每到這個時候，大家都會被預算搞的焦頭爛額，夜不能寐！其實，很多情況下，我不認為我們的中小企業有能力做全面預算，甚至好多大企業都不具備條件，還不如做個計劃或者目標實在一些！
比如這個時候，很多老闆或者總經理提幾個方面，然後要求業務、財務確定一下2019年的“小目標”。如何確定呢？我相信大部分企業就是財務、業務“一拍即合”，甚至有可能財務直接“拍腦袋”就出來了。
這裡，給大家分享一個利用“蓄水池思維”實現小目標的思路，大家都知道“利潤=收入-成本-費用”這個公式，也就是常說的“開源、節流”。
● 開源即擴大銷售，那麼問題來了，企業銷售的戰略地圖如何佈局？企業的銷售活動主要銷售人員、產品、客戶三個維度，首先有好的產品，然後通過優秀的銷售人員，到達客戶那裡。那麼我們制定計劃或者目標時，也要從這三個方面著手，進行目標分解，績效考核，本著優勝劣汰的原則，然後再進行資源配置，因為企業的資源是有限的，簡單點就是，不給公司帶來效益的產品、客戶、銷售人員要“砍掉”，把節約的資源投入到有競爭力、給公司貢獻度高的產品、客戶、銷售人員上面。
● 節流 即提升效率，控制浪費，那麼如何實現呢？一是按照TOC理論，持續優化流程，降本增效；二是基於零基預算，按照“閉環管理思路”控制管理費用報銷（點擊：“閉環管理思路”搞定費用報銷）；三是銷售費用與銷售人員績效考核掛鉤，即按照扣減銷售費用後的銷售利潤計算績效。
孫子兵法始計篇：
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！做企業也是一樣，用一個詞來形容那就是“算計”，讓企業走在正確的路上，這點很重要！DO the right things！這可不像笑聲傳奇周雲鵬說的“幹就完了”這麼簡單。
作者：中國註冊會計師（CPA），美國註冊管理會計師（CMA），高級會計師，稅務師（TA）；長期從事財稅研究與實踐工作，在財務變革轉型、管理會計實踐、企業數據管理平臺的搭建及大數據應用、稅收籌劃、資本市場方面有獨特見解及積累了大量實踐應用案例。
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