陳雄斌：０成本引流的２種方法和４種策略
本次分享０成本引流的２種方法和４種策略
第一步：０成本引流的２種方法：
第１種方法：客戶轉介紹。
我希望我們最忠實的客戶、最好的鐵桿客戶能夠給我們帶來新客戶。如果能夠實現這麼一個東西，真是太巧妙了。
你想， 如果，當然這是一種夢想，如果我們通過前端進來100個客戶，然後經過後來這個成交的客戶，或者追銷的客戶，如果能夠不斷的給我們帶來新客戶，帶來新客戶經過成交之後帶來新客戶，這就相當於我們做出了一個永遠循環的機器。
第２種方法：病毒營銷
我們希望通過一傳十、十傳百，就是通過互相的這個介紹，最後把你這個機器很好的結合起來。所以怎麼能夠促成你的最忠實的合作伙伴，能夠心甘情願的給你介紹。
我們到哪去找別的潛在客戶？那物以類聚、人以群分。你的潛在客戶周圍就可能有你的別的潛在客戶。所以他們離你的潛在客戶最近，對吧？
如果你找到中小企業老闆，很顯然，中型企業老闆會聚會。 如果你找到是糖尿病的病人，也許糖尿病病人會在一起探討。如果你找的是單身母親，那麼很可能她們會聚。如果你找的是會計師，那麼很可能會計師和別的會計師會經常相聚，所以讓他們推薦是最好的。
三大利潤支點：
企業“從哪裡下手，從哪裡切人”：
1、成交率；2、客戶終生價值；3、抓潛數量
三大利潤魔術：
明確了“做什麼，怎麼做”：
1、優化、2、倍增、3、續值。
第二步：０成本引流的４種策略：
第１種策略：客戶夢想
你心中看到的是一個更寬廣的世界，你心中看到的是能夠對客戶夢想產生巨大作用的世界。但這個世界，只有被化為生動的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地被複制到別人的大腦裡，為別人所接受。
你要認真思考“怎麼表達才能更準確的把你腦海中這種色彩斑斕、豐富、宏偉的世界，複製到別人的世界裡？”
第２種策略：前端鋪墊
當你描繪清楚他的藍圖的時候，實際上他需要購買的是你的一個藍圖，所以這個藍圖會推進他不斷的向前走。
這樣你就從某種方面，就是說為你的追銷、為你的後端做好一個鋪墊。將面臨一個更大的抉擇，更大的選擇。然後經過鋪墊，你更想知道最後的結局是什麼。
然後到了最後的結局，就是最後的慾望的最強烈的時候，就是他的最後的結局，所有策略都是抓潛是為成交做鋪墊， 鋪墊是為追銷做鋪墊，然後追銷又反過來又影響你的抓潛，就所有的一切都是互相關聯的。
檯球就是你既要進球，又要為將來做好鋪墊。但是如果我們在成交前做一個鋪墊，我們的目的是給他提供價值，但是我們不要試圖去賣給他，而是通過提供價值獲得他的客戶信息。然後我們通過不斷的給予價值，讓他不斷的採取一些小的動作，然後對我們信任不斷地增加，最後我們再成交。
第３種策略：後端鎖銷
後端鎖銷：當然鎖銷就是鎖定會員，鎖定他一年兩年或者更長時間的消費，然後給他一個非常巨大的優惠，對吧？
通常除了折扣我們 會給他一個贈品，然後贈品最好是高價值低成本。那有一個什麼樣的 心理呢？
就是他今年交了一年的錢，你說你現在每個月來理髮都可以省錢了，每個月來買東西都可以省錢了，這當然挺好。
但是他交給你了錢，他什麼也沒拿到，所以你如果有一個贈品再加上省錢，會非常好。就他交完了錢之後他拿一個贈品回家，然後將來還可以繼續的省錢，這個概念會更吸引人。就是人們有這種習慣，他交了東西，他希望拿到東西。所以這個非常重要。
第４種策略：自己的魚塘（鐵桿粉絲）
自己的魚塘（鐵桿粉絲）：
你怎麼從別人魚塘通過抓潛、成交、追銷，然後變成自己的魚塘？然後自己的魚塘就是你公司的未來，你的魚塘越多，魚塘裡的魚越多，對你越忠誠，和你做過的交易越多， 滿意度越高，那你的未來就越能保證。
所以做企業最後就是做自己的魚塘，就是忠實的客戶，這就是營銷，前端連接別人的魚塘，後端你自己的魚塘實際上會連接到另外的一個其他的人的賺錢機器上。
好了，本次分享，就到這，我們下次分享：引流的４重天，１、如何銷售產品；２、打造屬於自己的獨特系統；３、統領行業；４、制定標準和遊戲規則。
本次分享的０成本引流的２種方法和４種策略，細心的頭條粉絲們，你們就會發現，賣家內參李大慶老師教我們的微信直郵，就是本次分享內容的最完美落地實操項目。
有很多頭條的鐵桿粉絲，與我建立了信任的連接，每天在群裡跟我互動，一起學習，都把自己的思維提升了一個檔次，而且開始幫實體店做引流方案了，進步了很多，我感到很高興。
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