本報記者 謝水旺 上海報道
“澳新銀行的目標不是和中資銀行在中國競爭，而是探索差異化競爭道路，以對公業務為主，定位幫助亞太地區企業進入中國，幫助中國企業走向國際，主打支持中國企業走向亞太。”近日，澳新銀行首席執行官兼行長、大中華區總裁黃曉光在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示。
2015年上任伊始，黃曉光即提出，未來澳新銀行要在中國市場實現快速發展，必須三管齊下：一是取勢，即抓住中國企業走出去的大趨勢；二是明道，即明確業務發展道路，把握《中澳自由貿易協定》帶來的新業務機遇；三是優術，即不斷優化業務流程，創新金融產品服務。
此外，據澳大利亞媒體《The Australian》報道，澳新銀行計劃年底前出售其持有的上海農商行20%股份。不過，澳新銀行表示，對此不予評論。
支持中國企業走向亞太
澳新銀行是一家從澳大利亞和新西蘭本部逐漸拓展到亞太地區的區域性銀行。黃曉光表示，在亞太地區，澳大利亞和新西蘭本部、大中華區、東南亞、印度等地區的經濟發展較快，中國又是世界第二大經濟體，因此，大中華區的經濟規模決定了其在澳新銀行戰略中的重要性。
在對公業務方面，近期澳新銀行提升了策略，將中國上升為“full-service market”，要求儘量為客戶提供完備的產品，執行這一策略的地區還包括澳大利亞、新西蘭、中國香港、新加坡。
在黃曉光看來，中國企業走向國際，不同企業存在差異。第一種是全球性的跨國公司，第二種目前主要是向亞太地區擴展的公司。
針對不同類型的企業如何提供服務，黃曉光解釋，澳新銀行不是一家全球性銀行，在亞太地區（尤其是澳大利亞和新西蘭本部）才更具有競爭優勢。
對於第一種中國企業，如果其向澳大利亞和新西蘭拓展，那麼合作機會比較大；第二種中國企業，澳新中國積極爭取客戶，實現與其他國家分支機構的業務聯動。
對於具體的服務，黃曉光舉了個例子，如果一家中國企業要在澳大利亞進行投資收購，首先，澳新銀行在當地的分支機構可以提供全面的項目投資建議與顧問服務；其次，投資收購需要資金，澳新銀行駐新加坡、中國香港等地的分支機構可以藉助當地金融市場，協助企業籌集銀團貸款、貿易融資、長期債券等多元化融資服務；最後，對於被收購的企業，澳新銀行在當地的分支機構可以提供現金管理等日常金融服務。
謀求數字化轉型
隨著經濟進入下行週期以及利率市場化的推進，外資銀行在中國的發展也面臨困境。21世紀經濟報道記者瞭解到，近年來，外資銀行在中國的業務利潤下滑，零售金融業務甚至出現虧損。業內人士認為，這與經濟增長放緩、網點規模有限等因素有關。
對此，黃曉光認為，外資銀行中國業務利潤下滑，需要從幾個方面來看：首先，中資銀行有大量的網點，從區域、規模、網點等綜合因素來看，中資銀行具有優勢，容易獲得存款，資金成本相對較低，而外資銀行網點很少；其次，中國經濟增長放緩，對所有商業銀行都有影響，整個銀行業都在調整中。
對於零售金融業務，黃曉光認為，零售業務一定要靠規模，沒有達到一定規模，無法降低成本，較難盈利，加之新技術的發展，銀行一定會遇到挑戰。
但他強調，並不是外資銀行沒有機會，而應探索差異化競爭道路。在目前“走出去”的大趨勢下，對於走出國門的客戶，外資銀行的優勢在於，可利用其在國外的機構、網絡及經驗豐富的團隊，為客戶提供現金管理、融資及金融諮詢等方面的服務。
整個銀行業也都在謀求數字化轉型。以澳新銀行為例，今年3月，銀行宣佈任命Maile Carnegie為集團數字銀行部門主管，直接向澳新銀行CEO Shayne Elliott彙報工作，負責數字化項目、創新以及維護與最新興起的金融科技行業的“戰略關係”等，為澳新銀行的800萬客戶提供“卓越的數字化體驗”。
（編輯：馬春園，郵箱[email protected]）
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