作为西安豪宅楼盘的曲江玫瑰园，均价3万+，342套房源，登记人数超300人，不少人开始质疑：“估计有一大半都是托。”
不过，核验结果一出，仅28人未核验或撤销，故事总是会出人意料，这一次又让不少人大跌眼镜。
一套房最低得700万起，西安人的购买力变得这么强了吗？回想近一年，西安市场上500万以上的高端盘到底多不多？
均价2W+盘市场真实情况如何？
近期面市的这些两万多起步的高价盘，市场的真实情况是怎样呢？到底是“房托制造假象”还是真的被购房者所认可？
其实，具体分析来看这些高价盘基本分为两个战队;
第一类：地段、环境优势吸引买房人
从近期开盘的一些高价盘来看，去化整体情况都还不错。
高新的保利天悦，带装修高层均价17998元/㎡，336套房，当天去化率95%。该盘地段优势明显，且区域内新盘少，整体销售情况良好。
浐灞的绿地与湖，推售20栋叠拼别墅，毛坯均价19256元/㎡，112套房源，当天全部售罄。项目别墅产品，环境优势明显，虽然品质一般但还是很受购房者追捧。
第二类：单价较高、地段限制，意向客群少
位于长安的金茂府，此次推出199套房源，当天仅售出40套，去化率20%，销售结果比较惨淡。其实项目定位比较高端，但是所处地段不太成熟，买房人还是比较介意的。
浐灞的碧桂园阅江府，作为罕见的现房销售楼盘，项目首开去化情况也很一般，均价21952元/㎡，价格较高，意向购房群体数量较少。
首付上百万，对于西安大部分买房人来说，都会是一件可望而不可及的事情，但是此次该项目吸引如此多购房者，此刻只想说一句：还是贫穷限制了想象力。
近一年总价500万以上约1083套房源入市
那近一年西安高端豪宅面向市场的有多少呢，我们来做下统计：
根据物价局公示楼盘信息，我们梳理了近一年（2018.4-2019.4）所有进行价格备案的楼盘中总价500万以上的高端项目。
（根据物价局公示楼盘信息整理）
据统计，近一年（2018.4-2019.4），总价500万以上的房子大约有1083套面向市场。（根据备案公示楼盘手动整理，仅供参考）
从分布区域来看，主要集中在浐灞、航天、高新和曲江等主城区内，城西区域没有涉及，城北、西咸、城东也有少量高价楼盘。
从产品看，主要以别墅、联拼为主，还有少部分高层和小高层。如白桦林团圆、紫楹台、绿城高新诚园、西安壹号院以及曲江玫瑰园都几个楼盘都是小高层、平层产品。
从交付标准来看，毛坯交付占主流，占比75%，不过按照最新要求，如今楼盘都必须按照全装修标准交付，以后毛坯产品可能会越来越少。
买这些豪宅的都是哪类人？
这些一套动辄500万、1000万的房子到底都是哪些人在买？他们买这些房是用来投资还是想自住？
其实，人的一生，买房一般要经历以下几个阶段：
第一阶段，30岁之前刚需买房，首选的肯定是高层，价格便宜，地段成熟；
第二阶段是刚改购房者，他们会选择大平层，还是会考虑周边配套，交通等，年龄大概在30-40岁；
第三阶段，40岁以后，考虑改善、养老，一般都会考虑洋房、别墅等舒适性高、环境好、安静的房子；
第四阶段，六七十岁，年龄稍大一点，腿脚不方便，生活上还是要讲究便利性，又想住回周边生活配套齐全的房子。
在和多位高端项目资深的销售聊了一圈下来，发现购买这些豪宅的人都有以下共性：
第一、高新、曲江、城北购房者占多数；
购买高端楼盘的人群基本都是居住在高新、曲江、城北区域的人群，一般来说地缘性客户不太明显，买房人一般都是被项目的品质所吸引，大的方面来说全国各地的购房者都有。
第二、以35-50岁中年人为主；
一般年龄是在35-50岁之间的中年人为主，这类人大多是个体行业、自己开公司的，还有一些是企事业单位高管。
第三、以终极置业为目标，有投资属性。
购房者格外注重居住品质和生活环境，大多都是手上至少有两三套房产的人，购买这类房子主要是以终极置业为主，改善生活，退休后自住，也有些是投资兼自住的需求。
01
700万，考虑浐灞叠墅的高新上班者
Q阿姨是一个向我们咨询买房的粉丝，她和老公是高新的上班族，孩子也在高新上学，父母现在已经退休，现在想在环境好、安静点的地方买一套至少四室的房子，带花园的洋房或者联排。
“主要是我们想和两家的老人以后一起生活，不考虑孩子上学，就想买个环境好、安静点的房子。”
Q阿姨说自己和家人比较喜欢世园会板块，靠近灞河，比较适合改善养老居住。
她和家人前前后后也看了好多盘，紫薇花园洲，觉得下叠不错，但花园比较小，且高层、洋房混在一起，私密性不好；绿城桂语江南位置有点偏，自然界的口碑一般；紫楹台去看的时候只剩下尾盘了，也没有地铁，800多万的毛坯感觉划不来。
最后也还看了一些曲江的二手房，不过还是比较倾向浐灞的新盘。
02 看好低密、有发展潜力的宜居区域
我和秦汉新城专门负责客户分析的一个负责人聊过之后发现，购买他们项目的买房人主要看中的是楼盘的居住品质。
据他说，项目本身打造的是低密、改善、宜居的改善高端居住区，城北买房人占比45%以上，主要是经开、草滩区域大型企业单位中高层管理者、个体行业等。还有陕北、天水的客户量也很大，还有一些是北京、上海、广州的买房人。
他的其中一个客户，是在城北上班的陕北人，40岁左右，买房主要是为了后期养老自住，喜欢项目周边的环境，小区的园林绿化以及物业服务。
03
长庆油田员工，考虑单位附近的大平层
M先生是城北长庆油田的职工，在龙湖项目拿地之初就一直在密切关注着进展。
龙湖的销售跟我说，这位M先生身边有几个朋友是龙湖的业主，听他们反馈小区品质、物业方面都比较好。自己本身也想在单位附近买套大居室用来自住，改善居住环境。
周边也看了好几个楼盘，M先生最后还是中意龙湖，觉得龙湖的品质、园林、物业等各方面都比较占优势。
最后，龙湖的销售说，由于他们项目所处地段成熟，交通方便、商业聚集、生活氛围也很成熟，主要定位城北上班、具有资金实力的刚改人群，购房者年龄段一般在三四十岁左右。
结语：2w+楼盘越来越多，你觉得西安的房价接下来会是什么样的趋势？欢迎在文章末尾留言讨论。
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