蒋军老师圈子今日话题：瑞幸咖啡宣布B轮+融资，能超越星巴克吗？
瑞幸咖啡宣布完成1.5亿美元B+轮融资，投后估值29亿美元！
瑞幸咖啡宣布获得共计1.5亿美元的B+投资，其中贝莱德（BlackRock）所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。
本轮融资是在2018年11月完成的B轮融资基础上额外获得的新融资。
路透社消息称，连锁咖啡品牌瑞幸咖啡再次被传出有望今年IPO的消息，据称，瑞幸咖啡或以30亿美元的估值进行IPO，并且已联系包括瑞士信贷在内的三家投行，高盛和摩根士丹利也在内，IPO时间或于2019年完成，地点是此前盛传的美国或者香港。
瑞幸咖啡成立于 2017 年7月，2018年1月开始用新零售售卖模式和社交电商为主的多元营销方式迅速切入市场。在中国，瑞幸已成为规模仅次于星巴克的第二大连锁咖啡店。
截至2018年底，瑞幸咖啡线下门店总数突破2000家，消费人数达1254万人，销售量超过8968万杯。
瑞幸咖啡被曝出在短短9个月时间内，净亏损8.57亿元的消息。平均每个月就要烧掉将近一个亿，这烧钱速度连共享行业恐怕都要甘拜下风。这烧钱的速度，有人用下一个ofo来形容它。
瑞幸咖啡于2018年年初正式开出第一家门店，去年共计新开2000多家门店，2019年预计再增2500家门店。
此前，瑞幸咖啡共宣布两轮融资，金额共计4亿美元，投资方有愉悦资本、新加坡政府投资公司等。
瑞幸咖啡的成功之处
塑造符合资本市场口味的调性。如，互联网企业，新零售企业，互联网外卖咖啡，以后就是生态、平台、数据企业了。
定位其实是:做外卖界的星巴克！
咖啡的本质是什么？一杯饮料？如果认为咖啡是一杯普通的饮料，那么，送外卖是可以的，但为什么人家要花20多元喝一杯普通的饮料，不自己冲泡一杯呢？
2019年，瑞幸咖啡制定了三大战略目标以加速开拓市场：新建门店超过2500家，总门店数超过4500家；同时，将从门店、杯量等方面超过星巴克等，成为中国最大的连锁咖啡品牌。
钱治亚却在1月初的媒体沟通会上说：我们会长期坚持补贴，持续大约三年到五年。我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守了！
瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示：“开价8个亿，卖给你2000多家直营门店、1200万付费用户，你说你买不买？相信很多企业会为此抢破头，要是你不买那赶紧推荐给我来买。
咖啡的本质是体验，不单单是好喝，更多的是一种社交感受和体验。
1、如果卖的是便利，快速，那么，自己冲泡一杯速溶咖啡就可以了；
2、如果卖的单纯是产品，跟星巴克的咖啡比起来，你差的还不是一点点；
3、如果是免费，价格战，补贴，是可以开很多店，超越星巴克，吸纳1200万用户，但一旦补贴取消，后果又是怎样？能活下去吗？共享单车的例子是很有警示意义啊，提醒你一下，烧钱补贴，做用户，没有任何忠诚度；
4、咖啡的本质还是文化和体验，离了这个，来谈什么好喝，价格便宜，估计也是扯的；
5、模式很重要，绝对不能离开行业的本质和产品本身。
因此，我认为，价格便宜，味道好，不可能就能打败星巴克，你怎么看？
《裂变营销：3个月建立系统裂变营销思维》
给没有方向的创业者，营销爱好者，中小创业企业-什么叫创业，什么叫生意，能赚到很多钱，就是生意，还不怎么赚钱，就叫创业，我希望能够帮到这些企业。
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说实在的，蒋老师营销20年，见过了太多的案例，企业，产品，人，人是核心，人士关键，这是互联网的根本，而营销，技术、方案和方法都是在人性的推动下进步的，我也见过好多犹豫不决，摇摆不定，三心二意的创业者，当然，也有很多想做事，有产品，而没有资金，没有方法的创业者，望洋兴叹······
所以，我今年下定决心，在繁忙的项目策划中，拿出了一切休息的时间，晚上家人团聚的时间，来做这个专栏课程。
第一是，因为我想让相信这套模式的用户，实现低成本的营销，快速的转化，就是之前讲的：急功急利做品牌；能够快速的实现品效合一，落地和转化，且能够复制到很多创业者的一套系统方法。
第二，是为了实现我自己的价值；大家最近都在谈996，特别是互联网的大咖，招致了很多批评，但我想说，生命是自己，当然负责；家庭孩子，事业，都是自己的，都要负责，但生命只有一次，我们要幸福，也需要奋斗，那怕是为了自己和家人，为了梦想和理想，不枉此生！
2019年，你只要学习这一个专栏就够了，3个月，让你建立系统化营销裂变思维！
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