90大佬教做菜

高效率。很多人不懂，其實小米低價的背後是高效率，也就是說小米跟美的格力的就算用一樣的銅管一樣的壓縮機一樣的代工廠，什麼配件都一樣，小米賣到消費者手中的價格會更低，一方面是小米自己定給自己的利潤比較低，其次是效率高。格力2017年的財報，銷售額一千多億，淨利潤兩三百億，你可以算算格力淨利潤率有多高。十幾個點淨利潤率，有些人覺得應該的，這個怎麼說呢，以前做殺毒軟件的公司，他們可能從來沒有想過這軟件也可以免費，免費怎麼活？但是現實就是現實，現實中周鴻禕教你怎麼做人，以前大家都覺得對的東西，以後就不一定對了。雷軍很早就說過中國製造很給力，但是中國的效率是不夠高的，這也是小米一直要做在做的事情。

最關鍵的，格力電器十幾個點的淨利潤率，是在傳統渠道下的收益，兩級代理商，再加一個店鋪，這些中間環節都得賺錢才行，你賺幾個點，我再賺幾個點，店裡再賺幾個點，都已經漲價很多了。舉例，2000塊空調，如果廠家要賺10個點，省代理要賺10個點，市代理要賺10個點，店裡要賺10個點，2000x1.1x1.1x1.1x1.1，就變成2928，實際中廠家還不止十個點，省代理沒有十個點，大概平均了一下。如果換成小米來做，小米5個點利潤2100，網銷，包郵，運費200足夠了，便宜多少大家就很明白了。這還沒有考慮格力電器傳統模式下一年要砸多少億的廣告費，小米的空調沒有打過廣告，推廣成本是很高的，平均到每成功銷售一臺產品的推廣費也不少。

小米是賣得便宜不是造得便宜，而且格力高端機器也是用的進口壓縮機。

最最最關鍵的，除了華為這種技術出海，當你技術不夠的時候，比如格力空調國內很牛逼，出海得怎麼樣呢？一個國家優不優秀，就看你能出口多少，是順差還是逆差。

華為和小米都會越來越好，每個企業都有自己不同的路要走，小米性價比導致的低利潤，也有很多弊端，不能敞開賣不能更多投入研發，但是性價比可以讓小米拿到很多跨行業的船票，小米的未來可以參考亞馬遜，亞馬遜前期還一直虧呢！

不懂小米的人太多，當然也可能是因為小米的敵人太多。

空調價格至少有三十個點的下降空間，蘇寧也開始做空調的，蘇寧可怕的是有銷售渠道，今年明年空調會跟前幾年電視那樣降價，坐等吧！

油煙機燃氣灶這種暴利的東西小米也肯定會做！

幻想一下，如果五年之後，智能門鎖，掃地機器人，空調，洗衣機，冰箱，洗碗機，油煙機，燃氣灶，熱水器，淨水器，空淨器，等等這些都跟小米電視一樣進入全國前五呢？小米電視五年後做到全球前五呢？

如果我是雷軍，我還會做一個小米蔬菜和小米水果，單獨融資做，讓批發價五毛錢一斤的土豆賣到大家手中一塊錢一斤！

搜索王明哲

說說自己使用的真實感受吧，看到上面回答的人，大概都是好像家裡面沒有用小米空調的最起碼是沒有長期使用的，我就用了這三四個月的時間吧，談一下自己的體會。

先說一下自己的使用空調的情況，家裡面貴的空調了也用過什麼啊，格力的美的的，還有伊萊克斯的便宜的空調也用過，嗯在商城裡面比較便宜的像楊子的，新科的價格便宜的都用過。這次用小米的是因為小米的價格比較優惠，而且呢自己對於小米的產品還是比較有信心，所以說在小米空調1999的時候呢，買了第一臺。因為感覺使用效果好，所以說呢，就又買了第二臺給書房用。

說一下使用的感受。第1個就是小米空調的外觀非常的漂亮，裝在屋子裡面和裝修的風格非常的搭配，感覺很簡約。第2個就是小米空調的溫控感覺非常非常好，家裡面屋子裡面也裝的有溫度計。所以就會看小米空調的設置的溫度和自己溫度計的溫度究竟會差多少？基本上是一致的，但是像其他的空調基本上就做不到一致。第3個就是小米空調的靜音也非常的不錯。主臥是給新生兒寶寶用的，家裡面大人基本上是感受不到空調的存在。第四個就是小米空調的智能化，非常的好用，在家裡麵人要回家的時候就可以把空調打開，先把屋子裡邊預熱一下，而且不在屋子裡面，也可以觀察一下屋子裡面的溫度情況，可以遠程控制一下溫度。

比較鬱悶的就是筆者安裝了兩臺一模一樣的小米空調，都是能效三級的，但是呢，給他遙控器了是不一樣的。一個大一點，一個小一點，一個看起來高端一點，另外一個普通一點，不過都很好用。至於安裝費用呢，就是第1臺空調，因為加了空調管，所以說材料費要90塊錢，沒有其他的費用。第二個空調因為安裝位置比較特殊，加了2米多的管子加了空調掛架，收取材料費是240元。並沒有出現有些人說的不包安裝，安裝另收費的情況。

希望小米的空調越做越好。

以上是本人的真實使用感受。

玖刀

其實大家已經習慣了，小米所到之處寸草不生，正是因為小米所選擇入門的行業，都會帶來一場性價比的風暴，其實讓很多行業都非常的恐慌。

而在過去的這一兩年內，小米也是入局了，空調家電等領域，推出了幾款性價比比較高的產品，但問題是，某些家電的領域的小米並沒有核心技術。

小米的空調家電，能耗都是比較高的

其實我們發現小米在發佈空調之後，其價格呢也是秉承一貫的風範，屬於很多人都能接受的範圍，同時在性能以及智能化上也是有了長足的進步，這對於崇尚科技化的年輕人來說的確是個好事情。

但不過在性價比之下，其實我們也要分析小米的空調到底如何！雖然說如今在全球供應鏈體系之下，很多產品都是可以跨界去做的，畢竟有成熟的供應商方案。不過也不要忽略了核心科技的存在，比如在空調這個能耗比上小米就做的並不好。

比如小米空調，相比于格力以及海爾等傳統廠商來說，能耗比顯然高了一個層級，這部分是任何智能化都無法彌補的，畢竟這是技術上的劣勢，也就是說格力美的海爾這些傳統品牌，這些年在家電領域深耕細作的技術，還真不是一朝一夕就能學成的！

智能化是其最大的優勢

我們知道小米如今進軍各個行業，其實都是為了完成雷軍那個夢想，那就是小米的生態鏈夢想，而生態鏈的最基礎表現就是智能家居以及物聯網。

從剛開始的小打小鬧，到如今已經進軍家電家居行業，小米可謂是路子走得非常紮實，但問題是進軍某些傳統行業，其實還是要跟技術掛鉤的，僅僅一個智能化是解決不了大問題的。

當然相比於傳統廠商來說，智能化也是小米獨到的優勢，其實我們都喜歡一部手機就可以操控一切的體驗，而米家系列恰恰提供了這個可能性，加上以互聯網思維造產品的辦法，的確是在用戶體驗以及產品細節方面相比於傳統廠商有著獨到的優勢。

核心科技，小米還是要紮實去做

我個人覺得，小米跨界去做某些產品並沒有什麼錯，反而我個人是很鼓勵這種跨界嘗試的，畢竟如今小米的百貨鋪已經證明了跨界是可以獲得成功的。

其主要問題是在面對有核心科技的領域，小米還是要紮紮實實的去做，如果自己沒有，那麼就尋求與傳統廠商合作，達成共贏！

互聯網的放大鏡

為什麼小米空調比其他的同等配置牌子的空調要便宜？

答：我最開始瞭解小米是因為小米手機和雷軍的影響力，在幾年前小米手機是很受歡迎的，而且也是很多大學生追捧的產品，因為價格便宜，宣傳的功能和技術聽起來也很牛逼，比如小米手機為發燒而生，我曾經也追捧過小米，讀大學的時候買過小米的手機和平板電腦，結果手機用時間長了（半年左右）經常發燒，玩個遊戲就燙得不行，平板電腦也是不到一年莫名其妙開不起機，用起來反映速度比華為和蘋果都差多了。扯遠了，言歸正傳，對於空調小米絕對也不是行家，小米之所以會推出掃地機器人、空調、音響等家居產品主要是近幾年小米在主打只能家居系統這一塊，小米的智能家居APP可以實現WIFI控制和遠程控制家庭電器，家居系統連接上小米音響還可以直接人聲控制所以的小米家居產品。空調是現代生活必不可少的產品，所以為了讓空調也能納入小米智能家居系統所以基本上大部分的家電小米都有。

但是質量這塊我覺得還是別報太大的期望，一個是空調其實是個需要技術積累和製造工藝加持的產品，國內有很多不知名的國產品牌空調，價格也很低，但是質量和做功這塊就相當差了，參數宣傳的很好，使用起來效果和壽命都不好。

上面是小米空調安裝的後的效果圖，說實話還是比較醜。個人意見，如果是考慮空調的使用效果的話不建議買小米的。謝謝，希望採納~

鳳棲夕陽

挺簡單的，就是懶。我家小米的東西很多，為什麼用小米就是懶。

第一，使用時好懶。大冬天的，躲在被窩裡多舒服，下床去找遙控，關電視、開燈、關空調、設置定時開關機等讓我出被窩不如讓我去死。自從上了小米的賊船，不要起來了。被窩裡大喊，小愛同學，關***。搞定。再複雜也就是拿起手機控制，反正我現在是手機不離手的。

第二，選擇時懶了。現在身背事業家庭責任的技術男，誰會沒事為了些東西天天比來比去，看性價比。直接買小米，不說最好選擇，但大部分時間質量可以，性價比高。比如：我99的雙肩包和299的旅行箱（這裡真的推薦90分，後來還在他家買了襯衫、胸包）。不用東奔西跑，反正便宜的價格，質量過得去。

飛翔的弱智

其實小米的空調的價格並沒有比其他的空調的價格要來的便宜，因為很多的空調在報價的時候是包含了安裝費在裡面的，而小米在銷售空調的時候是沒有包含安裝費裡面的安裝費，好像是要另外加150還是200塊錢，我忘記了。

在評論區中有不少網友反饋，其空調在安裝的時候也是需要安裝費的，我本人在農村安裝的三臺空調都沒有需要支付安裝費，所以對於這個誤解向廣大網友表示道歉。因為我個人對於這個信息不瞭解，說出了一個不太正確的觀點，希望大家能夠原諒我。

整體來說小米空調目前的狀態的話，我個人並不推薦大家去進行選購，因為空調這個東西雖然說沒有太多的技術含量，但是對於工廠的生產工藝還是有很高的要求的，而現在小米空調是由第三方的廠家給代工生產的，和格力等品牌來說的話，再生產的條件上還是有一定的差距的。

當然如果說小米空調在發展兩年的話，我相信將會做得非常的不錯，但是當下的情況，我個人還是更相信格力空調的品質。

雖然我一直都很推崇小米的手機，小米周邊的那些產品的話我也有進行購買，但是空調是一個大件，他不是說用個一年兩年就要更換了一個東西，而是需要用很多年的，甚至用上十幾年20年都是可以的，那麼在這種情況下選擇一個品質靠譜的廠商是非常重要的。

所以我建議選擇格力空調或者是美的空調，這樣的知名空調品牌會比較好一點。

以上文字只是我的個人觀點，如果各位看官有不同的觀點，歡迎在評論區中討論留言。

FungLeo

試著回答一下這個問題。小米空調之所以能做到比競品要便宜的多，主要在於以下幾方面：

1. 小米的營銷費用低

小米是最懂互聯網營銷的電子消費巨頭。宣傳和營銷費用在傳統家電公司裡是相當大的開支，羊毛出在羊身上，這部分的費用自然會算到產品上，需要用戶最後來買單了。而藉助互聯網的強大傳播能力，小米可以以極低的、近乎為零的成本輕易地將自己的產品做到家喻戶曉，這可以為小米省下一大筆費用。

2. 小米的供應鏈控制能力強大

小米通過過去在手機、電視、智能硬件等領域的幾年深耕，與上游供應鏈建立了良好的合作關係，從而在雙方談判中佔據了主動權。這使得小米能夠以比友商更低的價格拿到訂單，從而降低自己的成本。另外，小米的爆品戰略使得它在每個品類上的SKU很少，但出貨量巨大，俗話說量大從優，買的越多越便宜。對供應鏈公司而言，尤其喜歡小米這種能夠長期合作、業務穩健的公司，因此也更願意在產品供應上打折扣。

3. 小米的直供模式

董明珠曾經說過，格力是做實業的，而小米是互聯網公司，輕資產，二者不具有可比性。這句話有一定的道理，小米生態鏈企業智米CEO蘇峻曾經說：“傳統家電整個行業效率不夠高。格力既幹研發，又有工廠，還兼作一些搞低端代工和低端組裝。此外，傳統企業的線下渠道上在利益上深度捆綁，許多更好的產品還是優先讓讓位於線下渠道，格力會把質次價高的產品推給他們，然後把所有的有競爭優勢的產品全部留在線下，去推他們的線下渠道實體店和所謂的分銷。‘’

小米高效率的一個訣竅就是它的直供模式，自己本身不生產，只負責產品定義、設計、研發和宣發。相比于格力美的海爾等有層層渠道商加價，小米前店後廠，砍去了很多中間渠道，大大降低了成本。

至於很多人說的小米沒有核心技術、貼牌之類的，借用蘇峻的一句話來做個回應吧：

“空調行業已經很多年沒有出現技術創新了。從底層技術來說，開利發明空調到現在就沒變過，基本就是這麼一個熱交換的體系，只有壓縮機的材料，冷酶的材料上的微創新。和其他空調廠商相比，我們的元器件起點都差不多。你用的是美芝的壓縮機，我用的也是美芝，你用的是三花，我用的也是。俯瞰空調，這個行業其實就更沒有太多的技術可言。”

總結一下，效率是小米空調做到極致性價比的訣竅。小米產品的其他品類也是如此。

九派互聯網

空調產品質量可以說沒有太大的區別，區別只是在於細節處理及個性化配置。

但是為什麼價格區別那麼大，首先格力，是以代理商操作模式，通過幾級代理轉手之後再送到用戶手裡，每級代理肯定都會加錢銷售以保證自己的利潤，層層疊加是造成價格提升的一個重要因素。其次，格力空調的研發，生產場地，廣告推廣，人員工資，必然以空調價格成本的形式分攤到每一臺空調。

小米以代工模式，提出需求，確定外形，以一個成熟的平臺代工產品，並且通過產品質量監控以確保產品的質量。銷售通過自身強大網絡平臺推廣，節省了格力空調代理模式下的轉手運營成本。

定頻1.5匹空調的製造成本不超過1300元，美芝壓縮機成本大概在280-340之間，大批量採購成本應該更低。其它的運輸成本，倉庫成本等一系列加起來成本基本在1800-1900元之間。所以小米找了老牌軍工企業長虹代工，通過其規模性生產壓縮了部分成本。所以小米1.5匹在1999-2299之間的銷售價格與格力1.5匹2899-3499之間的銷售價格區別在於其代理商模式產生的利潤差。

神秘黑衣人925

1、全面之後，賣創新

小米擁有強大的成熟智能化模塊，在進軍家居圈的過程中，只需要稍微融合一點點人體工程學，即可組合出一套優質的產品。

2、優質之上，賣焦點。

作為一個成熟的新時代信息化公司，小米能更快更深入的使用大數據，市場調研，瞭解客服需求。在滿足客戶對產品基本使用需求的前提上，增加一個閃光點，即可讓自己的產品熠熠生輝。

3、知名之後，賣信譽。

當下社會市場規則，社會規則都是本質高度統一的:優者更優。平均分配時代結束以後，我們更趨於原始競爭，如同自然選擇一般，用進廢退，適者生存。小米，經歷多年的打拼，用自己一點一滴積累的產品質量及對客服的優質服務，贏得很多信賴。而在當下市場規則下，忠誠的客服群體就是你最大的資本、資金。愛屋及烏的粉絲們，更能送你直入雲霄。

Alan

小米空調是長虹代工的，一般好的空調廠家是不做代工的，比如美的格力，打死也不給你打工，代工件，空調廠家自己忙的時候也沒時間做代工，淡季時候會做一下存倉庫或者一些產能不足的，小米空調只能找三線廠家了，小米電視是TCL的海外事業廠代工的，據說品控還可以，小米電視據說裡邊內置挺多，靠軟件發力，空調不推薦，首先後期無盈利點，長虹的品控也一般，基本還不如AuX。

關鍵字: 一樣 小米 科技