前兩天我們已經把四級賺錢模式的基本結構和大家做了一個基礎的瞭解，包括如何
賣會員，如何賣項目，如何賣資格，然後如何去賣股權。當然我們很多人還沒有達到賣項目賣資格賣股權的這個層面，所以說你僅僅研究如何賣會員就足夠你去賺的盆滿缽滿了。那你把賣會員的方法策略系統模式研究明白之後，你會發現有後端無限的想象空間，有無限的發展空間。
但是這幾天我發現一個嚴重的問題，就是我們很多人太過於自我設限了。當他自己想不出來自己這個行業，用什麼樣賣會員的方法的時候，他就會自我設限的認為，賣會員的方法在我這個行業不適合。但是我要告訴你的是，這種自我設限的對你來說是沒有任何意義的，是沒有任何價值的，我感覺只會阻礙你自己的發展前景，只會阻礙你的思維。
我要告訴你的是在各行各業都已經運用賣會員的方法，只是你不知道而已。為了破除你這種自我設限，我再給你舉一個你可能認為這個行業不可能賣會員，但是他確實可以設計出會員模式。以前就有一位賣淨水機的老總說，他說我這個淨水機不像他們那個高頻率消費的快消品一樣可以賣會員，淨水機的價格是很貴的，這個會員不好賣。
那麼他這種想法就是典型的自我設限。在他做自我設限的時候，在我們圈子裡面就有好多賣淨水機的都用賣會員的方法，前面去圈了大量的會員進來，然後後面做跟進銷售。那麼下面我就給大家設計一個賣淨水機的主張和諮詢例子，來啟發一下大家的思維。讓你看那淨水機是不是也可以賣會員。所以說你聽完之後你一定要認識到千萬不要在自我設限了，自我設限只會阻礙你的發展，因為凡是思維打開的人他們早已經開始去實現賣會員的策略了。
如果賣淨水機的話比如說我們現在推出了一個淨水機店的一個會員計劃。那麼這個會員計劃的主張是什麼呢？比如你只要花九十九塊錢成為我們店的會員，你現在即可以鎖定一個600塊錢的抵扣消費金額，不過這個抵扣消費的金額，如果說你現在不爭取這個會員資格的話，過了這個時間段就沒有這個機會了。也就是說如果你今後購買的話就需要原價購買了，就使用不了這六百塊錢了。所以我建議你一定要抓住這次機會。並且如果說你現在搶佔我們店裡面這個會員名額的話，我還贈送你一項其他服務。
第一：贈送你168元的淨水壺一個。如果說你平時上班的話你的辦公室可能沒有淨水設備。那我送你的這個168元的淨水壺那你就可以在辦公室來使用，或者說你外出旅遊也好，你可以喝到這種非常乾淨的淨化過的水。那這個淨水壺是免費送給你的。
當然光有淨水壺不行對不對，他要配濾芯的，我每個月我還送你一個濾芯，連續送三個月的濾芯。濾芯的話市場價是45元一個，那三個加在一起是135元。也就是說我送你的第一個贈品就是168元的淨水壺，加總價135元的三個濾芯，那麼我們把這兩個禮品加在一起是第一個送給你的贈品。
並且我還送你一支水質檢測筆，這支水質檢測筆是46元，你可以檢測家裡面的水質，隨時你都能夠看到家裡面水質的乾淨程度，這種可以防患以未然。對健康負責。更重要的是現在如果你加入的話，我還免費送你一個免手冼的雙面拖把，這個在超市價格是100多塊錢我免費送給你，並且這個在我們現在這裡最便宜的市場價都是98元一個。所以說這個也是我送給你的這個禮品。
如果說你現在搶佔我們會員資格的話，我還送你價值68塊錢的冼衣機上門清冼消毒一次，因為冼衣機常年處於陰暗潮溼的環境和狀態，內部會有各種各樣的殘留物垃圾和細菌還有化學物質，他內筒就會非常的髒，一個用了幾年的滾筒洗衣機啊，有的能扣出幾公斤的垃圾，所以說我們洗衣機長時間不清冼的話就相當於用垃圾桶在洗衣服。所以如果你現在加入的話我們也把這個服務送給你，本次收費的話我們收68塊錢，但是如果說你加入的話我們可以免費讓你獲得，免費上門為你服務。
我們來總結一下，也就是說你現在只要花九十九塊錢搶佔我們的會員資格，那麼你即可以獲得活動期間600塊錢的消費低用券。如果你沒有購買會員卡的話那過了這個時間，你就沒有這個優惠資格了，你也享受不到這個優惠資格。並且今天購買的話我還送你一個168塊錢的淨水壺，我還送你三個月價值135塊錢的濾芯。
每個月你都可以到我店裡面來領一個，並且我還送你一個40塊錢的水質檢測筆，你能夠隨時關注到家裡面水質情況，然後我還送你一個98塊錢的免手冼雙面拖把。現在加入的話我還送你68塊錢的冼衣機上門消毒服務一次。
各位你感覺這個有沒有誘惑力啊？或許很多人問，那99塊錢送這麼多東西雖然能夠鎖定名額，鎖定後面接觸的機會，但是不虧大了嗎？
到底虧損不虧損，我們下節繼續講解。
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