陈雄斌：０成本引流的２种方法和４种策略
本次分享０成本引流的２种方法和４种策略
第一步：０成本引流的２种方法：
第１种方法：客户转介绍。
我希望我们最忠实的客户、最好的铁杆客户能够给我们带来新客户。如果能够实现这么一个东西，真是太巧妙了。
你想， 如果，当然这是一种梦想，如果我们通过前端进来100个客户，然后经过后来这个成交的客户，或者追销的客户，如果能够不断的给我们带来新客户，带来新客户经过成交之后带来新客户，这就相当于我们做出了一个永远循环的机器。
第２种方法：病毒营销
我们希望通过一传十、十传百，就是通过互相的这个介绍，最后把你这个机器很好的结合起来。所以怎么能够促成你的最忠实的合作伙伴，能够心甘情愿的给你介绍。
我们到哪去找别的潜在客户？那物以类聚、人以群分。你的潜在客户周围就可能有你的别的潜在客户。所以他们离你的潜在客户最近，对吧？
如果你找到中小企业老板，很显然，中型企业老板会聚会。 如果你找到是糖尿病的病人，也许糖尿病病人会在一起探讨。如果你找的是单身母亲，那么很可能她们会聚。如果你找的是会计师，那么很可能会计师和别的会计师会经常相聚，所以让他们推荐是最好的。
三大利润支点：
企业“从哪里下手，从哪里切人”：
1、成交率；2、客户终生价值；3、抓潜数量
三大利润魔术：
明确了“做什么，怎么做”：
1、优化、2、倍增、3、续值。
第二步：０成本引流的４种策略：
第１种策略：客户梦想
你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对客户梦想产生巨大作用的世界。但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。
你要认真思考“怎么表达才能更准确的把你脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界，复制到别人的世界里？”
第２种策略：前端铺垫
当你描绘清楚他的蓝图的时候，实际上他需要购买的是你的一个蓝图，所以这个蓝图会推进他不断的向前走。
这样你就从某种方面，就是说为你的追销、为你的后端做好一个铺垫。将面临一个更大的抉择，更大的选择。然后经过铺垫，你更想知道最后的结局是什么。
然后到了最后的结局，就是最后的欲望的最强烈的时候，就是他的最后的结局，所有策略都是抓潜是为成交做铺垫， 铺垫是为追销做铺垫，然后追销又反过来又影响你的抓潜，就所有的一切都是互相关联的。
台球就是你既要进球，又要为将来做好铺垫。但是如果我们在成交前做一个铺垫，我们的目的是给他提供价值，但是我们不要试图去卖给他，而是通过提供价值获得他的客户信息。然后我们通过不断的给予价值，让他不断的采取一些小的动作，然后对我们信任不断地增加，最后我们再成交。
第３种策略：后端锁销
后端锁销：当然锁销就是锁定会员，锁定他一年两年或者更长时间的消费，然后给他一个非常巨大的优惠，对吧？
通常除了折扣我们 会给他一个赠品，然后赠品最好是高价值低成本。那有一个什么样的 心理呢？
就是他今年交了一年的钱，你说你现在每个月来理发都可以省钱了，每个月来买东西都可以省钱了，这当然挺好。
但是他交给你了钱，他什么也没拿到，所以你如果有一个赠品再加上省钱，会非常好。就他交完了钱之后他拿一个赠品回家，然后将来还可以继续的省钱，这个概念会更吸引人。就是人们有这种习惯，他交了东西，他希望拿到东西。所以这个非常重要。
第４种策略：自己的鱼塘（铁杆粉丝）
自己的鱼塘（铁杆粉丝）：
你怎么从别人鱼塘通过抓潜、成交、追销，然后变成自己的鱼塘？然后自己的鱼塘就是你公司的未来，你的鱼塘越多，鱼塘里的鱼越多，对你越忠诚，和你做过的交易越多， 满意度越高，那你的未来就越能保证。
所以做企业最后就是做自己的鱼塘，就是忠实的客户，这就是营销，前端连接别人的鱼塘，后端你自己的鱼塘实际上会连接到另外的一个其他的人的赚钱机器上。
好了，本次分享，就到这，我们下次分享：引流的４重天，１、如何销售产品；２、打造属于自己的独特系统；３、统领行业；４、制定标准和游戏规则。
本次分享的０成本引流的２种方法和４种策略，细心的头条粉丝们，你们就会发现，卖家内参李大庆老师教我们的微信直邮，就是本次分享内容的最完美落地实操项目。
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