18年直通車應該這樣玩,秋名山車神帶你彎道超車

18年直通車應該這樣玩,秋名山車神帶你彎道超車

一、選擇關鍵詞

1.選正確的詞,一把利刃破甲。

要想直通車有明顯效果,首先就要從關鍵詞入手,對於老手來說選取關鍵詞都是輕車熟路,從後臺推薦、生意參謀或者自己組合等,找到更多具有競爭優勢的關鍵詞,並且要多注意淘寶的變化,隨時發現飆升詞。找到關鍵詞後,我們還要進行數據分析,從數據的對比分析中解析出該關鍵詞的近期走勢,是否有投放的潛力,這個需要我們自己去判斷。

我們可以從流量解析數據分析關鍵詞,可以看到近期該關鍵詞的走勢,展現、點擊、轉化的一個趨勢,不要單看某一天要看趨勢呈上升的。然後數據透視中還可以看到該關鍵詞不同地域的分佈情況,以及關鍵詞站內、站外,PC與無線的分佈情況,從這些數據中我們可以大概判斷出該關鍵詞的價值,以及該關鍵詞以後的投放趨勢,該側重哪個平臺或者重點投放哪些地域,通過數據都會給我們一個很好的指引。

投放關鍵詞既要注重引流的精準,還要注意投放技巧,把關鍵詞調控在發揮價值的正確位置。選詞完了就要上車投放,緊接著就是創意圖片加滿測試,經過多次輪番測試,找到點擊率高的推廣創意。

2.正確的優化,強化裝備。

前期開車是奠定基礎,提升基礎權重,後期就要優化關鍵詞,得到推廣寶貝所需的流量和銷量,通過對關鍵詞的調價、刪減等操作去優化。優化是為了讓關鍵詞達到最優,如果優化不到位就會價格越來越貴,直通車變成燒錢的工具,我們需要靠直通車來獲取寶貝更多精準流量以及獲得更好的排名,這樣才能提升寶貝權重,提高店鋪整體銷售額。

那麼如何優化調整關鍵詞就成了關鍵,我們需要正確取捨、正確調價,把優質關鍵詞發揮價值最大化,關鍵詞投放一段時間後,需要對數據進行分析,然後根據自身類目情況制定優化規則調整關鍵詞。優化後計劃中的關鍵詞是否優質,還會影響後續添加的關鍵詞,優化效果數據反饋好,整體計劃提升越快,達到長期利益發展。

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二、直通車數據應注重哪些點

1、展現量。儘量保持每個關鍵詞點擊量大致平均,不要把點擊量都集中在一個關鍵詞上,因為點擊量只是引入流量,至於後期有轉化才能體現價值。如果點擊量過於集中,一旦該關鍵詞後期沒有轉化那麼推廣就白白燒錢了。同展現情況下點擊量又跟點擊率成正比,所以點擊量的提升是直接決定點擊率的高低,每個點擊都是一個流量,讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。

2、點擊量。直通車養詞階段優化拼的是點擊率,但點擊率的前提是要有足夠的展現影響展現的還有一個因素就是關鍵詞的選擇,關鍵詞肯定是熱詞展現遠遠高於長尾詞,前期養詞階段推廣以長尾詞為主,然後陸續加入二級熱門詞,推廣中後期需要大量引流時大量加入熱詞。

3、點擊率。說完點擊量接下來就是點擊率,點擊率是點擊量與展現量的比值,在一定展現量的基礎下,點擊量越多點擊率也會越高。

4、轉化率。前邊展現和點擊率的培養都是為了使流量達成轉化,所以這個必須注重。

5、投入產出比。ROI分為直接ROI和間接ROI,直接ROI就是直通車進來的點擊達成推廣寶貝成交的金額與花費的比值,其決定因素有轉化率、客單價和平均點擊單價 間接ROI是指通過直通車進來下單的並非直通車推廣款,而是店鋪其他產品成交,這也是直通車推廣帶來的效果。

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三、如何選款測款

1. 老顧客的測款、這個方法也是很多的賣家經常用的,而且投入成本不高,但是想要獲取的數據大,店鋪的老顧客數量也要多。還有就是老顧客測款購買,產品的權重也會高很多的,只要給老顧客一個合理的價格,評價和曬圖都是會有的,要是你的店鋪支持這樣的操作,那還是建議採用這個方法會比較好。

2. 關聯銷售、關聯銷售也是測款中成本很低,效果卻很好的方法,不過前提是需要店鋪的流量基礎不錯,這樣在短時間內才會有足夠的數據支持,具體的操作我們是可以在詳情頁做關聯頁面,也可以直接推薦新品的。

3.來到生意參謀-商品-商品效果,查看7天或者14天、30天的數據(數據量越小查看的天數越多),選出寶貝表現最好的前3名(如果每個寶貝變現旗鼓相當,差距較小,那麼多選出幾個寶貝,大家根據自己實際情況出發靈活一點),這裡的表現綜合收藏數、加購數、轉化率來判定。

將選出的這幾款,直通車新建測款計劃,測出表現最好的款。這裡也要強調數據的真實性與偶然性。測款,我建議大家多花錢,在這裡多花錢,未來能少花錢,可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點擊,最好是500左右的點擊,要是能有更高的點擊那就更好了。

因為經過前面一輪的過濾,這3款寶貝表現本來就不差,再通過直通車過濾,最終將收藏+加購表現最好的寶貝,定為主推款。

這裡也需要有一個前提,就是通過商品效果第一輪過濾時,寶貝必須要有一定的數據量。沒有一定的數據量看下面的方法。

4.新建一個落地頁,放入在商品效果中排名前20的寶貝,投放鑽展。根據產品的表現,選出表現最好的前5的寶貝,再將這5個寶貝通過直通車進行測款,選出表現最好的定位主推。這裡鑽展的落地頁寶貝數量較多,因此也需要對寶貝的位置進行定時的調整,同時未來避免數據的不真實性和偶然性,也要保證一定的點擊量。

好了今天的分享就到這裡結束了,希望能夠對大家有所幫助,也可以在右上方點一下關注,後期還會持續更新更多的文章


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