かDaodaoか

做为一个人力资源从业者。我可以负责任的告诉你：

还有一句话也必须告诉你

但，如何在面试时说服HR，我应该值得更好的对待？

如何具体帮自己争取应得的福利和薪资待遇？

这是一个现场看方抓药的事情，没有一个万金油的说法，也不存在这样的万能公式。

所以，以下的方法，只能是泛泛之谈，我且说说，你且看看。

通常HR只是面试的业务流程发起者和监察者，薪资这么核心的信息和决定权不会掌握在HR手里，所以你最重要的事情是要保证你能走到有决定权的那个领导面前。而不要因为意气用事而早早就牺牲了。

1、求职的讨价还价，如同一场商业谈判。

首先提出的，应当是自己的实力和潜力。

缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

2、面试前，你一定要做好工资待遇谈判的心理准备。

你可以根据你自己的心理价位向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判是，你一定会被问道你期望的工作待遇范围，记住！关键词是“范围”。比如你心理价位是13K的话，可以确定一个10K-15K的区间。在招聘谈判初期，可以先以这个范围来应对工资谈判，而且必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对最终具体薪资进行谈判之前，你必须要让面试官了解到你是真的对于职位和公司是有兴趣的、是适合的。

3、薪资区间为什么要有上下限。

上下限的数字理解在于，上限的数字是你可以向公司询问的工资价码，而下限的数字是一个关键数字，因为这是“放弃”的数字，也就是当公司只能给出这样的价码时，你必须考虑放弃，再换另一家面试。而这个数字就需要你在前期做功课了，因为这是行业给出的最低价码。不过如果拒绝，也可能会让你没有工作机会，你必须自己谨慎评估。

在时机成熟时，设法让面试官抛出他要给你的薪资上限，当你听到它时，请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点，在许多情况下，你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等，而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。

最后说下，虽然很多中、高层职位都拥有10％-20％的谈判空间，但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。所以不是任何职位都是可以开高价的。

职业有范儿

大公司的人事部评估薪水都有一个系统的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的时候我刚刚进修了一个本科文凭，加上我的经验我要求月薪两万两千元。两个公司有意要我。一个公司的人事部说按照惯例大学毕业前的工作经验不能算的，这样算的话只能给我一万五千元左右。另一个公司说跳槽加薪幅度不可以超过30%，只能给我一万八千元一个月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最后一个公司同意我的要求，我就去了。我一直做到现在。公司待遇环境还不错的。

爱国爱到神游状态

面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个“值”字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。

一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以“对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K”来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了“你只值8K”的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。

此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:“面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。”这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。

面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。

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管理那点事

企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！

老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：

一、首先谨记：当求职者提出自己薪酬要求时，请不要因为对方说话过程中所使用的某些词汇而感觉受到侮辱。

↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！

当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！

例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！

你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。

二、其中一种可能性是确实认为你的能力、水平不足以让获得你期望的薪酬。

毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：

1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应

思 路：给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己

例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....

（先给对方台阶，也给自己找到理由！）

之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！

2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：

思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。

例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）

之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....

（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）

三、还有一种可能性：面试官在用“你不值这个数、你只值多少多少”的方式，来和你针对薪酬讨价还价而已！

这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。

因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！

既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！

总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。

四、在谈及薪酬之前的面试过程中，我们良好的自我展现，才是谈论薪酬、讨价还价的资本！

面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。

求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。

求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。

以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

领导者:我要找拿5K的钱干8K的活，操10K的心的员工。

HR:（我要领导知道我的能力！）招愿意拿4K的钱干8K的活，操10K的心的员工。

面试者:我要找给我10K的工资干8K的活，操5K的心的工作。

能力和工资匹配，有什么一定标准么？没有的。

公司都是愿意招同样的能力工资要求低的人，我们面试是愿意找同样的能力工资更高的公司，这本身就是一个矛盾。

如果对自己有信心，最好的回答是:我觉得自己能拿12K，因为我能够给公司创造匹配我薪酬的价值。你给我10K那么我也只能贡献匹配10K的价值，更高的薪水更高的价值，你觉得呢。（强势争取）

如果没有信心，最好的回答:如果我拿8K的工资做出来12K的成绩，你们公司会给我发12K的吧？那我可以考虑一下。（以退为进）

呆呆的猪头不读书

作为一个企业负责人，我面试了很多求职者，我是一个奉行“价值决定价格”的人，你在之前公司拿100万月薪，那只能说明你为你之前的公司创造了价值，但并没有为我公司创造对应的价值，那我凭什么要给你何这个价值匹配的薪资呢？对于新来的人，无论你之前多牛逼，对于我来讲，都是零，因为你并没有为我的公司创造一分价值！你要2万月薪，没问题，但这2万月薪必须是你为我的公司创造了价值，也证明了你自己价值之后的薪资，所以，我的做法是试用期底薪+绩效的方式，底薪6K，加14K绩效！完成公司目标，自然可以拿到2万！既证明了自己的价值，又满足了要求的薪资！试用期过后，可以再按2万底薪发！结果，这个方法一出，真的吓退了无数滥竽充数想混底薪的人！

张小胖46103862

HR说这样的话有两种可能性：

一、这个HR素质太低

二、这个HR想采用压力面试（不过采用这样的面试方法，如果后期不挽回，这样的HR也不合格）

回答也有三种选择：

1.你不给我脸，我也不给你脸，当场走人（己所不欲，勿施于人。最好不好做这个选择）。

2.不好意思，贵公司的工资太低了。（一般的回答）

3.不好意思，我认为薪酬是对我自身能力的认可，也是员工减轻生存压力全身心投入工作的基本保障。有另外的公司对我的认可度比贵公司高，希望以后有机会再合作，非常感谢您提供的本次交流机会，再见。（比较好的选择）

我的回答如上，如果对您有帮助，请多多关注、点赞和评论。更多面试技巧、职业发展的问题，可以关注我的文章，或留言咨询。

鄙人不坏

能够进入讨论薪资的环节，说明你已经通过前面的笔试，面试，公司基本上是认可你的能力，只要薪资谈得好，入职是板钉钉的事情。

你为什么想拿13K？

工资肯定是公司给的，不是你要回来的，是公司觉得你值这么多钱，愿意支付你这么多薪资。

那你是出于哪几个方面，觉得自己值13K？

1.你的工作经验跟该岗位的岗位要求很符合：

比如该岗位要3-5年的工作经验，有开发过互联网产品等等，你都满足要求，而且招聘信息上面写的薪资区间是12K-15K，你觉得自己水平还行，自我感觉良好，能要个13K。

2.前几轮的面试很顺利，让你胸有成竹：

笔试题你都会，全写完了，有信心拿高分；顺利进入一面，跟面试官聊了很多，他问的问题都能答上，也表示认可你的回答；顺利进入二面，跟经理或者总监面试，聊更多的职业规划方面，彼此都认可对方的观点。

顺利的面试过程会大大增加你的自信，让你有底气多要工资，薪资区间是10K-13K，你敢要13K，是觉得公司愿意满足你的期望。

3.想改善自己的经济状况：

如果你觉得在深圳的生活支出太高了，物价高，房租又涨了，或者是有房贷，每个月供几千块的房贷，加上想买车，又是一笔大支出。所以你想要高工资，觉得13K正好解决燃眉之急。

但是我觉得这种情况下，你可能开出了高于自己能力的薪资，你的市场价有可能真的是8K，到不了13K。

如何回答HR的问题

如果你觉得自己的经验符合要求，前几轮的面试也很顺利，自己开的薪资在招聘薪资区间内，那说明HR只是想压低你的工资，减少用人成本。

有些公司可能会适当抬高招聘薪资区间，比如该岗位是8K-10K，但是HR发现没人投简历，估计是低于市场价，那HR就抬高薪资，改成10K-13K，吸引人才来面试。一旦有人符合入职要求，就会尽量地压低工资，减少用人成本。

你可以这样回答：“我有三年的互联网产品开发经验，熟练掌握相关的开发技能，独立负责过几个大项目，很符合贵公司的招聘要求，我觉得可以争取下13K。”，HR看不到你的能力价值，也是很正常的，毕竟他不是专业的，他只是负责招聘，很大可能不懂技术，那你就要跟他表明你的技术水平是过硬的，是高端人才，市场价就是13K。

一般HR听到你这么说，会说：“好的，你稍等下，我去跟用人单位反映下。”，他会去找之前的面试官，跟他确认你的情况，就是他觉得你的水平值不值得公司加多薪资招进来，如果面试官觉得值，那HR就回复你可以满足你的要求。

如果HR还是不松口，就只能开出8K，这个时候就看你自己，如果你看好该公司的发展前景，特别想进去，那你可以降低你的要求，一人让一步，你开10K，可能HR会答应，毕竟跟13K相比已经降低了很多，而且找到一个合适的应聘者也不容易。如果你不看好该公司，那就直接拒绝，坚持自己的期望，HR不松口就算了，此处不留爷，自有留爷处。

所以我建议是把握好尺度，要矜持，不能说一听到HR说你只值8K，你就否定了自己，立刻妥协了，要学会争取下，发现HR态度很坚决，争取不到，那可以降低要求，要是你实在接受不了8K，就拒绝吧，勉强没幸福的，我们可以面试下一家公司。

职场的小世界

有以下几点分析:

一、当HR这样说的时候，他有两层意思在里面:A，只是字面上的意思，你的要求有点高，不匹配我对你能力的认可度。这其实是HR谈判中的一个技巧，先打压你的期望值，观察你的心理承受力和反应，然后在你准备拒绝或接受的时候再一点一点往上加，比如每次加500---1000元，两三次以后在10000元整数关口你大概率会接受这个待遇。其实原理很简单，HR掌握了谈判的“锚”，以他的期望值而不是你的期望值来做为谈判的基准，带领了节奏，先单次大幅打压再小幅多次上涨，但上涨幅度永远不会超过前面打压时的山头记录。B,也是套路的一种，其实是提出一个更尖锐的问题让你回答:“你怎么证明你值13k?”在你回答的过程中一个是观察你的表达说服组织语言的能力，另一个是看你的论据是否充分，数据和案例是否详实，逻辑思维是否连贯，自我定位是否客观，和自信心是否充足等等。谈判是一种人性和心理、利益和气势的多头搏弈，职场老鸟和菜鸟的区别，在狡猾的HR看来就是真金白银的出入。

二、明白了原理，那么该如何回答也就可以因地制宜。A,如果自我定位和目标明确，对自身能力和价值以及市场参考价有一个深入的认识，那么你当然可以告诉HR你的底线和价值所在，你也可以小幅让步或灵活探讨福利待遇等其他薪酬之后的一些东西。总之要掌握谈判的主动，牛逼是因为你的底气。讨价还价其实是人生的一种底色，你不去争取获得最大利益，就会被HR牵着鼻子走，过低配的生活。不要怕谈判破裂，勉强和凑和会带来更错误的结果。B,事先做好功课，对你的说话和论述进行认真仔细地打磨，对数据和案例要平时用心收集，对逻辑思维进行不断复核，对信心和气场有必要的加持。你要让听的人明白，你贵有贵的道理，自有过人之处。C,如果你对市场平均薪酬不太了解，对自己定位不太清楚，自信心相应不足，那么就要掌握在HR的报价基础上尽可能上浮百分之二十到三十，不要在整数关囗止步，10500也比10000要强得多。

最后，你要明白，“战场上得不到的，谈判桌上也不可能得到。”与HR在谈判桌上的博弈，最终还要靠你在职场上的真实能力的体现和核心价值的创造，真刀真枪去打造自己的独特竞争力。用事实说话，才能让自己始终掌握谈判桌上的主动。

蓝色背包哥

“你只值8K”这样的话，在我看来是对应聘者的羞辱，也反映了HR素质。

首先要说的是在我之前职场生涯中，在正常的面试场合，从来没有碰到过或听说过有HR说这样的话。

其次假如有HR对我这样说，我必定会反击，并立即中止面谈，然后离开。

现在找工作其实都是双向选择，企业在选择你的同时，你也在选择企业。你没必要委曲求全，没必要放低自己的身段，你完全可以潇洒的说一句话:此处不留爷，自有留爷处。

而关于薪水，是谈来的，是争取来的。

任何一家公司在薪水的设置上都会有一定的标准，都会有一定的上下浮动余地。而很多HR就掌握有这个上下浮动的权利。

你的薪资水平处于什么样的位置，既要参考公司的一些硬性规定，同时也要参考用人部门对你的最终面试结果以及评价。

既然已经到了谈论具体工资的地步，说明你已经通过了用人部门的面试，而HR也掌握住了你工资的范围，13K和8K差别是非常大的，这种等级的工资水平，上下浮动绝对不可能有这么大，因此公司综合面试结果，能给你提供的工资水平也就在7、8、9K左右，再怎么争取应该也不会达到你的期望，这个是事实。

但HR用“值”这个字，一定是用错了地方，如果换成“公司只能为你提供8K”，会更加委婉，这样才能体现出对应聘者的尊重。

如果换成我是应聘者，我听到这句话的时候，我肯定没有了再谈下去的欲望，我会对这样的公司非常失望，也不想为这样的公司效力。

關鍵字: 职场 面试 工资