有人在的地方就有江湖，有利益在的地方就有羊毛黨。
項目單個用戶明碼標價，社群按人頭數量收費，從0.1元到10元不等，註冊、激活、點贊、擼幣一條龍。幣圈羊毛黨盛行，早已不是什麼新鮮事。
這個戰鬥力爆表的強大的團體，像蝗蟲似的，一點一點抽乾項目方的鮮血。
流量變得越來越貴，用戶獲取越來越難。
2014年，一個5000人的羊毛黨團隊，拿走了一個P2P公司的2億優惠券，間接擊垮了一個公司。
2016年，一個直播軟件投入了大量主播獎勵，均被羊毛黨薅走。這家上市公司旗下的子公司，淨虧損10億，直接被“ST”。
2018年，羊毛大軍捲土重來，在幣圈肆意橫行。
所有項目方都意識到問題的嚴重性，卻都在掩耳盜鈴。在泡沫盛行的資本市場摸爬滾打了那麼久，一切早已見怪不怪，因為每個人都深深的明白：
沒有任何方法，能完全杜絕羊毛黨。
01
沒有我薅不到的羊毛
“只要我想薅的項目，就沒有薅不到的。”專職羊毛黨偉偉一邊開著註冊軟件，一邊自信的對我說。
我順著他的屏幕看過去，大為震驚。
這是一個需要實名註冊的項目，用戶除了填寫基本信息之外，還有手持身份證拍照。
在普通人的認知裡，做到這一步，已經很麻煩了，很多人甚至因為嫌棄實名認證麻煩，而放棄註冊。
在偉偉這裡，一切都輕鬆而自然。
“這是新出的軟件，你看，這裡可以自動生成頭像，右邊還有髮型、眼睛、皮膚等各種可選項。用了這個軟件，想實名認證多少就認證多少，不誇張的說，甚至可以生成特朗普的頭像。”
偉偉絲毫不掩飾自己在這個領域的專業和驕傲，將註冊全流程從頭演示了一遍給我們看，還展示了他手上所擁有的幾千個用戶基本信息。
打開文件夾，裡面是各類人的身份證照片、銀行卡卡號。
這類信息以難以置信的0.1元的低價，在市場上被肆意的倒賣。
偉偉坦言：“我也不知道信息來源，因為這套資料到我手上，應該已經經歷了無數人了。”
偉偉還說只要新出了任何技術，他們一定會第一時間去學習使用，保證自己在這裡領域的絕對競爭力。
“總歸還是要學習的嘛。”
這一切，被偉偉歸功於科技的進步。
02
小打小鬧的業餘玩家
業餘閒散羊毛黨裡，主要分為兩類人，一類是閒散的學生，另一類是無聊的家庭主婦。
這兩類裡，主力軍是大學生。
原因很簡單，大多數大學生都沒有經濟來源，同時又時間充裕，是羊毛黨發展下線的不二人選。
薅羊毛這件事情並不是太難，但如果具備一定的科學知識，做起來會簡單的多。例如幣圈活躍在電報的羊毛黨，能懂一些外文和科學上網的話，效率就會高很多。
在一個挖礦類的區塊鏈遊戲裡，群裡500多人，從管理員到群員，清一色的是14-17歲的學生。課餘時間，他們每天做著各類任務，通過答題可以挖礦，賺取代幣。
當被問及為什麼來玩這個遊戲的時候，大學生小T告訴我：
“最早的時候，註冊遊戲就送一個提取碼，然後去小遊戲裡可以兌換現金紅包，一個紅包在2-5塊錢之間。所以這就吸引了一大波人，可以說遊戲裡的早期用戶，95%都是羊毛黨。”
當初在另一個QQ群看到註冊送紅包的消息，小T就嘗試著註冊了一下。最開始是一個人玩，玩著玩著就和其他玩家混熟了，變成了一個小圈子。
“現在的宣傳，很多人看不到短期利益，是不會停留的。”小T一語道破了現狀。
“當初推出現現金紅包的時候，一大堆人加群來問。慢慢的這波人就離開了，因為羊毛黨看重的是短期利益。”
這類業餘玩家拿著手上僅有的微信號、QQ號、手機號，註冊幾個號碼，賺了極少的錢就離開，尋找下一個羊毛機會。
03
初具規模的職業玩家
與閒散玩家不同的是，專業的羊毛黨是“職業玩家”。
這群人自上而下，已經形成了一條非常完整的羊毛灰產產業鏈，一眾平臺和手段應運而生。
他們的核心手段，就是使用大量的虛擬機自動註冊號碼，甚至可以使用專門的平臺進行註冊，每次花費0.1-0.5元不等。
職業玩家阿森說：“我們常規手機號註冊，一般分為兩種模式。一種是項目方要求你輸入手機號後，只需要手機一個驗證碼，就可以註冊成功，這種只需要用到接碼平臺即可。”
阿森所謂的接碼平臺，指的就是專門接收短信驗證碼的平臺，充值後即可使用。單條短信驗證價格在0.1元左右，號碼可在系統裡保存一個月。
“但現在的項目方越來越精明瞭。”阿森感慨到。
“有些平臺會設置防止惡意註冊驗證碼，類似輸入圖片上的單詞、做簡單的加減法計算題、輸入規定文字等，這類往往需要用到打碼平臺。”
與接碼平臺類似，只不過打碼平臺的功能，是用於對付煩人的驗證信息。系統可自動識別圖片單詞，做簡單的計算，讓大家免去輸入驗證信息的煩惱。
打碼平臺和接碼平臺的結合，讓職業羊毛黨們，突破一個手機號一般只能註冊一個賬號的限制。
除了註冊領取福利之外，還有一類項目方，會在群裡空投糖果，群成員人人有份。
這就催生了大量羊毛黨的小號。
QQ和微信都可以以極其低廉0.1元-0.2元的價格批量購買。
郵箱價格在0.01-1.5元不等，可以同時導入多個賬號代理。
Telegram則需購買驗證軟件，價格相對較高，軟件購買費用在400元以上。
這類小號充斥在各種項目方的群裡，一旦有空投，就大肆出動，掠奪走大部分的糖果。
04
無法防範的高級軍團
如果說閒散玩家和職業玩家是項目方有些頭疼，那麼有組織、有紀律的羊毛黨公司，就是項目方的死敵了。
他們是“正規軍”，有組織有紀律的成片成片大規模刷單。
“大概類似這種吧，我們手上操控著大量的機器，哪裡有糖果，就去哪裡刷。”專業刷單公司的小周發來了一張示意圖片。
這些手機號可以直接使用打碼、接碼平臺上的號碼，也是可以批量從卡商處購買。
但平臺上的卡一般都會被複用，而且容易被掃。
“被掃是羊毛黨的專業術語，指的是利用平臺上的卡號註冊，有些時間久了忘記提現，會有人使用專門的軟件去檢測，一旦檢測到平臺卡號裡有刷過但未提現的單，就會據為己有。”小周向我們解釋到。
卡商是指專門賣卡號的商人。
靠譜的卡商不會把你刷的號給其他人，同時能保存比較久的時間。登錄的一般有個對接碼，每個平臺不同，可以導入對接碼，對接碼向卡商索取。
“現在大部分的註冊，都是防ip機制，所以我們會運用一些特殊的手段。”
小周說的特殊手段，就是換IP。
淘寶可以購買VPS服務器，一般3元一天，填寫VPS的寬帶賬號和密碼，可以設置註冊N次換一次IP，軟會自動運行，缺點是速度較慢。
如果追求速度，還可以可以自己安裝換IP的軟件，相對應的，阿布雲、訊代理等收費更高。
只有羊毛可以薅，他們會無所不用其極。
05
與時俱進定製化軟件
幣圈裡到處都充斥著各類的羊毛黨，除了傳統的手機刷單模式，還有一些專門為幣圈定製的薅羊毛手段。
項目方向用戶空投糖果時，一般會採取兩種模式。
1、用戶提供賬號
用戶提供自己的錢包地址，項目方向地址空投糖果，GAS由項目方出。這類薅羊毛，是以多註冊錢包地址為主要手段。
2、合約觸發機制
用戶使用自己的錢包地址，向項目方給出的合約地址裡，發送0以太坊，觸發合約，由項目方合約自動給用戶空投。
這類薅羊毛，需要購買專門定製的付費軟件，均價在400-800不等。
道高一尺，魔高一丈。
羊毛黨的工具，總是隨著項目方的措施而升級。
近期一個很火的某短視頻項目，就充斥著大量的羊毛黨。嗅覺敏銳的羊毛黨，在看到這個項目的分紅機制後，成為了第一批吃螃蟹的人。
王哥告訴我們：“現在一天會有好幾千收入。它的玩法很簡單，分享註冊後送火鑽，靠火鑽的數量權重進行分紅。
我進的比較早，那時候邀請一個人送50火鑽，一般人最多邀請到一萬，像我們有特殊手段，10萬基本是起步。”
他們使用了專門為項目定製的註冊、刷贊、簽到機，按使用時長付費，每個月費用在200-400元左右。
從某種程度上來說，羊毛黨可以說是最聰明的一群人。他們掌握著最新的賺錢資訊，配合使用最新的技術。用盡一切方法，讓自己的賬戶，不斷充盈起來。
06
一場沒有輸家的遊戲
幾乎所有項目方活動的目的，都是以用戶增長為核心驅動指標的。所以羊毛黨，到底該如何處理，一直以來都有很大爭議。
“坦白說，我們就是和一些羊毛黨的領頭者有合作，這部分是我們的種子和初始用戶，我們很多活動的流程，都是為他們而設計的。”某項目方負責人A大坦誠的對我們說。
羊毛黨的危害，項目方不可能不明白。
受限於極其有限的推廣經費，為了公司繁重的KPI，很多項目方的市場負責人，手上都握有大量的羊毛黨資源。
A大還說：“其實這是一個很矛盾的地方，我們希望有更多真實用戶，但成本太高，實在難以負擔，為了給投資人一個交代，只能出此下策。”
A大這番話，讓我想起了傳統的公關領域。
甲方給出一百萬的經費預算，要求投放自媒體大號，而且要求篇篇10萬加。公關公司接到了這類活動之後，會找一些刷量的自媒體。
正經篇篇10萬加的媒體可能報價20W，但刷量的媒體報價可能只有5W，中間巨大的差額落入誰的手裡，不言而喻。
但結果是皆大歡喜的。
媒體方收到了錢，公關公司賺了錢，甲方得到了想要的數據，似乎是一場沒有輸家的遊戲。真實的數據有多少，只有當事人才心知肚明。
如今幣圈的項目方，亦是如此。
羊毛黨賺到了錢，項目方收穫了數據，投資人心滿意足。真正受騙被割的，只有不明真相的散戶。
風平浪靜的表面，暗藏的波濤洶湧，無人能知。
07
永遠無法杜絕的羊毛黨
每個行業都有自己的鄙視鏈。
區塊鏈行業裡，技術派的看不起炒幣派，交易所和項目方互相鄙視。沒有永恆的鄙視鏈，只有永恆的散戶被收割。
在羊毛黨灰產裡，亦是如此。
程序薅羊毛看不起手動薅羊毛，團隊羊毛黨覺得散戶羊毛黨戰鬥力太弱。但所有的這一切背後，只有一個標準：
能不能賺到錢，賺到多少錢。
市面上雖然充斥著大量對羊毛黨的指責，但羊毛黨真的沒有意義嗎？未必如此。
互聯網流量行業，有一個例行的規則。融資之後的第一件事，就是花錢做流量，花式補貼拉新，稀釋自身利益，獲取更多用戶。
百團大戰、電商風口、共享經濟...每一個風口的來臨，必然伴隨著大量的燒錢戰爭。運營兩年就上市的趣頭條，在一陣瘋狂的收錢用戶補貼之後，獲得了巨大的用戶體量。
但隨之而來的羊毛黨，也數量巨大。
據36氪報道，趣頭條內部人士表示，趣頭條上線半年後曾一次性清理並封殺了20多萬羊毛黨帳號。但治標不治本，仍有大量羊毛黨存在。
羊毛黨天然是逐利的，但也並非毫無可取之處。因為合理的活動，會帶來合理的轉化。
做過運營的人，應該都知道下面這個AARRR模型，用戶增長的五個步驟：獲取用戶-激發活躍-提高留存-增加收入-增強病毒傳播。
當使用空投獲取到用戶之後，下一步要做的是激發活躍和提高留存。
“普通的羊毛黨用戶，更多的需要是的引導，我們之前有很多用戶，都是開始先領空投，後來加到群裡。由於我們社群做的比較好，他們中很多都轉化成了付費用戶，有些還買了不少幣。”另一個項目方負責人周總，向我們透露了一些細節。
只要你空投，就一定會有羊毛黨。
所有項目方要杜絕的，是用機器刷量的那一些人。這類人純粹為吸食平臺利益而來，對整個平臺生態毫無價值可言。
通過提高審核機制和驗證難度，可以抵擋住一部分羊毛黨。只有當羊毛黨發現付出的時間和金錢成本，遠遠小於收益時，他們才會停止。
這也同時意味著一個尷尬的問題，你的項目不值錢。
一切正像列寧所說的那樣，幾何公理只要觸犯了人們的利益，那也一定會被推翻。在灰產規模已達千億的今天，整治灰產之路異常艱難。
但我仍記得，面對猖獗的灰產，阿里曾霸氣放過的一句話：
讓壞人付出足夠代價!
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