998年福利分房制度取消，大量的购房需求集中爆发，预售制度从香港嫁接到内地，但也打破了自古以来“一手交钱，一手交货”的交易原则，给购房者蒙上了一层神秘面纱。说白了，当下交钱、2年后交房的潜规则下，购房者买的已经不是一个房子，而是忐忑的心理预期。
“薛定谔的猫”时时围绕在兰州购房者身边，给众多购房者带来了心理阴影，预售政策下，购房者脑海里“家”的轮廓只能通过效果图和沙盘想象，未来新家是占据了50%的美好一面，还是占据了50%的糟糕一面，要从踏进家门之后的那一刻才能揭开谜底。
十年前的兰州，还没有多少各种国内房企TOP榜单里的大鳄，却也有着可供购房者选择的现房，期房仅占一定比例。现如今，兰州的期房已经占据了市场供应量的百分之七、八十，造成这种状况的原因除了预售制度的落实和购房需求的增长外，还有越来越多的房企面临的“高周转”现状和融资难题。
往小了说，资金链可以影响房企的开发进度，往大了说，可以影响一个房地产开发商的生死存亡。
有调查数据显示，自有资金、借贷资金、赊欠资金和预售资金是项目开发资金的的主要来源，其中预售资金占比在3至4成左右。开发商将购房者的资金和极少的自有资金，就可以提前开始项目建设，购房者撬动的大杠杆，在很大程度上降低了房地产开发的门槛。
基于此，近几年越来越多的开发商进入兰州房地产市场，带来的是急速增长的行业容量和参差不齐的产品，这在一定程度上也反向增加了期房销售的比例、扩大了预售制度带来的影响，成为了导致如今兰州购房者“焦虑”和“忐忑”的根源之一。
预售制度只是一道门槛，隔绝了兰州购房者判断“死猫”还是“活猫”的视线，但如果暗盒里本身就不存在“死猫”，也不至于引发无力承受的购房者“套路太深”的哀叹。
03
如果古代也有朋友圈的话，长勺之战后被曹刿战败的鲍叔牙，或许也会在深夜丧到极点、怀疑人生，然后洋洋洒洒敲下四个大字：套路太深。
公元前684年，曹刿随鲁庄公在长勺迎战齐国大军，在鲍叔牙带领的齐国大军三次击鼓之后，曹刿才派遣军队迎战并大获全胜，随后便对鲁庄公发表了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的著名演讲，而此次战败齐国，也间接促成数年后齐鲁息兵言和。
但说起来，这种打法太让人怀疑人生了。
击鼓作势是古代行兵打仗的潜在信号和契约，鸣鼓开战、鸣鼓收兵是一套系统，曹刿不应战消耗了齐军的精力，才由弱势的一方转而大获全胜。或许兰州的一些开发商也是如此，不以强化自己为目标，而是在消耗购房者的路上不遗余力，等到对方面露疲态的时候，再坐收胜利之果。
许多兰州购房者的状态，或许是认筹时会考量，拿到钥匙的时候感觉到不对，住进去的时候还会和开发商抗衡，但等到住进去一两年、物业接管小区的方方面面之后，他们就会感觉到极度的疲倦，再过个三五年，或许就只剩下一声哀叹：就这样吧！
显然，这些开发商和曹刿是同一套打法。
在兰州的房地产市场，从认筹到交房差不多要两年时间，长时间的遮面隐藏下，兰州人对房子的期待值一定是比去看样板间的时候要高，但情况往往是交房后各种不尽人意，让许多购房者后期的精力消耗比交房前的忐忑更明显，这一切的根源就在于契约精神的缺失，一如田忌赛马。
田忌与齐威王赛马，以上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马，但实力不敌屡屡战败，一旁的孙膑看完比赛后信誓旦旦的说，再来一局，我有办法让你赢。再次开局后，孙膑让田忌将应对齐威王的策略调整为，以下等马对上等马，以上等马对中等马，以中等马对下等马，从而大获全胜。
孙膑和田忌足够聪明，但却违背了原定的契约，对遵守规则的齐威王是不公平的。
04
可能对于“公平”二字的解读，广告界最著名的一句话就是：图案仅供参考。
如今走进兰州的任意一个超市，大多数商品都会在食品包装袋上印有类似意义的句子，为公平交易给足了分量，这大抵在说：各位，想知道我长啥样就打开包装吧，包装袋上的图片只是自拍！
实际上，这样的参考样本已经不具备样本意义，商品的样子俨然又是一只“薛定谔的猫”。
当然，应该庆幸的是商家已经通过包装袋，告知了我们风险存在，这在一定程度上让消费者在购买之前了解并签订契约条款，同意接受50%的概率下“死猫”的出现。但是，兰州大多数的售楼部，可没有在沙盘中央或者宣传册子上写过这句“仅供参考”。
置业顾问讲解沙盘时“等比例复刻”的口头保证和宣传册上变了形的区位图，都在极力的掩盖暗盒下“死猫”有概率出现的真相，或许从那一刻起，装着房子的暗盒已经被打开，只不过开发商还在极力掩饰而已，这一切的背后，其实是中国房地产市场发展不成熟所造成的结果。
短短三十年的时间里，中国的房地产市场发展迅速，房子不仅成为了中国居民走向全面小康的重要载体，也变成了中国经济结构的重要组成部分，但快速的崛起也带来了基础不够夯实的硬伤，就兰州来看，房地产行业似乎只有售前的标准，没有售后的标准。
认筹、认购、开盘、交房等前期流程有条不紊，似乎每一个开发商都是恪尽职守的守夜人，为兰州购房者的未来新家保驾护航，但很多开发商都是只顾售前、不管售后，“图片与实物不符”的情况发生后，任凭购房者捶胸顿足，也不改自己雷打不动的处理状态，优雅的将管理权交由物业，然后轻身拂袖而去。
但抠指甲尖数一数，兰州房地产市场上真正拿得出手的物业也没几个，大多数物业对于购房者的态度，也如开发商一般。相比于其他已经相当成熟的行业，房地产市场的标准还欠缺许多。
在兰州，不管是空调电冰箱还是手机洗衣机，售后保障都趋于完善，维修、退换的“三包政策”涵盖到了兰州的大街小巷，即便是有了矛盾，也能做到申诉有门，房地产行业却不一样。
明知道楼盘建完不合标准拆除重建不现实，但依然有开发商在“压缩品质”的大门口跃跃欲试，因为事后一句“样板间非交付标准”就能功成身退。购房者没有实测权，即便有也无法在认筹或认购时，登上塔吊、深入钢筋水泥的框架里，细细对比规划图的误差。
购房之旅里，兰州购房者在各处吃到的“闭门羹”，就好比开发商在工地上不断码起的钢筋水泥。
05
但或许，吃闭门羹的次数会慢慢减少。
兰州人的房子和“薛定谔的猫”，都足以体现出商品社会中，商品宣传信息与商品本身信息的不对称，这是市场规则亟待标准化的信号。
新《广告法》出台后，兰州的房地产市场一改之前华丽的画面，广告词不再花哨。从“臻选”、“典藏”、“传世之作”等词汇中抽离的一部分兰州开发商，开始讲规划设计、说选材用料，虽然漫漫艰途依然遥远，但至少对兰州人来说，万里长征开始迈出了第一步。
此外，广州、上海、西安等许多城市都开始出台政策，要求开发商在项目展厅或者营销中心必须张贴不利因素公示榜（《红线外不利因素提示》、《红线内不利因素提示》），这是这些城市楼市规划范的一小步，却是整个中国房地产行业的一大步，我们只需静候东风。
电影《天下无贼》的结尾，观众都希望变成傻根，看遍天下人后，依然从内心深处相信“天下无贼”，这是“天下有贼”的时代里，所有人共同的心愿。
或许绕过多方因素构建的暗盒，兰州人不会再面临“薛定谔的猫”似的概率学问题，一切围墙都是通透的琉璃，而美好家园就在眼前，这是亟待成熟的房地产市场里，所有兰州购房者共同的心愿。
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