前两天我们已经把四级赚钱模式的基本结构和大家做了一个基础的了解，包括如何
卖会员，如何卖项目，如何卖资格，然后如何去卖股权。当然我们很多人还没有达到卖项目卖资格卖股权的这个层面，所以说你仅仅研究如何卖会员就足够你去赚的盆满钵满了。那你把卖会员的方法策略系统模式研究明白之后，你会发现有后端无限的想象空间，有无限的发展空间。
但是这几天我发现一个严重的问题，就是我们很多人太过于自我设限了。当他自己想不出来自己这个行业，用什么样卖会员的方法的时候，他就会自我设限的认为，卖会员的方法在我这个行业不适合。但是我要告诉你的是，这种自我设限的对你来说是没有任何意义的，是没有任何价值的，我感觉只会阻碍你自己的发展前景，只会阻碍你的思维。
我要告诉你的是在各行各业都已经运用卖会员的方法，只是你不知道而已。为了破除你这种自我设限，我再给你举一个你可能认为这个行业不可能卖会员，但是他确实可以设计出会员模式。以前就有一位卖净水机的老总说，他说我这个净水机不像他们那个高频率消费的快消品一样可以卖会员，净水机的价格是很贵的，这个会员不好卖。
那么他这种想法就是典型的自我设限。在他做自我设限的时候，在我们圈子里面就有好多卖净水机的都用卖会员的方法，前面去圈了大量的会员进来，然后后面做跟进销售。那么下面我就给大家设计一个卖净水机的主张和咨询例子，来启发一下大家的思维。让你看那净水机是不是也可以卖会员。所以说你听完之后你一定要认识到千万不要在自我设限了，自我设限只会阻碍你的发展，因为凡是思维打开的人他们早已经开始去实现卖会员的策略了。
如果卖净水机的话比如说我们现在推出了一个净水机店的一个会员计划。那么这个会员计划的主张是什么呢？比如你只要花九十九块钱成为我们店的会员，你现在即可以锁定一个600块钱的抵扣消费金额，不过这个抵扣消费的金额，如果说你现在不争取这个会员资格的话，过了这个时间段就没有这个机会了。也就是说如果你今后购买的话就需要原价购买了，就使用不了这六百块钱了。所以我建议你一定要抓住这次机会。并且如果说你现在抢占我们店里面这个会员名额的话，我还赠送你一项其他服务。
第一：赠送你168元的净水壶一个。如果说你平时上班的话你的办公室可能没有净水设备。那我送你的这个168元的净水壶那你就可以在办公室来使用，或者说你外出旅游也好，你可以喝到这种非常干净的净化过的水。那这个净水壶是免费送给你的。
当然光有净水壶不行对不对，他要配滤芯的，我每个月我还送你一个滤芯，连续送三个月的滤芯。滤芯的话市场价是45元一个，那三个加在一起是135元。也就是说我送你的第一个赠品就是168元的净水壶，加总价135元的三个滤芯，那么我们把这两个礼品加在一起是第一个送给你的赠品。
并且我还送你一支水质检测笔，这支水质检测笔是46元，你可以检测家里面的水质，随时你都能够看到家里面水质的干净程度，这种可以防患以未然。对健康负责。更重要的是现在如果你加入的话，我还免费送你一个免手冼的双面拖把，这个在超市价格是100多块钱我免费送给你，并且这个在我们现在这里最便宜的市场价都是98元一个。所以说这个也是我送给你的这个礼品。
如果说你现在抢占我们会员资格的话，我还送你价值68块钱的冼衣机上门清冼消毒一次，因为冼衣机常年处于阴暗潮湿的环境和状态，内部会有各种各样的残留物垃圾和细菌还有化学物质，他内筒就会非常的脏，一个用了几年的滚筒洗衣机啊，有的能扣出几公斤的垃圾，所以说我们洗衣机长时间不清冼的话就相当于用垃圾桶在洗衣服。所以如果你现在加入的话我们也把这个服务送给你，本次收费的话我们收68块钱，但是如果说你加入的话我们可以免费让你获得，免费上门为你服务。
我们来总结一下，也就是说你现在只要花九十九块钱抢占我们的会员资格，那么你即可以获得活动期间600块钱的消费低用券。如果你没有购买会员卡的话那过了这个时间，你就没有这个优惠资格了，你也享受不到这个优惠资格。并且今天购买的话我还送你一个168块钱的净水壶，我还送你三个月价值135块钱的滤芯。
每个月你都可以到我店里面来领一个，并且我还送你一个40块钱的水质检测笔，你能够随时关注到家里面水质情况，然后我还送你一个98块钱的免手冼双面拖把。现在加入的话我还送你68块钱的冼衣机上门消毒服务一次。
各位你感觉这个有没有诱惑力啊？或许很多人问，那99块钱送这么多东西虽然能够锁定名额，锁定后面接触的机会，但是不亏大了吗？
到底亏损不亏损，我们下节继续讲解。
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