前面的幾篇文章寫了,定位,逆推,聚焦,裂變的思維,今天來說下流量思維。這個思維現在已經進化到了用戶思維(下面章節再講),但作為互聯網上必須掌握的獲取粉絲的思維,還是需要了解掌握的。
流量思維是指通過各種渠道,各種途徑大面積撒網拉客戶,不設門檻,拉來之後再轉化,通過測試獲得可以盈利的轉化比率後,加大投放力度,獲取利潤。
通過這樣思維拉來的泛粉很多,會給後期的運營,轉化帶來巨大的成本,按說流量多沒錯,粉絲多也是好事,但這個思維卻逐漸被拋棄,那問題出在哪呢?
1.貢獻的價值,使用的誘餌垂直度不高
2.沒有設置門檻,從源頭自然過濾
3.沒有做層級設置,逐步把人群分開
網絡上到處充斥著免費思維的人群,因為誘餌的存在,網絡上確實可以獲得大量看似有價值的諮訊,但也僅僅是誘餌而已,基本說的都很有道理,然而沒有系統的賦能和系統化知識的聯繫,碎片化的東西,基本無法落地使用,價值也很有限。
這很好理解,人家費心研究和實踐得來的成果怎麼可能說送就送呢。但這樣的群體難以看到和感受到這一層。怎麼辦呢,只能設置過濾器啊,要麼用資金門檻過濾,要麼用任務過濾,也就是要麼肯花錢,要麼肯推薦客戶。
認清了這一層後怎麼去運用這個思維呢?
解決三個問題
1.傳播源
2.傳播渠道
3.引入私域流量池的路徑
4.分層過濾
首先要分析自己服務的客戶群體,他們會出現在哪?然後分析這些客戶群體的需求,找出一些痛點後針對部分痛點做一些解決方案,製成一本電子書,在書中留下懸念和找到你的路徑,在可能出現你用戶群體的地方通過貢獻內容持續吸引,曝光,讓搜索引擎收錄你的內容,持續給你帶來流量。然後贈送電子書給感興趣的粉絲,當然在引導路徑時要注意平臺規則。
其次呢,也要主動出擊,在相關垂直群裡主動貢獻價值,自然會有人找你,不要打廣告,在別人地盤上光明正大的搶客戶,試問換你會怎麼做,要有共贏思維,幫助群主提升群價值,該來的自會來,如果你能力夠,群主對你感興趣和你一起合作,那流量就是幾何數級的增長。
最有效的就是借力了,當你通過前面的積累獲得一定資源的時候,和有資源的人做下交換,交叉引流,擴大自己的私域流量池,然後再逐步倍增借力,就能達到快速增長的目的。
有了流量之後便是怎麼留住客戶啦,這就涉及到用戶思維,後面再講。
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