在電商流量為王的時代，一個好的產品是起點；在市場更迭的浪潮中，大眾需求多樣化，這就需要我們正確的為產品輸送精準流量，才能源源不斷的產生價值!
對於一個成型的店鋪，前期的市場分析、選款定位、產品視覺優化、運營推廣以及數據分析和階段性提升都是至關重要的，每一個環節都會讓你的店鋪業績呈正向增長，是挑戰，也是激勵，它能催動成熟和發展的力量。
今天在這裡給大家分享的是如何打造爆款和一些做淘寶爆款的基本邏輯，；我們都知道，開一個淘寶店門檻低，但是要把一個店鋪做好可不容易，為什麼這麼說呢，因為淘寶一直在不斷地更新和調整，更新和調整是為了讓淘寶店更加的規範，讓我們更加有保障。
作者力薦：淘寶，天貓，京東，拼多多賣家快速提升寶貝排名技巧
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狗嘴吐象牙 豌豆電商 首席電商講師
對於那些說被淘寶坑了的賣家，只能說不適合開淘寶店吧，因為淘寶店一定要很好的適應市場。現在電商平臺多不勝數，流量越來越碎片化，如不能抓住店鋪的流量。
就會使自己的店鋪流量越來越少，所以我們要抓住機會，將自己的店鋪做起來，做好。
第一步：市場行情分析
以家居市場為例，根據多年的經驗，我發現正常的買家選傢俱都希望一站式購齊，很少很少有買家為了一個茶几在淘寶到處逛，所以做傢俱品類要齊全，至少同一種風格的產品要儘量全。
好了品類全了意味著臥室系列有啦，客廳系列有啦，餐廳系列有啦，書房系列也有啦。
這個時候選一個合適的點切入，打開直通車流量解析輸入“傢俱”拉去一年的數據
競爭度分析5月中旬的時候競爭突然被拉高，這說明過完年後很多賣家都開始籌備新店的和上款的問題，所以你要切入最好選在5月前開始，不然後面進來競爭大了；
另外每年9月份過後搜索展現有一個穩當上升期，道理很簡單商家都開始籌備雙11了，買家們也開始摩拳擦掌，準備雙11狠狠的大幹一場，恨不得把淘寶都搬回家。
既然5月馬上就要到來，現在這個時候一定要把新品打成爆款。
第二步：人群分析
1、確定店鋪人群
選好的合適的切入點，這個時候要心中有定位。知道自己賣的是什麼傢俱，什麼風格，買家都是寫什麼人，什麼職業，這幫人有什麼愛好等等。
2、分析人群特點
人群找到後分析買家特點，這部分人屬於上班有些年頭了手裡也多少有點積蓄，估計基本都是該結婚了，房也買了就等著傢俱入場了，這些人也漂泊了幾年想要一個安定的生活，希望有一個自己的家，最好還是能夠按照自己的想法來佈置家庭氛圍。
傢俱嘛時尚是首選，其次是要性價比高，最後是環保了。所以你的詳情頁的設計上來講一定要從這3個方面入手去打動消費者。
第三步：判斷類目的競爭力：
無論是什麼類別，這一步都是必不可少的。所謂“知己知彼，百戰不殆”是真理。
在市場—商品店鋪榜中—搜索人氣，根據搜索訪客和訪客的比例來計算總訪客，然後計算UV值，計算出競爭的總單量。
現在，搜索週期延長了，需要計算至少14天的競爭數據。根據競品的坑產情況，計算自己產品的單量，然後開始制定每日計劃。
在新版生意參謀中也可以通過競爭——流量渠道構成中查看競品流量構成，然後確定搜索流量是否占主導地位。我們可以通過關鍵詞的交易指數和客戶的單價來確定競爭對手的坑產量，而交易指數與交易數量有關，從而確定自己的單量。
第四步：根據定位風格選款
1、根據自己定位的風格款式，中心詞搜索銷量排名
2、根據銷量排名首頁44家店鋪點擊進去統計屬性表。
3、根據統計出來的屬性表，明確款式細節。用中心詞搜索銷量排名卡新品，找出30個款式符合熱搜屬性，銷量高過1000的款式不要選擇。
4、30個款式列表出來，看收貨人數記錄下來，點擊進去看收藏人氣記錄下來，按照收藏比例8%作為參考換算，得出參考值訪客數，銷量除以總訪客數得出轉化率。
複製標題和找同款，看該款式有銷量的店鋪也進去算一遍，統計10家，取10家的平均數（一家的轉化不準）得出有價值參考的轉化率作為參考值，轉化率高於百分之二的優先考慮。
5、複製標題，淘寶首頁搜索。找出同款數量有多少人在賣這個款式，超過200家的放棄。
6、得出來的款式，在實體批發檔口找貨源，或者各大網絡批發網站，購買一件樣板回來看質量，拿貨價格和定位銷售價格有利潤的優先考慮，否則放棄該款式。
測款的步驟流程：【可直接用】
1. 計劃：開通直通車計劃，一款一計劃，一款多創意，一車圖一創意，圖輪播【即是測款也是測圖點擊率】
2. 選詞：標品10個詞，大詞二級詞為主；非標品10-15詞，二級詞精準長尾詞為主。
3. 出價：標品前三，4-6條【市場容量大可7-10條】非標品前二十。
4. 匹配：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配
5. 限額：根據市場均價的1.5倍*單計劃不低於300點擊量=限額。
6. 投放：無線端
7. 時段：早上9點—24點
8. 折扣：100%
9. 地域：關閉偏遠與其他地域，餘下地域投放。
10. 時間：測圖三天，測款五天。
引流推廣：
主要是直通車與鑽展以及淘寶客。
直通車：直通車的目的主要是測款、打造爆款
測款在文章內已經講解過了，那麼打造爆款如何操作呢？
1. 新品引流前期，流量根據關鍵詞點擊入店，在新款前期測款的情況過後階段，上分提權可以通過精簡幾個精準長尾詞和重點投放區域來提升點擊率與轉化率，保持點擊量和銷量的持續提升從而達成第一階段的權重提升。
2. 第二階段主要是預熱爆款發力階段，持續放大流量深度，進一步拉昇轉化，這個階段主要的操作手段是持續性的添加和篩選關鍵詞，二級詞，一級詞，開放投放地域，保持流量的進一步提升，同時根據限額和目標流量配合計劃權重的上升。
在這個過程中通過人群以及關鍵詞的出價合理降低PPC找到合適坑產位，從而放大流量提升轉化率，做到直通車打造爆款中的低價引流降低成本放大流量的手段和技巧方向：
現在說下運營思路佈局：
1.前期開直通車快速測款測圖
前期我們一個計劃放2-3個款，根據點擊率、收藏加購轉化率來評判這個款式是否有打造爆款的潛力，其次直通車要做到低價引流。
記住測款期間，我們的單個寶貝計劃點擊量要拉到500以上，收藏加購率要大於5％，轉化率大於3％才有參考性，其次點擊率要高於行業優秀。（5-7天測款）
其次3-5天測圖，測圖輪播，測試好後優選高點擊率的創意圖：
2.直通車推廣計劃優化
實操步驟：
A.根據流量情況和掌櫃自身經濟實力設置好日限額。
B.分析我們的產品地域
其中包含直通車報表裡面的高點擊率地域和生意參謀裡面的成交地域。
現在做直通車的越來越多，現在用直通車已經不再是單純的打造爆款的工具了，現在還有一個更重要的是帶動整店的自然流量，我相信這也是我們開直通車的主要目的。
如果說開了一個月兩個月，大部分流量還都是來自直通車的話，那就是你的操作問題了，到後期肯定是要以自然流量為主的，最終提升整店的流量以及銷量。
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