生 鮮 陳 列 作 業 程 序
1、生鮮陳列管理目的
讓消費者容易看到、容易瞭解、容易選取購達到容易購買、提升銷售業績。
2、生鮮陳列管理基本要求
1)用生鮮產生的賣相,表現出豔麗與新鮮,進而引起顧客的購買慾望。
2)依生鮮的季節性,吸引人潮、創造人潮,進而增加業績。
3)根據生鮮產品和各種色相條件豐富陳列,使賣場充滿美感與活潑性,以提高顧客的購買慾望
4)使生鮮產品和週轉速度加快,產生“天天低價,樣樣新鮮”的訴求,進而降低損耗,加大利潤,樹立華聯超市的賣場形象。
3、陳列要點:
1)生鮮商品陳列,首重新鮮、豐富、清潔、乾淨衛生。
2)“陳列面”要朝向顧客來的動線設置,並按包裝設計及色彩變化的組合搭配。
依商品的類別分類陳列。
3)依商品的類別分類陳列(如:蔬菜的葉菜、根莖;魚產的貝類、蝦類、海水魚類;肉品的豬、雞、鴨類等)
4)依據季節性產品大量陳列,呈現出豐富感。
5)陳列時,依據商品的色相,調和、對比或對稱陳列。
6)生鮮商品陳列務必要求穩實,不易掉落(如瓜果類)
7)搭配企劃以美工POP佈置配合陳列,製造出活潑生動氣氛。
8)為保證新鮮,務必採恨先進先出的原則,必須注意質量及保持期。
4、陳列要領
1)有效利用照明設備(彩色系列),以呈現產品的特性。葉菜類——綠色系,肉品——紅色類;水產——藍色系。
2)善用隔物板(L型板)——以維持商品的整齊乾淨。
3)商品不得重疊陳列,以免引起顧客投訴。
4)用“假島”方式,呈現出豐富的陳列感,以刺激顧客的購買慾
5)製造出季節性的陳列,讓顧客感受一年四季的變化。
6)用大宗不產品製造“堆頭”,以促銷方式建立“物美價廉”的感覺。
7)利用原進場包裝箱、週轉筐,突出陳列
8)大宗促銷時,配合相關道具陳列。
生鮮銷售管理作業程序
生鮮銷售管理要點
1)要熱情活潑的叫賣精神
2)簡化作業程序,以“顆”“粒”“盒”“支”代替稱重(公斤)販賣
3)明確地標示品名、產地、售價(公斤),並可利用POP廣告製造銷售效果。
4)機動性作促銷活動(如:試叫、叫賣、限時搶購)
5)隨時注意氣候的變化,適時調整商品陳列、價格
6)隨時分析每日來客分析,瞭解顧客購物習性,做出吸引顧客的特色生鮮商品
閱讀更多 悟空姐姐佛珠原創 的文章