随着“4+7”带量采购在试点城市的全面落地，中标药品价格的大幅下滑，已是必然。
这种状况到底会给药店带来多大影响呢？
第一药店财智结合中康CMH的零售药店经营数据做了一组分析模式，结果令人大吃一惊！
自今年4月1日，“4+7”带量采购在全国11个试点城市全面落地实施以来，院内处方药价格便发生了明显变化。官方数据显示，与试点城市2017年同种药品最低采购价相比，拟中选价平均降幅52%，最高降幅96%。
面对全新的政策影响，业内基本形成了两大阵营，一厢是认为目前的“4+7”带量采购对药店不会产生影响，药店的生意一如既往。
另一厢则是认为，随着医院处方药价格的大幅下降，院内外处方药尤其是慢性病用药价格差将进一步拉大。为了维持稳定的客流量，零售药店很可能将参照院内价格对门店处方药价格进行下调，药店的处方药毛利将会因此进一步下滑。
更有业内人士直言，这种下滑很可能是断崖式的，药店处方药毛利率很可能要下降一半。
事实上，两方说法都有一定道理。在今年发布的一心堂和益丰2018年报中均独立成段说明了“4+7”政策对目前的药店经营影响不大。但值得注意的是，行业龙头单独就“4+7”政策表达态度，本身就很说明问题。
如果真如上述人士所言，处方药毛利率下降一半，到底会给药店带来怎样的影响呢？
为此，第一药店财智结合中康CMH的零售药店经营数据做了一组分析模式，结果令人大吃一惊！
如果处方毛利率下降一半，药店会怎样？
根据中康CMH监测数据，2018年零售药店整体毛利率约为35%，处方药毛利率约为22%。在零售药店的整体销售占比中，处方药销售达37%。
我们假使处方药销售占比与其他经营状况不变，仅因院内外处方药价格差影响，导致药店处方药毛利率从22%下降到11%。那么药店的总体毛利率将从35%变成31%，下降4%。
结合于各大上市连锁及百强连锁的调研数据，目前药品零售行业的整体净利润率约为5%，毛利率下降4%将导致净利润率下降到1%，接近亏本边缘。
这就意味着，如果药店的处方药毛利率下降一半的话，药店的盈利空间将被极大挤压，甚至部分药店会因此倒闭。
药店盈利模式亟待转型，出路究竟在哪？
随着“4+7”带量采购的推进，单纯依靠药品销量和上下游差价的盈利模式必将受到根本性的冲击，利润空间将被进一步挤压甚至不复存在。
过往的商业模式亟待颠覆，全新的经营理念又该如何突围创新？
这就要求药店抛弃以往简单的柜台销售，以“消费者价值”为导向，提供专而精的药学服务，拓展药学“售前”、“售中”、“售后”多种服务模式相结合，提升服务的质量与效率。
为此，中康资讯将于5月28日—31日，在江西南昌隆重举办“2019中国药品零售经营创新峰会”。本届会议以“亮剑价值动销——挣脱客流下滑的市场梦靥”为主题，明晰行业价值定位，从顾客健康需求出发，聚焦门店运营场景，锻造专业药学服务能力，同时与线上深度融合，探索建立价值动销新模式。
2019年5月经新会大会议题
5月29日上午【定位与价值重塑】
探讨药品零售行业价值重塑，践行以顾客健康为中心、以价值动销为支点，实现转型升级。
中国慢病防控最新形势解读与产业机会
拟邀请中国疾控中心慢病防控专家
医保政策走向研判与产业应对
拟邀请医保研究顶级权威、原劳动和社会保障部副部长王东进
4+7带量采购对患者购药影响及市场应对
中康资讯集合数据分析及政策研究的课题成果
【高端对话】药品零售2019——龙门之跃？
2019年是不是到了行业转型的起跳点？
如何保障门店日常经营践行“以顾客健康为中心”的价值理念？尺度怎么把握？
在董事长/总裁的年度工作安排中，对此有清晰规划吗？
5月29日下午【顾客与健康需求】
以数据分析精准把握顾客健康消费趋势变化，探讨顾客健康服务需求的满足
银发中国时代，药学服务的挑战与应对
拟邀请权威药学专家分享药学服务院外实践的难点与机会
从小票数据看健康消费变化
中康资讯基于门店小票数据分析顾客健康消费趋势变化
门店顾客服务微创新
案例分享方向一：让药学专业服务离顾客更近一点
案例分享方向二：话术：少一点功利，多一点专业和温暖
案例分享方向三：激活进店顾客：从小体验做起
终端门店动销新模式探索
中康资讯基于大数据分析，围绕品类与客类为核心的动销模式研究
5月30日上午【运营与药学能力】
回归门店场景，实体药店在地面服务上的理论优势如何转化为现实？如何在健康中国大形势下真正做到持续深度满足居民健康需求？行业做了哪些探索？
连点成线，嵌入式药学服务改变了什么
品牌连锁药店高管分享药学服务专业化升级实践
从看客到同行，与顾客一起健康
案例分享方向一：从门店到社区的服务延伸
案例分享方向二：从1到N，健康服务从个人到家庭
【睿论坛】击中药店顾客服务痛点，挣脱客流下滑梦魇
如何让专业服务不流于形式？不被利益诱导变形？
门店日常经营行为如何真正抓住顾客痛点？如何让满足顾客痛点成为门店的冲动？
5月30日下午【技术与线上线下】
以顾客服务为核心，充分发挥线上技术优势，线下拥抱线上实现深度融合的破局点在哪？如何找准自身定位？
【睿论坛】从互掐到融合，咫尺还是天涯？
实体药店+医药电商+上游工业，三方论道——
从商品销售竞争的互掐，到以顾客服务为核心的融合，距离有多远？
O2O脱“尬”：从售后服务破局
案例分享方向一：售后服务真是O2O的破局点？
案例分享方向二：借力线上，补足实体门店服务短板
案例分享方向三：线上线下融合与服务角色定位
全生命周期健康服务：卡准中间位
案例分享方向一：互联网手段提升会员健康管理性价比
案例分享方向二：线上线下+到店入户：当好依从性管理的监测哨
2019年5月经新会同期分会
5月29日下午：4+7政策落地首轮市场反馈交流会（闭门会）
拟邀参会对象：国家医保局、国家卫健委等相关部委官员、医院院长、中标处方药企高管、品牌连锁决策人
交流内容：结合4+7带量采购政策进入落地执行阶段两个月后的市场情况，谈一谈对市场各主体的影响，以及给部委领导的建议
5月29日晚上：未雨绸缪，处方药O2O创新模式探讨（闭门会）
参会对象：医药电商企业、品牌处方药企
探讨内容：医药电商企业和品牌处方药企业可以针对合作过程中的关键问题，如产品维价、会员共享、动销模式创新等进行分享，并作交流
形式：演讲+圆桌讨论
5月30日全天：品牌连锁处方药合作模式路演（定向邀请）
路演连锁企业范围：拟在全国Top15连锁药店企业中邀请，要求董事长带队参会
参与品牌处方药工业：拟在外合资处方药企业、研发型内资处方药企业当中择优
路演内容：第一轮4+7政策让零售市场措手不及，接下来的第二轮政策落地，连锁药店针对中标产品及未中标产品的合作策略会是怎样？
参会对象
1.包含外合资、内资处方药企业Top50在内的80家品牌工业企业决策者
2.129个经济最活跃城市（GDP超2千亿）400家领先连锁药店的一把手、采购和运营高管
3.TOP10医药电商代表与主流DTP药房高管
会议基本信息
【会议时间】2019年5月28—31日
【会议地点】江西省南昌市
【费用说明】
1. 本次大会原则上采取定向邀约，非定向邀约参会费10800元/人，名额有限。
2. 本次大会不接待现场缴费，敬请谅解。
【联系方式】
工业组热线
13450229000（高先生）
13922213242（曾小姐）
13503012925（冯先生）
连锁组热线
13560495667（陈先生）
13631304315（吴先生）
18826405490（冯小姐）
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