你知道吗?西安超500万的房子都被这些人买走了!

作为西安豪宅楼盘的曲江玫瑰园,均价3万+,342套房源,登记人数超300人,不少人开始质疑:“估计有一大半都是托。”

不过,核验结果一出,仅28人未核验或撤销,故事总是会出人意料,这一次又让不少人大跌眼镜。

一套房最低得700万起,西安人的购买力变得这么强了吗?回想近一年,西安市场上500万以上的高端盘到底多不多?

你知道吗?西安超500万的房子都被这些人买走了!


均价2W+盘市场真实情况如何?


近期面市的这些两万多起步的高价盘,市场的真实情况是怎样呢?到底是“房托制造假象”还是真的被购房者所认可?

其实,具体分析来看这些高价盘基本分为两个战队;

第一类:地段、环境优势吸引买房人

从近期开盘的一些高价盘来看,去化整体情况都还不错。

高新的保利天悦,带装修高层均价17998元/㎡,336套房,当天去化率95%。该盘地段优势明显,且区域内新盘少,整体销售情况良好。

浐灞的绿地与湖,推售20栋叠拼别墅,毛坯均价19256元/㎡,112套房源,当天全部售罄。项目别墅产品,环境优势明显,虽然品质一般但还是很受购房者追捧。

第二类:单价较高、地段限制,意向客群少

位于长安的金茂府,此次推出199套房源,当天仅售出40套,去化率20%,销售结果比较惨淡。其实项目定位比较高端,但是所处地段不太成熟,买房人还是比较介意的。

浐灞的碧桂园阅江府,作为罕见的现房销售楼盘,项目首开去化情况也很一般,均价21952元/㎡,价格较高,意向购房群体数量较少。

首付上百万,对于西安大部分买房人来说,都会是一件可望而不可及的事情,但是此次该项目吸引如此多购房者,此刻只想说一句:还是贫穷限制了想象力。

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近一年总价500万以上约1083套房源入市


那近一年西安高端豪宅面向市场的有多少呢,我们来做下统计:

根据物价局公示楼盘信息,我们梳理了近一年(2018.4-2019.4)所有进行价格备案的楼盘中总价500万以上的高端项目。


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(根据物价局公示楼盘信息整理)


据统计,近一年(2018.4-2019.4),总价500万以上的房子大约有1083套面向市场。(根据备案公示楼盘手动整理,仅供参考)

从分布区域来看,主要集中在浐灞、航天、高新和曲江等主城区内,城西区域没有涉及,城北、西咸、城东也有少量高价楼盘。

从产品看,主要以别墅、联拼为主,还有少部分高层和小高层。如白桦林团圆、紫楹台、绿城高新诚园、西安壹号院以及曲江玫瑰园都几个楼盘都是小高层、平层产品。

从交付标准来看,毛坯交付占主流,占比75%,不过按照最新要求,如今楼盘都必须按照全装修标准交付,以后毛坯产品可能会越来越少。


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买这些豪宅的都是哪类人?


这些一套动辄500万、1000万的房子到底都是哪些人在买?他们买这些房是用来投资还是想自住?

其实,人的一生,买房一般要经历以下几个阶段:

第一阶段,30岁之前刚需买房,首选的肯定是高层,价格便宜,地段成熟;

第二阶段是刚改购房者,他们会选择大平层,还是会考虑周边配套,交通等,年龄大概在30-40岁;

第三阶段,40岁以后,考虑改善、养老,一般都会考虑洋房、别墅等舒适性高、环境好、安静的房子;

第四阶段,六七十岁,年龄稍大一点,腿脚不方便,生活上还是要讲究便利性,又想住回周边生活配套齐全的房子。


在和多位高端项目资深的销售聊了一圈下来,发现购买这些豪宅的人都有以下共性:

第一、高新、曲江、城北购房者占多数;

购买高端楼盘的人群基本都是居住在高新、曲江、城北区域的人群,一般来说地缘性客户不太明显,买房人一般都是被项目的品质所吸引,大的方面来说全国各地的购房者都有。

第二、以35-50岁中年人为主;

一般年龄是在35-50岁之间的中年人为主,这类人大多是个体行业、自己开公司的,还有一些是企事业单位高管。

第三、以终极置业为目标,有投资属性。

购房者格外注重居住品质和生活环境,大多都是手上至少有两三套房产的人,购买这类房子主要是以终极置业为主,改善生活,退休后自住,也有些是投资兼自住的需求。

01

700万,考虑浐灞叠墅的高新上班者

Q阿姨是一个向我们咨询买房的粉丝,她和老公是高新的上班族,孩子也在高新上学,父母现在已经退休,现在想在环境好、安静点的地方买一套至少四室的房子,带花园的洋房或者联排。

“主要是我们想和两家的老人以后一起生活,不考虑孩子上学,就想买个环境好、安静点的房子。”

Q阿姨说自己和家人比较喜欢世园会板块,靠近灞河,比较适合改善养老居住。

她和家人前前后后也看了好多盘,紫薇花园洲,觉得下叠不错,但花园比较小,且高层、洋房混在一起,私密性不好;绿城桂语江南位置有点偏,自然界的口碑一般;紫楹台去看的时候只剩下尾盘了,也没有地铁,800多万的毛坯感觉划不来。

最后也还看了一些曲江的二手房,不过还是比较倾向浐灞的新盘。

02 看好低密、有发展潜力的宜居区域

我和秦汉新城专门负责客户分析的一个负责人聊过之后发现,购买他们项目的买房人主要看中的是楼盘的居住品质。

据他说,项目本身打造的是低密、改善、宜居的改善高端居住区,城北买房人占比45%以上,主要是经开、草滩区域大型企业单位中高层管理者、个体行业等。还有陕北、天水的客户量也很大,还有一些是北京、上海、广州的买房人。

他的其中一个客户,是在城北上班的陕北人,40岁左右,买房主要是为了后期养老自住,喜欢项目周边的环境,小区的园林绿化以及物业服务。

03

长庆油田员工,考虑单位附近的大平层

M先生是城北长庆油田的职工,在龙湖项目拿地之初就一直在密切关注着进展。

龙湖的销售跟我说,这位M先生身边有几个朋友是龙湖的业主,听他们反馈小区品质、物业方面都比较好。自己本身也想在单位附近买套大居室用来自住,改善居住环境。

周边也看了好几个楼盘,M先生最后还是中意龙湖,觉得龙湖的品质、园林、物业等各方面都比较占优势。

最后,龙湖的销售说,由于他们项目所处地段成熟,交通方便、商业聚集、生活氛围也很成熟,主要定位城北上班、具有资金实力的刚改人群,购房者年龄段一般在三四十岁左右。

结语:2w+楼盘越来越多,你觉得西安的房价接下来会是什么样的趋势?欢迎在文章末尾留言讨论。


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