1、一個人的價值並不在其出身，而在於他譜寫什麼樣的人生履歷。【鍛鍊幾種能力】一、專注力。專注於某事的能力。二、善分輕重緩急，尤其能馬上做的事情馬上做。當日事當日畢。三、溝通力。溝通最重要的技術就是真誠。四、自我激勵力。在我們身處困境的時候，抱怨與痛苦於事無補，必須激勵自己。每個痛苦和焦慮本質上都是改變自己最好的機會。
2、如果肯下功夫修煉，痛苦可以變成痛快，但都是以痛為基礎。眼前的事想得太多，一定會輸掉將來。《當幸福來敲門》他對孩子說："別讓別人告訴你你成不了才，即使是我也不行，如果你有夢想，就要去捍衛它，那些一事無成的人，想告訴你你也成不了大器，如果你有理想，就去追求它、實現它，就這樣"
3、【勵志語錄】1、不拼-不博-人生白活，不苦-不累-生活無味。2、累了才放慢腳步、錯了才想到後悔、苦了才懂得滿足、傷了才明白堅強、醉了才知道難忘。3、生命是爸媽給的，珍惜點，路是自己走的，小心點！4、心煩時，記住三句話：算了吧；沒關係；總會過去的。
4、"功夫下於平時"，讓"臨陣磨槍"永遠過時吧！平時不努力，臨時抱佛腳！是做不好銷售的！
5、營銷一定要走高端，只有選對客戶才能出號業績，賺大錢！策略方法：1、好客戶轉介紹；2、營銷前端精細化，鎖定3-5個行業，長期持續跟進；3、大力開發縣級市場，走出去才有好業績；4、營銷要深而廣"深挖洞才能廣積糧"；5、永遠保持微笑，樂觀的心態。6、越挫越勇，打不垮的決心。希望大家好好研究市場，做好營銷計劃，苦練基本功，只有用對方法才能出好業績！祝福大家業績天天向上！**願與大家共同學習進步！
6、感悟銷售：銷售不跟蹤，最終一場空！80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動？1、特殊的跟蹤方式加深印象；2、為互動找到漂亮的藉口；3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周；4、每次跟蹤切勿流露出急切願望；5、先賣自己，再賣觀念
7、【工作需注意10個細節】1、接電話時先報自己職業姓名2、談論時說些很有趣的事3、陳述自己意見時能將意見歸納成若干項4、衣著端莊挺直腰桿5、主動打招呼和傾聽別人說話6、每五次就提出一次自己獨到見解7、聚會上班比別人早到、遲走8、主動承擔額外工作9、熱情幫助他人或懂得回報他人10、經常面帶微笑
8、人生總是在無數個拼搏中創造奇蹟！生命不息奮鬥不止！在金秋十月還未到來的五天裡，大家一定要為十月份做好充分準備，勤學基本功，勤於蒐集3A級客戶資料，凡是隻注重蒐集資料而忽略了VIP的銷售，都是不明智的做法！希望大家在未來的幾天裡爭創佳績！
9、我們不是世界上最成功的人，但我們一定要成為世界上最會鼓勵自己的人，因為如果你有夢想，而不鼓勵自己的話，那麼就不會有其他人來鼓勵你。成功來自於自己的內動力！
10、【試著改變自己吧】1、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。2、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。3、莫找藉口失敗，只找理由成功。4、任何的限制，都是從自己的內心開始的。5、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕過自己。
11、1、容易走的都是下坡路。2、自由不是想幹什麼就幹什麼，而是想不幹什麼就不幹什麼。3、命，乃失敗者藉口；運，乃成功者的謙詞。4、打動人心的最佳方法，是談他最珍貴的東西。5、品格不由你佔有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的。6、鬱悶時蹲下來抱抱自己，原諒別人也放望的人。
12、決定部門成敗的三要素：1、規劃：高層多用腦，中層多用身，基層多用手；2、實施：管理是嚴肅的愛！高標準，嚴要求！3、績效：決定個人成敗的三要素：目標；行動；結果
13、未來優秀的管理者一定不是像蜻蜓一樣停在水的表面上，而是要像青蛙一樣潛到水的下面去。事情是想好才能幹好，沒有想好不可能幹好的，謀定而後動。與未來傑出的職業領導人共勉！
14、"各個組織，要讓那些無所作為，人緣又好的幹部下臺，特別是迎合領導，美化一部分下級，不敢實事求是的幹部是高成本，優先讓他們下臺。"老好人當不好好領導，但好領導一定是好人！
15、【最偉大的推銷員喬吉拉德十大心訣】1、銷售你相信的東西2、直接，不要實用複雜的措辭3、向客戶巧妙施加壓力4、瞭解客戶的挑戰和需求5、好的掩飾至關重要6、熱情，興奮會傳染人7、直接並清晰地回答問題8、如不知答案，不要亂說9、幽默是偉大的潤滑劑10、銷售永不完美，永遠可以做得更好
16、思路清晰遠比賣力苦幹重要，心態正確遠比現實表現重要，選對方向遠比努力做事重要，做對的事情遠比把事情做對重要。擁有遠見比擁有資產重要，擁有能力比擁有知識重要，擁有人才比擁有機器重要，擁有健康比擁有金錢重要！——成長的痛苦遠比後悔的痛苦好，勝利的喜悅遠比失敗的安慰好！
17、【怎樣批評才最有效】1、姿態不要高高在上，聲音不要太高亢2、對事不對人，不要點評人格3、先讚揚後批評，批評之後又讚揚4、儘量縮小批評範圍，讓對方去領悟5、只說這件事，不要翻舊賬6、若可以，自我檢討，並說讓我們一起進步。錯誤的批評方式無疑於打自己的臉。
18、如果你想成為一個成功的人，那麼，請為"最好的自己"加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂鬱，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣……只要你願意，你完全可以一輩子都做最好的自己。
19、如果現在發一條短信給5年前的自己，你會說什麼？
20、【你憑什麼做領導？】① 靠職位：員工服從你，因為這是他們的職責。② 靠認同：員工服從你，這是他們的心願。③ 靠成就：因為你為企業所做的一切。④ 靠育才：員工服從你，因為你為他們所做的一切。⑤ 靠做人：員工服從你因為你就是你。
21、人生有七味養心妙藥：1.心善，善樂好施；2.心寬，寬大為懷；3.心正，正大光明；4.心靜，靜心如水；5.心怡，怡然自得；6.心安，安常處順；7.心誠，誠心誠意。
22、【營銷的正確思維從哪裡來】人的正確思維不是從聰明和強大的比較中來，人的正確思維只能從環境中來！環境與文化一樣，沒有簡單的對與錯，只有差異！22、
23、如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記住：人的正確思維從環境中來，銷售的定位是在進行一場比賽，營銷的定位是在談一次戀愛。
24、【10條法則讓你的營銷有意義】01、別搞錯了，賣東西才是根本。02、把你的品牌變成一個故事。03、如果你試著直接和你的消費者對話，記得用他們的語言。04、創造一種體驗和期待，而不僅僅是銷售一些產品。05、別試圖控制社交媒體和上面討論你的用戶。06、好品牌有一張臉。07、相信你的消費者，但是別信市場調查。08、拋棄你的成見，和你的新用戶一起成長。09、便宜的產品不等於差勁的設計。10、永遠別忘了細節。
25、【智慧句子】1、一杯清水因一滴汙水而變汙濁，一杯汙水卻不會因一滴清水的存在而變清澈。2、最小的善行也會勝過最大的善念。3、世界沒有悲劇和喜劇之分，你能從悲劇中走出來，那就是喜劇；你總沉緬於喜劇之中，那它就是悲劇。
26、有頭驢，拉了一輩子磨，主人憐憫它，就讓它在草地上自由自在吃草。可是驢對廣闊的世界視而不見，而 是一步一個腳印的，繞著一棵樹打轉。原來，這頭驢拉了一 輩子磨，除了轉圈已經不知道別的——許多人就象這頭驢，終其一生被拴在自己的心智模式上打轉。除非你能夠正確地認識自己，否則不會突破自我。
27、【柳傳志經營智慧】1、管理三要素：建班子、定戰略、帶隊伍。2、為了自己不摔跟頭，我們得看人家為什麼摔跟頭。3、民營就是四自：自籌資金、自由組合、自負盈虧、自我審查。4、企業發展四關：觀念、環境、機制、管理。5、折騰是檢驗人才的唯一標準。
28、【感悟至深的六句話•••】1.人之所以痛苦，在於追求慾念的東西。2.你永遠要感謝給你逆境的人。3.你什麼時候放下，什麼時候就沒有煩惱。4.擁有一顆無私的愛心，便擁有了一切。5.憎恨別人是對自己無情的摧殘。6.當你對自己誠實的時候，世界上沒有人能夠巔覆你。
29、【如何讓同事認同你】1.懂得準時；2.不會的事情，堅持學習去做；3.遇到困難，用微笑尋求幫助；4.金錢不是炫耀的資本，關懷心贏的最多；5.早上好"堅持下去就是優勢；6.機會不主動讓出，公平競爭彰顯風度；7.缺點不必隱藏，樂觀求教；8.下班不必最後走，規定時間內做好做完。
30、領導藝術的關鍵是講好3個故事："我是誰"的故事，"我們是誰"的故事，和"我們向何去"的故事。
31、任何事情，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
32、【領導者如何掌控自己人格黑暗面】人格黑暗面可能是導致領導者失敗的關鍵。管理人員的缺點包括：欠佳的人際關係;冷漠孤僻或傲慢自大;缺乏團隊協作能力;缺乏協調上層領導和其它利益相關者的能力;過度使用權力;由於過於信任別人或自己野心太大無法達成目標。
33、【要管理好高潛力人才，只需要做好以下三件事情】一是確定戰略重點，這決定了公司培養高潛力人才的方式；二是認真選拔高潛力人選，並向組織內其他人通報人選名單；三是致力於培養、獎勵並留住高潛力人才。
34、【蘋果營銷哲學】第一點是共鳴，就是緊密結合顧客的感受： "我們要比其他任何公司都更好地理解用戶的需求。"第二點是專注："為了做好我們決定要做的事情，我們必須排除所有不重要的機會。"第三點，灌輸："我們以創新、專業的方式展示產品，那麼優質的形象也就被灌輸到顧客的腦中了。"
35、【要實現夢想，最好的辦法是從夢中醒來。】物理學上有兩個概念：動能和勢能。一個球放在那裡不動，是勢能，只有它動起來，才有動能。夢想是勢能，行動才是動能。
36、【遭遇挫敗痛苦時，告訴自己：不過是歸零了，不過是從頭再來。】即使陷入人生谷底，只要離開原地，任何一個方向都是上升。再好的戲劇，也有落幕時候；再好的宴席，也有散場時候；再偉大的人物，也有退出歷史舞臺時候。既然如此，何必揹負著沉重的包袱，生活在憋悶、壓抑之中呢？
37、【不要指望，麻雀會飛得很高。】高處的天空，那是鷹的領地。麻雀如果擺正了自己的位置，它照樣會過得很幸福。理想不是一隻細磁碗，破碎了不能鋦補；理想是朵花，謝落了可以重新開放。與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。
38、【職場新人魔咒：心比天高，命比紙薄】從22歲大學畢業在26歲之間這四年，重要的不是你做了什麼，重要的是你在工作中養成了怎麼樣的良好的工作習慣。認真，踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，比別人更短時間內掌握這些規律並且處理好它們。
39、【管理心經】1、會要開得越短越好，執行要做得越細越好；2、上司的使命之一就是建立下屬對你的信任感；3、時不時瞭解自己的口碑十分必要，許多人對此渾然不知；4、要培養團隊戴著腳鐐跳舞的能力，腳鐐就是規則。不過要避免腳鐐太緊，跳不起來。
40、【職場保鮮十大錦囊】1.離開舒適,不斷尋求挑戰；2.保持積極心態；3.調高視線,放遠目標；4.加強緊迫感；5戰勝恐懼,讓生活充滿信心；6跟隨工作頻率,做好調整計劃；7.不在困難面前低頭；9.擁有良好的感覺；10.加強排練,開闢成功之路。
41、【職場快樂好習慣】1.在任務與任務的轉換之間要快速；2.統籌計算工作時間來約束效率；3.重要的人和地點的電話要做好記錄，以便突然要用的時候找不到聯繫方式。4.指出問題的同時要帶上解決辦法。
42、【職場需要充電的5個信號】信號1：感覺自己的職業沒意思；信號2：工作中出現"不明飛行物"；信號3：處於職業停滯期；信號4：職場之路過於順利；信號5：想跳槽之前先做好準備。單一型人才使自己成為"複合型人才"是知識經濟時代人才發展的大勢所趨，你開始充電了嗎？
43、人生旅程就像在大海上航行，迎擊海上的風浪，你需要具備優秀的心理素質、過硬的技能；辨別航向，你需要培養自己的洞察力和辨析力，找到遠方的燈塔。這樣才不至於在茫茫的大海里翻船。——《點燈——一個職海"老水手"的自白》
44、在狼的眼睛裡，永遠看不到失敗的氣餒，因為它們知道，不管經歷過多少次失敗，最後的成功一定是屬於它們的。所以狼永遠是草原上的王者。
45、【信心能影響你事業的成敗。幸運的是，對缺乏自信的人來說，信心是很容易提升的。】企業心理學家羅布?楊說："你必須相信其他人對你有信心。人們將信心等同於競爭力"。1.假裝自信，最佳之處在於它往往會演變成真正的自信；2.記住和不斷回憶自信時的場景；3.提前準備。
46、【楊瀾寫給女兒的14條人生忠告】①習慣看書②擁有品位③試著發現生活裡的美④跟有思想的優秀人交朋友⑤遠離泡沫偶像劇⑥學會忍耐寬容⑦培養健康心態⑧讓美貌成為你的資本⑨離開任何男人也活得很好⑽學習理財⑾愛情婚姻共同擁有⑿誰說女人不如男⒀找個能幫你實現夢想的老公⒁青春放肆一些笑容燦爛一些
47、【顧客為何離開我們】 因為得不到想要的；這又往往同價格沒有太大的關係。45%的顧客離開是因為"服務"；20%是因為沒有人去關心他們；（以上就有65%的顧客因為做的不好！而不是價格） 15%離開是因為他們發現了更便宜的價格；15%離開是因為他們發現了更好的產品；5%離開是其他原因
48、【IBM績效管理6項原則】1）雙向溝通，制度化溝通通道：與高層面談、員工意見調查、員工申述；2）透明：業績評估結果需在第一時間告知員工；3）正面激勵，IBM基本沒有懲罰方式；4）指標精練：只設3~5個指標；5）強調執行：看結果，少關注過程；6）建立健康績效管理文化，營造激勵的氛圍。
49、人生要經過一個'駱駝階段'，揹負社會壓在他們身上的全部愚蠢和偏見的負擔。接著要經過一個'獅子階段'，在這個階段他們會抵抗所有這種偏見。但還有一個階段只有少數人能達到：兒童階段。這是最高階段，人用兒童天真去思考人生、玩遊戲、接納各種影響，找回遺落的真理。——《伊斯坦布爾的幸福》
50、【送給自己最溫馨的10句話】①最重要的是今天的心；②別總是自己跟自己過不去；③用心做自己該做的事；④不要過於計較別人評價；⑤每個人都有自己的活法；⑥喜歡自己才會擁抱生活；⑦不必一味討好別人；⑧木已成舟便要順其自然；⑨不妨暫時丟開煩心事；⑩自己感覺幸福就是幸福。
51、李嘉誠的忠告：做事投入是十分重要的。你對你的事業有興趣，你的工作一定會做得好。忠告2：儘量擠出時間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會有充沛、旺盛的精力去面對突如其來發生的各種事情。
52、【' 公司管理 '三種表現】1、一個人不敢做壞事，是因為怕老闆，這家公司是人治；2、一個人不能做壞事，是因為沒有機會，這家公司是法制；3、一個人不願意做壞事，是因為想都沒有想過，這家公司是心治。【總結】人治就是老闆厲害，法制就是機制厲害，心治就是文化厲害。
53、【高績效不是"管"出來的】大家都熱衷搞績效管理，但常會忽視一點：真正的高績效不是"管"出來的，而是你明確了目標，給予輔導、反饋、培養與激勵之後，由那些自發自願的員工"做"出來的。而達成這一切的前提只有一個：你把每一員工當做獨立有自尊的個體，一個和你一樣有理想有追求的人。
54、山上廟裡有座雕刻精美的佛像，前來拜佛的人絡繹不絕。鋪在山路上的石階開始抱怨：大家同為石頭，憑什麼我被人蹬來踩去，你卻被人供在殿堂？佛像笑了：當年您只挨六刀做了一方石階，而我經歷千刀萬鑿之後，才有了現在的形狀！【啟示】今天的坎坷，都是為自己的未來增添財富！
55、【行銷的境界】男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧：這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的：這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒：這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已：這是品牌。
56、感悟人生：(1)成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。(2)人生沒有如果，只有後果和結果。(3)人生就八個字，喜怒哀樂酸甜苦辣，八個字裡頭喜、樂和甜只佔三個，看透就好。(4)人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人踏實！
57、【優秀銷售的六大特點】1.80%的業績來自1-3個核心客戶；2.跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起；3.會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深；4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5.在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；6.在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效.
58、【什麼是銷售？】菲利普科勒說——客戶買的不是鑽，是牆上的洞。星巴克賣的不是咖啡，是休閒。法拉利賣的不是跑車,賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信.希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心。麥肯錫賣的不是數據,是權威與專業。你們公司賣的是什麼呢？
59、【深度寓言故事】一年輕人覺得懷才不遇，有位老人聽了，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說："請把它找回來。""這怎麼可能！"接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上，"那現在呢？"如果你只是沙灘中的一粒沙，那你不能苛求別人注意你。如果要別人認可你，你就想辦法先讓自己變成一顆珍珠。
60、【稻盛和夫：資質平庸的人如何取得非凡成就？】答案在一個簡單的公式裡：人生成就= 思維方式× 熱情× 能力。人生或工作的結果是由這三個要素用"乘法"算出的乘積，絕不是"加法".這就是現實：平凡人若是辛勤努力，並懷著正確的態度和追求成功的熱情，的確要比有才華的人甚至是天才獲得的成就要大。
61、【職場三言】：1、你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運。2、簡單的事情重複做，你就是專家；重複的事情用心做，你就是贏家。3、美麗是屬於自信者的，從容是屬於有備者的，奇蹟是屬於執著者的，成功是屬於頑強者的。
62、【管理的五大經典法則】1、破窗效應：及時矯正和補救正在發生的問題；2、多米諾效應：一榮難俱榮，一損易俱損；3、蝴蝶效應：1%的錯誤導致100%的失敗；4、海恩法則：任何不安全事故都是可以預防的；5、王永慶法則：節省一元錢等於淨賺一元錢。
63、【釘子的智慧】1.釘子尖足夠聚焦所以產生巨大穿透力。2.釘子善於選擇薄弱環節突破。3.釘子在反覆敲打中實現價值。4.再鋒利的釘子也需要外力，外力就是你的合作伙伴和貴人。5.釘子都是不斷下沉。別總想著冒尖，下沉、夯實基礎自然突破。6.釘釘子一般需要多次才能成功，失敗不可怕，堅持更重要！
64、微笑和沉默是兩個有效的武器，微笑能解決很多問題，沉默能避免許多麻煩!
65、【商界精英的六種秘密武器】1）樂觀的心態：樂觀的心態是一把溫柔的刀；2）人脈管理：好人脈，在中國至關重要，你懂的；3）激情：氣場有多大，舞臺就有多大；4）計劃：工作無計劃，效率必低下；5）高效——工欲善其事，必先利其器；6）執行力：執行力就是競爭力，沒有執行力，一切都是空談!
66、三句話給心煩時的自己：一句"算了吧"告訴自己，凡事努力但不可執著；一句"不要緊"告訴自己，凡事努力了就無怨悔；一句"會過去"告訴自己，明媚陽光總在風雨後。
67、【小文字大道理】1）老鼠嘲笑貓的時候，身旁必有一個洞；2）站在山頂和站在山腳下的兩人，雖然地位不同，但在對方眼裡，同樣的渺小；3）路盡頭仍是路，只要你願意走；4）使我們不快樂的，都是一些芝麻小事，我們可以躲閃一頭大象，卻躲不開一隻蒼蠅；5）壞一鍋粥的不是老鼠屎，而是放老鼠屎的人。
68、【欺騙我的人】增長了我的見識； 【絆倒我的人】強化了我的能力； 【中傷我的人】砥礪了我的人格； 【藐視我的人】覺醒了我的自尊； 【斥責我的人】助長了我的智慧； 【遺棄我的人】教導了我的獨立； 【傷害我的人】磨練了我的心志。
69、【成功路上你到底'敢不敢'】①小時候，敢不敢舉手發言。②學習中敢不敢拼命。③工作中敢不敢承擔新的未知挑戰。④發言中敢不敢說出自己的想法。⑤在專業上敢不敢發表自己的見解，哪怕是錯的。⑥創業路上敢不敢走出第一步，敢不敢見新客戶、大客戶。⑦生活中敢不敢堅持。
70、【哈佛圖書館' 訓言 '精選】 1、學習並不是人生的全部。但，既然連人生的一部分——學習也無法征服，還能做什麼呢？ 2、請享受無法迴避的痛苦。 3、只有比別人更早、更勤奮地努力，才能嚐到成功的滋味。 4、誰也不能隨隨便便成功，它來自徹底的自我管理和毅力。
71、【' 一分鐘 '管理】1，一分鐘目標，每個人都將主要目標和職責記在一張紙上，應該在140個字內表達清；2，一分鐘讚美，經理花費不長時間在職員所做的事中，挑出正確的部分加以讚美；3，一分鐘懲罰，是指某件事沒有做好，對有關人員及時批評，同時提醒他，你是器重他的，不滿的是他此次的工作。
72、一個苦者對和尚說："我放不下一些事，放不下一些人。"和尚說："沒有什麼東西是放不下的。"苦者說："可我就偏偏放不下。"和尚讓他拿著一個茶杯，然後就往裡面倒熱水，一直倒到水溢出來。苦者被燙到馬上鬆開了手。和尚說："這個世界上沒有什麼事是放不下的，痛了，你自然就會放下。
73、最好的健康法則: 寧用金錢換健康,不用健康換金錢。最該警惕: 不敢冒險,才是人生最大的風險。
74、【福布斯家族創富智慧！】1.最佳理財: 賺的永遠要比花的多。2.最大的快樂:賺錢比花錢更快樂 3.最慘的貧窮: 思想的無知 4.最好的健康法則: 寧用金錢換健康,不用健康換金錢 5.最大的忌諱: 短視,只見眼前不及長遠 6.最該警惕: 不敢冒險,才是人生最大的風險。
75、【高情商的5大標準】1自我察覺能力。如惱怒時能馬上意識到自己的失態。2駕馭心情能力。在壞心情不期而至時能很快冷靜下來。3自我激勵能力。前進時富有激情和目標，摔倒時能很快爬起來。4理解他人能力。能想人所想，憂人所憂。5人際交往能力。融入、融通、融合，迅速適應環境並融入團隊。
76、富可敵國的人，未必找到了快樂；權傾一方的人，未必尋覓到了幸福。快樂和幸福，說到底，不是金錢和權力，只是心底裡的一種安閒與寧靜。
77、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
78、【人生成功的十種極致境界】忍——忍字心頭一把刀。學——學海無涯苦作舟。看——看似浮華卻為空。想——想盡人間天下事。思——思己之過方成才。悔——悔意終將毀自己，凡事三思而後行。悟——悟中方能得正道。感——感恩時刻隨身伴。善——善心分給身邊人。狠——狠心如狼一招斃。
79、【必學的六大領導藝術】一、感情投資，長線收益；二、團隊紀律，高於一切；三、信任下屬，事不躬親；四、嚴格自律，以身作則；五、胸襟豁達，寬容心態；六、慧眼識人，任人唯賢。
80、商品有不可取代的賣點，市場地位才能不可取代。尋找職業，彷彿做一筆買賣，自己也應有無法替代的賣點。找工作者普遍更關注買方，花在推銷自我的時間要遠多於打造自我這個"產品"的時間。其實，只要我們擁有獨特的賣點，銷售自我的過程，幾乎可以忽略不計。
81、【王永慶管理之道】1.做生意就像求道，要嚐盡了苦頭求得那份慧心，才能夠悟道；2.管理不全是依賴制度約束，很多時候要靠＂心＂，也就是＂善"；3.認為是對的事情，就要堅持去做，即使有反對，也要堅持下去。4.人與人之間都是相互回報的，你之前幫助別人，等你需要幫助，別人也會回報你
82、【學會改變命運】1、比大多數同事勤奮認真。2、做好每一件小事。3、以微笑面對任何命運的不公。4、時間比金錢重要。5、養成好習慣，習慣決定命運。6、不斷與人性弱點鬥爭。7、天才都是有心人。8、機會無大小，只有時間早晚；永遠不嫌棄小機會。 9、等待大機會是痴心妄想。10、堅持不懈鍛鍊身體。
83、【如何進步？】1.管牢嘴，少議他人是非；2.裝糊塗，少表態多顧及左右；3.善抉擇，似忠心耿耿實有譜；4.有價值，只有靠山關鍵時一樣完完；5.顯亮點，無關痛癢的活法讓別人來吧；6.呈缺點，呈現假小疵以避免同事妒忌；7.說真話，九真一假往往能騙倒所有人；8.自珍重，珍惜自己才會贏得他人尊重！
84、【讀懂這幾句話勝讀十年書】：1、鐘錶：可以回到起點 卻已不是昨天。2、核桃：沒有華麗的外表 卻有充實的大腦。3、指南針：思想穩定 東西再好也不被誘惑。4、花瓶：外表再漂亮 也掩不住內心的空虛。5、樹葉得勢時趾高氣揚 失意時威風掃地。6、歷史的標點全是問號 歷史的幕後全是驚歎號。
85、【員工需要"管理"嗎】管理是被動的，激勵是主動的。管理是別人要求的，激勵是自己要求的。人性的特點是不喜歡為別人做事，卻願意為自己做事。如果一個管理者還是用過去幾十年的管理方法來管理現代員工，那隻會把員工管跑。企業人員流失嚴重，老闆一定要先反思自己，別一味指責別人。
86、【羚羊與獅子】每天早上,一隻羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的獅子還要快,否則她就被吃掉；每天早上,一隻獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的羚羊還要快,否則他就被餓死；無論是誰，太陽昇起來的時候就得開始跑了！競爭的環境中,需要不斷提升自己，否則不被對手吃掉就被餓死！
87、銷售是種最佳的生活方式！顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸！人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂! 就看你自己怎麼選擇了！
88、【致我的好姐妹】從陌生到熟悉，一點一滴地累積我們的感情，有種快樂除了你，任何人都沒法給予，你總是那麼仗義 對我充滿耐性，把我愛進骨子裡，再累也陪我聊天，再忙也抽出時間陪我玩，感謝生命中裡有你一直對我不離不棄，結婚我必須是你的伴娘，你的娃必須叫我乾媽，變成老太婆必須約出來喝茶敘舊。
89、【哈佛商業評論：一頁紙說清戰略】戰略樹是針對企業提出"為什麼、什麼、誰、怎麼"等問題，並將問題在一頁紙上排列好，使其成為管理層的協調工具。1、你為什麼存在（你的目的是什麼）？2、你的價值主張是什麼？3、要服務的對象是誰？4、你怎麼判斷自己在取得成功？
90、笑話中看哲理：父子二人經過五星級飯店門口，看到一輛十分豪華的進口轎車。兒子不屑地對他的父親說："坐這種車的人，肚子裡一定沒有學問！"。父親則輕描淡寫地回答："說這種話的人，口袋裡一定沒有錢！"（注：你對事情的看法，是不是也反映出你內心真正的態度？）
91、【管理故事】一隻鴿子老是不斷搬家。它覺得，每次搬家不久，就有一種濃烈的怪味讓它喘不上氣來，不得已只好一直搬家。它覺得很困擾，於是它跟老鴿子訴苦。老鴿子說："你搬家根本沒有用，因為怪味不是從窩裡發出來的，而是你自己身上的味道。"與團隊格格不入，問題往往來源於自己。
92、【孫子兵法企業應用】道、天、地、將、法為取勝根本 1.道：上下同心，同生共死（企業需要上下同心一致）2.天地：用兵重節氣，地域等客觀因素 (企業戰略要符合經濟規律) 3.將者，智信仁勇嚴（企業領導人要睿智，誠信，仁愛，果斷，紀律嚴明）4.法：沒有軍紀戰不能勝 (企業成功70％靠制度30％靠人性)
93、從前，有一個窮人去拜訪一個富人，說"尊貴的財主，我很崇拜你，你的財富可以跟國庫相比，我佩服你的智慧和毅力！"富人說"根本不要崇拜我，若論毅力，我根本不可能和那些窮苦的失敗者相比。"窮人很驚訝。富人說"我簡直無法想象，他們居然可以忍受一生的失敗與窮苦而不去反抗。"
94、銷售行業處處以貌取人，衣著打扮表現出優良的品味和格調的銷售員，往往佔盡先機。然而這並不意味著打扮得越華麗、越入時越好，對銷售員來說，最重要的是做到適宜得體，才能得到客戶的重視和好感。
95、利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。
銷售分享
銷售面談九大步驟：
1、自我介紹
2、建立輕鬆良好的關係（讚美）
3、道明來意
4、介紹公司背景和發展史
5、刺激客戶的需求
6、客戶信息的蒐集
7、介紹產品功用並做產品介紹
8、提出解決問題的方案
9、嘗試成交或約定下次見面
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