Amazon Web Services 和 VMware 最終也許會希望戰勝對方，但今天他們成為最好的夥伴。為了更快地增長，AWS 需要接受曾經被貶為“假雲”的混合工作負載。就 VMware 而言，為了保持其存在屬性，它需要將其數據中心與增長更快的公有云連接起來(這與它之前的說法正好相反，即如果“工作負載轉向亞馬遜，你就會輸，而我們將永遠輸掉”)。
但作為 VMware，就有理由擔心。AWS 首席執行官安迪•雅西(Andy Jassy)表示，通過在企業數據中心的 VMware 上運行亞馬遜 RDS，兩家公司的合作關係得以延續。他表示，這筆交易將使客戶能夠輕鬆地在本地和混合環境中建立、運營和擴展數據庫，並將其遷移到 AWS。前一句話可能對 VMware 聽起來很好，後一句話也說明了風險：VMware 可能已經擴大了對 AWS 的支持。
不得已的選擇
AWS 當然也不得不選擇合作。雖然它可以通過等待其他雲服務提供商逐漸落後於 AWS 而獲得數十億美元的利潤，但與 VMware 建立合時顯示出早期 AWS 戰略所缺乏的實用主義。當時，Jassy 快速判定大力投資虛擬化(主要由 VMware 銷售)以維護“私有云“不是“真正的雲”模式。
隨著時間的推移，AWS 逐漸淡化了曾經堅稱公有云是最好的雲的立場。Jassy 說：“我們曾經堅信，隨著時間往前推進 10 到 20 年，相對而言，很少有公司會擁有自己的數據中心，而那些擁有數據中心的公司將會停止擴張。”當然，也產生新的問題，如法規要求或遷移傳統工作負載的困擾，意味著一些應用程序肯定會在混合模式下運行一段時間。
因此，AWS 在 2016 年就與 VMware 達成了合作關係，特別是每當微軟(Microsoft)吹噓自己有能力擁抱混合工作負載時，AWS 就會繼續與 VMware 合作。這是一種很好的博弈，但用戶往往會選擇將工作負載遷移到 AWS”。
對於 VMware 來說，事情要複雜得多。作為虛擬化之王 VMware 主導著本地數據中心，但勢頭正轉向公有云。正如 Jassy 指出的那樣，無論勢頭多麼強勁，都需要很長時間才能發揮出來，在這段時間裡 VMware 可以想出自己的策略。如果像 EMC 的馬特•貝克(Matt Baker)所猜想的那樣，由於推動公有云的技術和經濟激勵措施開始趨於平穩，讓我們置身於一個公有云和本地數據中心供應商能夠獲得雙贏的假象，那麼這個時代可能會更遙遠。
快速增長的公有云
早在 2015 年，Gartner 的 Thomas Bittman 就觀察到私有云虛擬機以 3 倍速度增長，而公有云虛擬機的增長速度是 20 倍。正如他總結的那樣，新用戶傾向於使用公有云，傳統用戶傾向於使用私有云，然而新用戶確實增長得更快。
今天的情況和 2015 年如出一轍。
這意味著，儘管 AWS 可以說需要這種合作關係才能成長，但 VMware 需要這種合作關係才能生存下去。
早在 2014 年，VMware 首席執行官 Pat Gelsinger 就對公有云風險評估直言不諱：“我們想拿下企業用戶的工作負載，如果它們最終轉向這些公有云巨頭，我們都將蒙受損失。我們希望將我們的經營範圍從私有云擴展到公有云，並使我們的客戶能夠同時享受到這兩方面的好處，並始終擁抱企業用戶的工作負載。“更令人痛心的是，他哀嘆道：“如果工作負載轉向亞馬遜，你就輸了，我們就永遠失去了。”
從那以後，雖然許多公司一直在為私有數據中心的工作負載付費 ，但相比對公有云工作負載的付費就少得多了。
與此同時，AWS 正在持續增長。這項交易為 VMware 提供了一線生機。然而，正如 Jassy 提醒的那樣，它也讓傾向於本地數據中心的開發人員更容易讓客戶更輕易地將工作負載遷移到 AWS。
這並不是說 VMware 註定要滅亡。相反，它表明 VMware 正在冒險，既不能不玩也不能輸。
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