心理学研究表明：空间距离与心理距离是密切相关的，美中关系都有着不同的距离范围，陌生人之间不能离得太近，亲人之间不能离得太远。美国人类学家爱德华霍尔通过多年的观察和研究，发现了人们之间的4种距离。
【1】密切距离
0.15~0.45米，这是亲人之间的距离，如父母，恋人，夫妻之间，为了给对方以爱抚安慰和保护而保持的较近的距离，是彼此伸手可触。关系比较密切的同伴也可以离得这么近。
【2】个体距离
0.45~1.2米，这是朋友之间的距离，能够拥抱或抓住对方的距离，对于对方的表情一目了然，适合屈膝畅谈。朋友之间有一定的感情，可以在交谈的过程中产生互动，离得太远方显得陌生。
【3】社会距离
1.2~3.6米，这样的距离超越了身体能接触的见解，是正式的社交场合，人与人之间的距离，给人一种庄重感和严肃感，这种居委也适合在一起工作的同事之间，是彼此在工作实际不受他人影响，也不给别人增添麻烦。
【4】公众距离
公众距离分接近型（3.6~7.5米）和远离型（7.5米以上）两种，适合于演讲的公众场合说明，说话人与听话人之间有许多问题或思想有待解决与交流。一般销售人员去拜访客户，或者是到客户的家里，或者是到客户的办公室，如果顾客始终把你躺在门外，或者即使把你请进门也是各种很远的距离，让你站着简单的说几句，这说明顾客对你的可抗拒和防范心理是十分严重的生意很难成功。
如果顾客把你请进了家或者办公室，和你面对面隔着茶几或者办公桌彼此坐着进行交谈，那么这表明顾客对你以及你的产品都是可以接受的，交易成功的可能性也就比较大。如果顾客越过了彼此之间的隔离，愿意坐在你的身边听你详细的讲解，那么只要你稍微争取一下顾客就会购买你的商品。
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