1你做广告的目的是什么？
一般来讲，投广告的目的就两种：
卖产品Or品牌宣传不同的目的，需要不同的应对策略。
如果你投广告是为了卖产品，那你需要了解：
你的目标客户，是否在你想要投放的平台上？
如果在，你用什么办法可以找到他们？
如果你投广告是为了品牌宣传，那你需要了解：
你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配？
如果你投广告只是为了测试市场，那你需要：
先规划好测试方向，先测什么后测什么。
不要奢望一次投放可以测完所有问题。
2你的目标用户是谁？
你的产品/服务不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户定位。
目标用户不同，之后的广告策略也会不同。
比如，你准备把广告投给：
已经购买过的用户还是潜在购买者？
是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？
是个人还是团体？
是特定人群还是普通大众？
是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？
如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？
目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？
……
3用户是否有需求？
很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。
这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。
比如“想要”，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；
“买得起”不用多说了，比如苹果，很多人买不起也在想办法买，前提是用户愿意为买想办法。
基于上述解释，请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。
4用户是否有更好的选择？
这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。
比如你的产品是一个提供家庭电器维修服务的APP，在你出现之前，用户可能习惯通过那些塞在门缝里的小广告来解决突发的维修问题，或是通过58同城获得更有保障的服务。
和“门缝”广告比，你不够方便，因为你需要用户特地下载一个APP；
与58同城比，你的品牌不够响亮，用户对你的信任度较低。
那么，在这样的夹缝中你该如何让用户选择你？
5怎样才能让用户接受你？
广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好。
对于销售型广告来说，可以用一个公式来表达：
用户接受程度=产品/服务的功能性价值*强大的情感诉求。
所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好吃、好玩、好住，等等。
情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。
比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告，你该怎么做呢？
这款鞋子用了一种很特别的材质——这是产品特点
穿着跑步会很轻——这是功能性价值
买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感——这是情绪性价值
6你愿意花多少成本获取客户？
请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。
不要对自己的产品有过高的自信。
你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；
也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性；
同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别。
比如一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，彼此的参考性就很低；
如果可以，请把试错的成本也统计进去。
大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。
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