今天和大家分享的是有關直通車新品基礎測款，以及實操的基礎優化技巧方面的內容。一個優秀的店鋪想要長期穩定的發展,首先在產品上需要有長遠的規劃，僅僅是對產品規劃是不夠的，從產品特性、從而選擇合適的款。
所以如何選款測款，依照什麼原則和技巧這是我們在店鋪運營初期非常重要的一個環節。
直通車測款
新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設置好計劃，然後添加這個寶貝進去。
站外投放前期不用考慮，流量不精準。所以放棄。目前使用PC端的客戶實在是少的可憐，象徵性的投放一毛二毛看心情，目前的主要流量來源還是在無線端。 投放時間折扣100%折扣，至於投放時間儘量自己後期再調整。
日限額的話，前期測款一天200應該足夠，看類目而定，一般達到2000展現就可以得到我們想要的結果。資金充足的可以加大一點投入，數據多一點準確性更高。資金不足可以少點，設置標準投放。均勻化智能投放的話個人是不建議打開的。
關於地域方面，除了偏遠地區和港澳臺以及國外，其他的可以全部選擇。後期根據數據來做出調整。
另外創意標題是40個字符，這裡一定要選擇跟產品標題和寶貝屬性關聯性的詞。
1、什麼樣的產品數據才是真正的“爆款”，直通車測試數據如果點擊率低、收藏加購高的款，這種款式需要通過優化的方式來提高點擊率，讓款式具備更強的引流能力，很多賣家會認為影響點擊率的最主要的就是車圖，點擊率如果差肯定是車圖不行。
2、現在大數據之後，影響點擊率的核心要素:人群、關鍵詞、創意圖片，人群是最關鍵要素，如果人群定位不準，匹配買家不同，在搜索的時候不會產生點擊行為，所以人群定位的時候，一定要選擇對應人群進行溢價推廣，其次是關鍵詞，如果關鍵詞不匹配買家在搜索的時候不會產生點擊行為，所以會導致點擊率偏低，所以在選詞的時候儘量選用精準詞和半精準詞，半精準詞就是我們常說的廣泛詞。通常大家在選詞測試可以優先使用系統推薦詞和搜索關鍵詞，系統推薦詞根據寶貝的標題和創意自動推薦，所以在取產品標題和創意標題最好和產品匹配符合，系統推薦詞會更加準確。
3、測款的時候，都是錢投入的比較多，如果效果不佳的情況下，要果斷換款，不要硬推廣，直通車必竟是一款成本較大的推廣工具。及時止損，也是必要的，千萬不要抱著必勝的信心去賭市場。
完成後添加關鍵詞
關於關鍵詞的話，測款前期一般添加10-15個詞，太多的話就好像放一群羊和放幾隻羊的區別吧。一般以二級詞三級詞以及長尾關鍵詞。
一般這樣篩選，然後看展現指數、點擊率，轉化率。這裡要說明的的是，相關性一定要高，展現指數不要太高，也不要太低，具體還是看類目，展現高的PPC花費可能過高，然後競爭條件和力度不足。還是選擇比較合適的為佳。
然後選取10-15個詞，再添加另外4個創意，添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要符合，相關度越高，創意質量分就越高。然後開啟創意圖輪播測圖測款。找到數據表現最優秀的車圖很重要
人群有非常多的選擇和組合，這裡就不多說了。定向一定要關閉（定向只有達到一顆鑽的商家才會有）
這樣測款的設置基本上算完成了。
一. 選款：
在選款上面的步驟
1.先是參考大盤這段時間內店鋪的產品在搜索指數或者是交易指數上面是呈現上升趨勢的，這裡面也包括產品的屬性。
2.選出在大盤這段時間內需求增大的產品後再對比同質化的競店，從賣點，價格，服務，評價，問大家等方面去進行選擇最有優勢產品。
3.可以再結合店鋪30天的流量產品或者銷量產品進行選擇。
參考維度：
1.加購/收藏件數：收藏加購的數量可以反應寶貝沉澱的潛在客戶的數量。
2.點擊率：測試店鋪在同類產品中是否受歡迎
二．選詞的
在選詞上面的步驟
1.可以先加入一些精準的長尾詞，最大程度提高點擊率和提高轉化的幾率從而培養賬戶的權重。
2.可以從市場行情查看競店使用的詞語，如果自身對比競店存在優勢，可以加大該詞語的花費，監控競店在該詞語上面每日的流量和轉化，控制自己的賬戶讓該詞語在每日的流量和轉化上面都要比競店的多，慢慢就會和競店的差距拉大，從而從競店那裡搶來訂單。
3.後期逐漸可以選用大詞，拉進大流量。
三．創意
在創意的步上驟
1.先測試2-3主圖。
2.通過差異性去進行圖片測試，舉例：店鋪如果常用的圖片是產品排放密集或者是文案較多的圖片的時候，可以嘗試更換圖片風格，換出一些簡約，留白多的圖片去進行測試，看那一類型的圖片更容易被別人接受。
四．優化技巧
1.調價:
前期先提高產品的流量拉高整體的流量，通過進來的流量再對賬戶進一步的優化，前期主要以拉高點擊率高得詞語和沒有展現出價和壓低點擊低的詞語為主，詞語在接下來會逐漸出現收藏加購和轉化，那麼可以開始以拉高有收藏加購和轉化的詞語為主，然後按照每日的花費排序，壓低消耗高但是沒有收藏加購轉化額詞語即可
參考維度：
1.支付轉化率：支付轉化率直接反應了寶貝的吸引力，在訪客基數一定的時候，支付轉化率越好的寶貝越能反應寶貝的潛力和市場吸引力，對於新推廣的寶貝，只要寶貝的支付轉化率大於全店的支付轉化率，寶貝就可以直接選進主推計劃了。
2.收藏加購數
3.點擊率
2.地域
地域不以時間長短為鑑定標準，以展現量或者是點擊量為準，一般是賬戶有4000展現或者是200點擊後，可以根據留下點擊高和ROI高的地域
3.分時
分時的話可以根據一個月的數據進行調整，調整方向是，壓低流量大，但是成交低的時間，拉高成交量大的時間段，凌晨就儘量壓低，可以用公式成交量/流量量 得出的值進行調試，值越大，可以溢價就越高。
4.人群
前期主要進行數據測試，人群最低的溢價比例是5%，一開始我們可以設置溢價10-30%，具體之後的升價還是降價或者是暫停，根據人群的收藏加購、轉化、投產的數據來進行判定，但是要讓人群有一定的展現量，比如1000-2000，這樣子我們才可以進行優化。
數據好的人群可以適當提高溢價的比例，提高展現，從而提高整個計劃的權重，數據比較差的，可以逐漸降價，減少展現、花費，目的也是讓表現好的一些人群更多的展現空間，從而提高整體計劃權重。
五.總結
1.直通車只是引流工具，不要當成是盈利工具，成交的根本還是在於自身的產品以及內功上。
2.大部分寶貝是有生長週期的，光是培養一款寶貝是不夠的，我們需要不斷的培養新的潛力寶貝，通過規劃的更新，把潛力大的寶貝選出來，在信推廣的寶貝推廣不起來的時候，我們可以隨時用正在培養的潛力寶貝來進行替換，維持住流量，所以我們需要不斷更新寶貝規劃，當然在有爆款的時候，也同樣需要對新平進行不斷培養，避免爆款生命週期結束的時候，沒有新的潛力款式進行承接
3.選詞上要靈活變通，如果前期資金充足和自身產品的圖片和質量都有一定競爭力的情況下，而且對流量要求比較大的時候，可以適當使用大詞。
4.創意上面一定要多測試不同的樣式，可愛的風格或者是潮牌風格，簡約風后者是飽滿排版風格，都要一測試找到適合自身的圖片。
5.優化是一個長期的工程一定要每日堅持調試，才會有好的效果
6.直通車的調價一定要簡歷在數據的基礎上，首先是先把流量拉進來，通過一段時間的測試積累到一定程度的數據後，根據測試出來的數據去分析展現，點擊，收藏加購，或者是ROI，再進行調試，不要數據不夠就盲目調價。
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