かDaodaoか
做為一個人力資源從業者。我可以負責任的告訴你：
請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判。還有一句話也必須告訴你
任何時候，待遇都是爭取來的。但，如何在面試時說服HR，我應該值得更好的對待？
如何具體幫自己爭取應得的福利和薪資待遇？
這是一個現場看方抓藥的事情，沒有一個萬金油的說法，也不存在這樣的萬能公式。
所以，以下的方法，只能是泛泛之談，我且說說，你且看看。
通常HR只是面試的業務流程發起者和監察者，薪資這麼核心的信息和決定權不會掌握在HR手裡，所以你最重要的事情是要保證你能走到有決定權的那個領導面前。而不要因為意氣用事而早早就犧牲了。
1、求職的討價還價，如同一場商業談判。
首先提出的，應當是自己的實力和潛力。
缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。
在對方對自己的實力有了基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。
2、面試前，你一定要做好工資待遇談判的心理準備。
你可以根據你自己的心理價位向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判是，你一定會被問道你期望的工作待遇範圍，記住！關鍵詞是“範圍”。比如你心理價位是13K的話，可以確定一個10K-15K的區間。在招聘談判初期，可以先以這個範圍來應對工資談判，而且必須注意這個範圍是公司願意給的範圍。而當你要對最終具體薪資進行談判之前，你必須要讓面試官瞭解到你是真的對於職位和公司是有興趣的、是適合的。
3、薪資區間為什麼要有上下限。
上下限的數字理解在於，上限的數字是你可以向公司詢問的工資價碼，而下限的數字是一個關鍵數字，因為這是“放棄”的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮放棄，再換另一家面試。而這個數字就需要你在前期做功課了，因為這是行業給出的最低價碼。不過如果拒絕，也可能會讓你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。
在時機成熟時，設法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重複考慮幾次。但這個數字並不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項目你應該在談話之前就先準備好。
最後說下，雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。所以不是任何職位都是可以開高價的。
職業有範兒
大公司的人事部評估薪水都有一個系統的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的時候我剛剛進修了一個本科文憑，加上我的經驗我要求月薪兩萬兩千元。兩個公司有意要我。一個公司的人事部說按照慣例大學畢業前的工作經驗不能算的，這樣算的話只能給我一萬五千元左右。另一個公司說跳槽加薪幅度不可以超過30%，只能給我一萬八千元一個月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最後一個公司同意我的要求，我就去了。我一直做到現在。公司待遇環境還不錯的。
愛國愛到神遊狀態
面試的時候，求職者想要13K，HR說你只值8K。很多人認為，HR口中這個“值”字帶有侮辱成分。有嗎？還真有！如果說侮辱有點誇張，起碼也是含有輕視之意。
一般來說，一個合格的HR即便對求職者薪酬期望不滿意，也會以“對不起，這個職位，公司薪酬上限只有8K”來拒絕，輕易不會說出侮辱求職者的話。既然現在HR說出了“你只值8K”的話，只有一個意思，那就是對你的面試表現非常不滿意。不滿意的原因可能有兩點，一，你的能力達不到公司崗位素質要求。二，你對自己的價值沒有一個合理的，正確的，實事求是的認知。
此時，HR既然說出這樣的話，言外之意，你被斃掉的可能性很大。所以，你現在怎麼回答已經無關重要了。即便你同意8K的標準，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身價的結果是，既丟了裡子，也丟了面子。所以還不如友好濟禮貌的說:“面試時間短暫，可能您很難對我做出一個全面的評價。我的能力是值13K的，當然，這需要公司給我一個證明自己的機會。如果公司肯給我這個機會，我當然求之不得。如果您堅持自己的看法，那我依然要謝謝您給我這次面試的機會。”這樣說，既維護了自己的尊嚴，也有禮有節地提出了自己的訴求。
面試薪酬談判是一門技術活，更是一場心理戰。既要正確地評價自己的能力和薪酬水平，不要好高騖遠，以免錯失好的工作機會。也要擺正心態，不能因為面試官一句話而感覺傷了面子。在一些特殊的職位面試時，這也可能是面試官故意設置的陷阱，目的是考察求職者的心態和反應能力。只要你端正心態，禮貌應對，給面試官留下一個良好的印象，一定會獲得一份滿意的薪酬。
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管理那點事
企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！
老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：
一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞彙而感覺受到侮辱。
我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！
當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的回應是什麼樣的，都不需要有什麼情緒反應！
例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什麼問題！
你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞彙讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。
二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。
畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：
1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的回應
思 路：給面試官臺階，同時給自己找理由，並且做進一步的說明，讓面試官更多的瞭解自己
例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您彙報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....
（先給對方臺階，也給自己找到理由！）
之後轉入：闡述、彙報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！
2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值
如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種回應思路了：
思路：先按照第一中情況的方式給面試官下臺階、給自己找理由，之後轉入自信的、服從的正面回應。
例如：（先把第一種情況中給對方找臺階、給自己找理由的話說出來）
之後說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬設定的標準，一個規範的公司不應該單獨為某個人設置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....
（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這裡只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）
三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！
這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。
因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞彙中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！
老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至於因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！
總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。
四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！
面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的回應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。
求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在回應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。
求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這裡不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。
以上供參考，希望能夠朋友們一些啟示，也對部分求職朋友們的面試工作產生一點作用。
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老鬼歸來
領導者:我要找拿5K的錢幹8K的活，操10K的心的員工。
HR:（我要領導知道我的能力！）招願意拿4K的錢幹8K的活，操10K的心的員工。
面試者:我要找給我10K的工資幹8K的活，操5K的心的工作。
能力和工資匹配，有什麼一定標準麼？沒有的。
公司都是願意招同樣的能力工資要求低的人，我們面試是願意找同樣的能力工資更高的公司，這本身就是一個矛盾。
如果對自己有信心，最好的回答是:我覺得自己能拿12K，因為我能夠給公司創造匹配我薪酬的價值。你給我10K那麼我也只能貢獻匹配10K的價值，更高的薪水更高的價值，你覺得呢。（強勢爭取）
如果沒有信心，最好的回答:如果我拿8K的工資做出來12K的成績，你們公司會給我發12K的吧？那我可以考慮一下。（以退為進）
呆呆的豬頭不讀書
作為一個企業負責人，我面試了很多求職者，我是一個奉行“價值決定價格”的人，你在之前公司拿100萬月薪，那隻能說明你為你之前的公司創造了價值，但並沒有為我公司創造對應的價值，那我憑什麼要給你何這個價值匹配的薪資呢？對於新來的人，無論你之前多牛逼，對於我來講，都是零，因為你並沒有為我的公司創造一分價值！你要2萬月薪，沒問題，但這2萬月薪必須是你為我的公司創造了價值，也證明了你自己價值之後的薪資，所以，我的做法是試用期底薪+績效的方式，底薪6K，加14K績效！完成公司目標，自然可以拿到2萬！既證明了自己的價值，又滿足了要求的薪資！試用期過後，可以再按2萬底薪發！結果，這個方法一出，真的嚇退了無數濫竽充數想混底薪的人！
張小胖46103862
HR說這樣的話有兩種可能性：
一、這個HR素質太低
二、這個HR想採用壓力面試（不過採用這樣的面試方法，如果後期不挽回，這樣的HR也不合格）
回答也有三種選擇：
1.你不給我臉，我也不給你臉，當場走人（己所不欲，勿施於人。最好不好做這個選擇）。
2.不好意思，貴公司的工資太低了。（一般的回答）
3.不好意思，我認為薪酬是對我自身能力的認可，也是員工減輕生存壓力全身心投入工作的基本保障。有另外的公司對我的認可度比貴公司高，希望以後有機會再合作，非常感謝您提供的本次交流機會，再見。（比較好的選擇）
我的回答如上，如果對您有幫助，請多多關注、點贊和評論。更多面試技巧、職業發展的問題，可以關注我的文章，或留言諮詢。
鄙人不壞
能夠進入討論薪資的環節，說明你已經通過前面的筆試，面試，公司基本上是認可你的能力，只要薪資談得好，入職是板釘釘的事情。
你為什麼想拿13K？
工資肯定是公司給的，不是你要回來的，是公司覺得你值這麼多錢，願意支付你這麼多薪資。
那你是出於哪幾個方面，覺得自己值13K？
1.你的工作經驗跟該崗位的崗位要求很符合：
比如該崗位要3-5年的工作經驗，有開發過互聯網產品等等，你都滿足要求，而且招聘信息上面寫的薪資區間是12K-15K，你覺得自己水平還行，自我感覺良好，能要個13K。
2.前幾輪的面試很順利，讓你胸有成竹：
筆試題你都會，全寫完了，有信心拿高分；順利進入一面，跟面試官聊了很多，他問的問題都能答上，也表示認可你的回答；順利進入二面，跟經理或者總監面試，聊更多的職業規劃方面，彼此都認可對方的觀點。
順利的面試過程會大大增加你的自信，讓你有底氣多要工資，薪資區間是10K-13K，你敢要13K，是覺得公司願意滿足你的期望。
3.想改善自己的經濟狀況：
如果你覺得在深圳的生活支出太高了，物價高，房租又漲了，或者是有房貸，每個月供幾千塊的房貸，加上想買車，又是一筆大支出。所以你想要高工資，覺得13K正好解決燃眉之急。
但是我覺得這種情況下，你可能開出了高於自己能力的薪資，你的市場價有可能真的是8K，到不了13K。
如何回答HR的問題
如果你覺得自己的經驗符合要求，前幾輪的面試也很順利，自己開的薪資在招聘薪資區間內，那說明HR只是想壓低你的工資，減少用人成本。
有些公司可能會適當抬高招聘薪資區間，比如該崗位是8K-10K，但是HR發現沒人投簡歷，估計是低於市場價，那HR就抬高薪資，改成10K-13K，吸引人才來面試。一旦有人符合入職要求，就會盡量地壓低工資，減少用人成本。
你可以這樣回答：“我有三年的互聯網產品開發經驗，熟練掌握相關的開發技能，獨立負責過幾個大項目，很符合貴公司的招聘要求，我覺得可以爭取下13K。”，HR看不到你的能力價值，也是很正常的，畢竟他不是專業的，他只是負責招聘，很大可能不懂技術，那你就要跟他表明你的技術水平是過硬的，是高端人才，市場價就是13K。
一般HR聽到你這麼說，會說：“好的，你稍等下，我去跟用人單位反映下。”，他會去找之前的面試官，跟他確認你的情況，就是他覺得你的水平值不值得公司加多薪資招進來，如果面試官覺得值，那HR就回復你可以滿足你的要求。
如果HR還是不鬆口，就只能開出8K，這個時候就看你自己，如果你看好該公司的發展前景，特別想進去，那你可以降低你的要求，一人讓一步，你開10K，可能HR會答應，畢竟跟13K相比已經降低了很多，而且找到一個合適的應聘者也不容易。如果你不看好該公司，那就直接拒絕，堅持自己的期望，HR不鬆口就算了，此處不留爺，自有留爺處。
所以我建議是把握好尺度，要矜持，不能說一聽到HR說你只值8K，你就否定了自己，立刻妥協了，要學會爭取下，發現HR態度很堅決，爭取不到，那可以降低要求，要是你實在接受不了8K，就拒絕吧，勉強沒幸福的，我們可以面試下一家公司。
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有以下幾點分析:
一、當HR這樣說的時候，他有兩層意思在裡面:A，只是字面上的意思，你的要求有點高，不匹配我對你能力的認可度。這其實是HR談判中的一個技巧，先打壓你的期望值，觀察你的心理承受力和反應，然後在你準備拒絕或接受的時候再一點一點往上加，比如每次加500---1000元，兩三次以後在10000元整數關口你大概率會接受這個待遇。其實原理很簡單，HR掌握了談判的“錨”，以他的期望值而不是你的期望值來做為談判的基準，帶領了節奏，先單次大幅打壓再小幅多次上漲，但上漲幅度永遠不會超過前面打壓時的山頭記錄。B,也是套路的一種，其實是提出一個更尖銳的問題讓你回答:“你怎麼證明你值13k?”在你回答的過程中一個是觀察你的表達說服組織語言的能力，另一個是看你的論據是否充分，數據和案例是否詳實，邏輯思維是否連貫，自我定位是否客觀，和自信心是否充足等等。談判是一種人性和心理、利益和氣勢的多頭搏弈，職場老鳥和菜鳥的區別，在狡猾的HR看來就是真金白銀的出入。
二、明白了原理，那麼該如何回答也就可以因地制宜。A,如果自我定位和目標明確，對自身能力和價值以及市場參考價有一個深入的認識，那麼你當然可以告訴HR你的底線和價值所在，你也可以小幅讓步或靈活探討福利待遇等其他薪酬之後的一些東西。總之要掌握談判的主動，牛逼是因為你的底氣。討價還價其實是人生的一種底色，你不去爭取獲得最大利益，就會被HR牽著鼻子走，過低配的生活。不要怕談判破裂，勉強和湊和會帶來更錯誤的結果。B,事先做好功課，對你的說話和論述進行認真仔細地打磨，對數據和案例要平時用心收集，對邏輯思維進行不斷複核，對信心和氣場有必要的加持。你要讓聽的人明白，你貴有貴的道理，自有過人之處。C,如果你對市場平均薪酬不太瞭解，對自己定位不太清楚，自信心相應不足，那麼就要掌握在HR的報價基礎上儘可能上浮百分之二十到三十，不要在整數關囗止步，10500也比10000要強得多。
最後，你要明白，“戰場上得不到的，談判桌上也不可能得到。”與HR在談判桌上的博弈，最終還要靠你在職場上的真實能力的體現和核心價值的創造，真刀真槍去打造自己的獨特競爭力。用事實說話，才能讓自己始終掌握談判桌上的主動。
藍色揹包哥
“你只值8K”這樣的話，在我看來是對應聘者的羞辱，也反映了HR素質。
首先要說的是在我之前職場生涯中，在正常的面試場合，從來沒有碰到過或聽說過有HR說這樣的話。
其次假如有HR對我這樣說，我必定會反擊，並立即中止面談，然後離開。
現在找工作其實都是雙向選擇，企業在選擇你的同時，你也在選擇企業。你沒必要委曲求全，沒必要放低自己的身段，你完全可以瀟灑的說一句話:此處不留爺，自有留爺處。
而關於薪水，是談來的，是爭取來的。
任何一家公司在薪水的設置上都會有一定的標準，都會有一定的上下浮動餘地。而很多HR就掌握有這個上下浮動的權利。
你的薪資水平處於什麼樣的位置，既要參考公司的一些硬性規定，同時也要參考用人部門對你的最終面試結果以及評價。
既然已經到了談論具體工資的地步，說明你已經通過了用人部門的面試，而HR也掌握住了你工資的範圍，13K和8K差別是非常大的，這種等級的工資水平，上下浮動絕對不可能有這麼大，因此公司綜合面試結果，能給你提供的工資水平也就在7、8、9K左右，再怎麼爭取應該也不會達到你的期望，這個是事實。
但HR用“值”這個字，一定是用錯了地方，如果換成“公司只能為你提供8K”，會更加委婉，這樣才能體現出對應聘者的尊重。
如果換成我是應聘者，我聽到這句話的時候，我肯定沒有了再談下去的慾望，我會對這樣的公司非常失望，也不想為這樣的公司效力。
