Shmily047
如果還用過去的方式運營電商，能持平就不錯了，我知道的很多電商公司都是虧損狀態。
究其原因，是目前電商平臺的流量太貴，為了做電商，上活動、買流量、搶坑位，消耗大量的營銷成本。
而且電商平臺的唯一作用就是拉新，復購很難去做，所以不停的花流量費去拉新，甚至是買過本店的客戶，依然當做拉新在做。
要想改變這種站內流量貴的現狀，建議從兩個方面著手：
1、大量使用站外引流方式，比如我策劃過通過抖音引流，用優質的用戶場景化視頻帶來低價甚至免費的流量，這種引流的投入產出比就非常高。另外可以根據自己產品的特性規劃內容營銷平臺，比如美妝護膚類產品一定要做小紅書，母嬰類產品一定要做寶寶樹和媽媽幫，汽車類產品一定要做今日頭條，這都是非常便宜的站外流量，最終落地在平臺性電商上成交。
2、引流來的客戶，一定要沉澱到私域流量池，比如公眾號（效果比較差）、小程序（效果還可以）、私人微信號（效果最佳）、微信群（效率比較高），然後在私域流量池做兩件事：第一件事是做復購，就是激活沉默客戶再次購買的慾望；第二件事是做裂變，通過一個客戶帶來更多的客戶，當然這需要設計一系列裂變的玩法。
總結一下：
如果只做站內流量，只會把路越走越窄。
低成本的多流量來源，才是王道。
有了客戶不會復購不會裂變，是效率嚴重低下的表現。
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