众所周知，平安福在网上是一款人人喊打的保险产品。
作为保险自媒体从业者，要是连平安福都没diss过，根本不能算是合格的保险自媒体从业者。
但比平安福差劲的产品不是没有，为什么每次都是平安福首当其冲，被人拉出来挨打呢？
其实原因也很简单。
第一，平安福卖得好嘛。
平安人寿2018年年度报告中显示，平安福在平安众多产品里，保费收入排名第三，保费收入168亿元。
一个平安福的年保费收入，就可以轻松碾压一家小保险公司的年保费收入。
这么一款广为人知的产品，如果被拿来吐槽，肯定会吸引很多人的眼球。
事实上，我这文章标题也是这么干的，不过后面有干货，请放心阅读！
第二，平安福不适合普通消费者，这是事实。
从本质上来讲，平安福是一款终身寿险，终身寿险的功能大家都清楚，只适合有资产传承计划的消费者，光这一点就不是普通消费者所需要的。
另外，寿险跟重疾险共享同一保额，却要交两份钱，也是一个槽点。不过这种产品设计并非平安独有，很多家保险公司的旗舰产品都是这么干的，如国寿福、人保福等。
最后，产品价格的确是贵，可以理解为品牌溢价，不过价格是否适合取决于消费者的消费能力。
其实，平安福能卖得这么火，无非就以下几个原因：
一、平安品牌大，大家接触最多的保险公司也就国寿、平安、太平洋、人保这类老牌公司。
又有几个人知道横琴人寿、幸福人寿、汇丰人寿这类小公司，就算听过这些小公司，最后还是选择老牌保险公司的居多。
二、平安代理人多，百万代理人大军简直可怕。而且代理人在培训的时候，学习的第一个产品就是平安福，导致很多代理人只知道平安福和其他几个主推产品，在客户面前也不管三七二十一，先把平安福讲一遍再说。
三、平安福的设计讨喜，虽说平安福的本质是一款终身寿险，但更像是一套全面的保险方案。寿险、重疾险、意外险、医疗险统统给你一张保单搞定，省得客户还要挑这挑那。客户本来就对保险不熟悉，一看这产品能解决所有保障，唉哟，不错哟！
看到这里，可能读者会觉得这又是一篇吐槽平安福的爽文。有什么意思？你们这帮自媒体没写吐，我们这些读者都快看吐了，能不能写点新鲜玩意儿？
请耐心阅读，以下内容才是本篇文章的重点。
消费者之所以会买平安福，无非就是信赖大公司品牌以及平安福的组合方案让人省心。当然，也存在部分人情单。大姑妈二姨夫有事没事地上门给你讲“爱与责任”，听烦了也就买一份，算是破财挡灾。
既然消费者看重的是保险公司品牌和省心的保险方案组合，那设计一个平安保险的产品组合方案来取代平安福不就行了嘛。
仁小呆牌平安保险方案
VS
路人牌平安福方案
PS：平安的重疾险真没一款让我满意的，只好拿人保的重疾险充数了，不过人保也是大公司，不比平安差多少。
以上的产品设计方案，可能会有人质疑：
寿险和重疾险分别只保障20年跟30年，为什么不设计保障终身的方案，小编你怎么想的？
一、此方案是按我个人的保险消费偏好所设计，不可能满足所有人需求。
二、比起终身保险，定期保险的价格更适合普通消费者。剩下的钱拿去买点基金定投不也挺好的。
三、考虑到通货膨胀因素，一份终身保险真的能给消费者提供终身充足保障吗？
该方案仅供参考，随便看看就行了，别真按照上面的方案跑去买保险，适合自己的方案才是好方案。
另外，小安定寿在金管家软件里只能选择20年保障，在网上的保险经纪渠道可以选择30年保障，出于避嫌考虑，哪家保险经纪公司就不说了，反正网上都能搜得到。
那为什么大多数平安代理人在推销保险的时候，还是会推荐终身保险，而不是定期保险呢？
一．平安公司希望代理人推销平安福、金瑞人生、爱满分这类保费较高的产品。在代理人培训期间，也热衷于讲解此类产品，导致大部分代理人只清楚这几个产品。
二．利益取舍问题，定期保险保费较低，适合消费者，但不一定适合业务员。要恰饭的嘛，像小安定寿的佣金提成又不高。如果客户不排斥平安福，为什么不推荐平安福呢？
在我看来，哪怕代理人把平安福夸出花来，它就是不适合普通消费者。
本来是想随主流写篇文章吐槽下平安福的，但吐槽得再多也不影响平安福的热卖。
还不如在吐槽之余设计一份平安的产品方案供消费者参考，让消费者在只愿购买平安保险的情况下能够明白，除了平安福，还有别的产品值得选择。
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