查伯
詳情頁佈局的成功與否，不僅關係著某個寶貝的銷量好壞，甚至會影響整個店鋪的經營狀況。可是很多新手賣家最犯愁的就是不知道詳情頁應該放什麼？找不到寶貝賣點，頭痛自己的文案水平。還有很多做分銷、代銷的親，直接把供應商的詳情頁複製了事。
舉個燈具例子，如果是批發商賣給賣家，那麼燈具賣家進貨時最大痛點在於如何選款？現在什麼款式的燈具受市場歡迎？因為貨進的好不好直接關係到他能不能賣出去。那麼，以燈具賣家為目標人群的詳情頁，就應該側重講述這個款式是如何迎合當前市場需求的。那麼作為一個燈具賣家，我們的售賣對象則變成了普通消費者，他們會關心“現在什麼款式的燈具受市場歡迎”嗎？顯然不會，而是會在意買到這款燈的人是如何評價這款燈的，也就是寶貝的口碑如何。而不是這款燈的市場需求量。供應商面向的客戶群是賣家，而我們店鋪的客戶群是誰呢？是一般消費者。客戶群不同需求就不一樣，那麼詳情要呈現的內容就不一樣，賣家感興趣的內容，買家卻並不感冒。
所以，我們的詳情頁想要高轉化一定不能偏離這兩條原則：
成功守則一【用戶畫像】
搞清楚你的客戶群是怎樣的一群人他們年齡多大？是男是女？什麼職業？喜歡什麼？過著什麼樣的生活？為什麼需要買你的寶貝？朋克女孩看不慣小碎花，你供應商的詳情頁根本無法打動消費者。說你的客戶愛聽的話，才更容易打動他們，請停止自說自話。
成功守則二【頁面停留時間】
如果實在不知道詳情頁上寫什麼，那也別偷懶，多放幾張圖片，模特圖、細節圖、場景圖等等至少讓客戶有東西不斷往下“刷”，延長客戶的詳情頁停留時間，淘寶真的很關注這個數值。
在遵循原則的基礎上，一個合格的寶貝詳情頁應該包括以下幾個版塊:
【第一區：催單手段】
催單的大方向，一是時間上製造緊迫感，時刻催促”過期不候“；二是利益手段刺激，玩法就很多了。
（1）優惠券
（2）掃碼領券
（3）打折
（4）滿減/送/包郵
（5）多買多優惠
（6）早買早優惠
（7）限購
（8）秒殺
【第二區：流量自循環系統】
通過一次寶貝頁面點擊，帶動顧客完成店鋪內的多次點擊瀏覽，增加店鋪訪問深度，提高下單幾率及客單價；
這個系統就是關聯營銷，如何呈現呢？
1、主推單品、活動海報
2、“心選”推薦
3、詳情頁促銷模板
（1）詳情寶貝同款聯合推薦，
（2）多個主推寶貝集合專區
（3）店鋪促銷款組合推薦
4、智能關聯推薦模板
店裡寶貝太多，銷量top10是什麼？排名末尾寶貝呢？哪幾個被收藏的最多？哪幾個訪問量稀少？想再扶一把？智能關聯推薦模板，可自動讀取你的店鋪數據，輕鬆關聯你為寶貝製造的售賣機會。
5、搭配套餐
耳環配項鍊，外套配褲子，美白洗面奶配美白的面膜……搭配購買“更優惠”，“效果更好”
【第三區：產品介紹】
寶貝圖片需要包含這些：
①產品圖（全景 近景 特寫）
②模特圖
③場景圖
④各sku圖
而不是隻放模特圖……
寶貝文案需要包含這些：
①產品屬性：規格、材質、尺碼、成分等這些基本參數，如果擔心文字排版不好看，就直接用賣多多的模板填上就行。
②購買理由：我的寶貝為什麼好？你為什麼要買我的寶貝？我的寶貝跟其他寶貝的區別是什麼？
如果你都不清楚你的寶貝哪裡好，別人就更不知道了，那麼誰買呢？
原則：
1.有圖有文，別花哨
2.說重點，別廢話
3.如果你的買主是中國人，寶貝頁的韓文、英文、法文就別放了吧
【第四區：建立信任感】
（1）品牌故事
（2）賣家好評
（3）賣家秀
（5）店主故事
（6）資質證書等
與售後服務一樣本質上，都是建立與顧客之間的信任感、認可感，促使顧客最終下單的加分項。
【第五區：服務保障】
店鋪售後服務，同樣是打動顧客的重要元素。
（1）包郵
（2）7天無理由退換
（3）贈運費險
（4）質保
（5）免費保養……
都是寶貝售後服務的組成部分，寶貝的增值項，用來打消顧客消費顧慮。
以上，是一個合格的詳情頁應該包含的幾個版塊，以及一般情況各版塊間的次序，但是這個次序不是唯一的，打假要根據自己的類目和商品做先後的調整，如何調整呢，就是站在買家得立場，把她最關心的那一項放在詳情頁的最前面。比如，如果你是賣鞋的店鋪，那麼就應該把售後服務，“不滿意隨時退，運費險”這樣可以打消顧客顧慮的服務保障寫在詳情頁的前面。
還有一些容易犯的詳情頁設計誤區，自己對照一下，如果有就及時改正吧~
1、直接複製供貨商詳情頁，親你的顧客不是批發商哦；
2、新店開張，詳情頁圖片寥寥幾張，訪客進入即關閉，怎麼會下單？
3、認為模特圖好看，就放一大堆，無細節圖、無場景圖、無各sku圖，親你賣的是模特還是寶貝？
4、圖片放一堆，文案為0，無購買理由，靠什麼搶訂單？
5、設計花哨，主次顛倒，寶貝表現不突出，重要賣點不明顯；
6、店鋪產品無佈局，導致詳情頁無關聯銷售意識，錯失更多寶貝流量，客單價低你怪誰？
7、詳情頁不採用必要催單手段，既無利益誘惑也無時間催促，沒轉化你怪誰？
8、同一詳情頁下，關聯寶貝超過10個，都推薦就等於沒推薦；
9、詳情頁你不提煉寶貝賣點，是指望賣家自己“悟”嗎？
10、無特色服務、無售後保障，誰願意冒險消費呢？
