電商老司機祕籍,淘寶直通車搜索流量玩法,以最小成本打造爆款!

直通車是啥?必定會有人說,直通車是精準引流東西,也會有人說

直通車是收費版的天然查找或許猜你喜歡。這些說法都準確,但並不是悉數!

直通車的效果是啥?僅僅是引流嗎?引進精準引流嗎?那你有點小看直通車了。

直通車的效果:在爆款的各個期間,協助你的爆款健康成長的數據!

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直通車如何影響搜索流量

一定要弄明白,直通車能不能提升搜索權重不在於直通車本身的流量,而在於直通車能不能幫助提升店鋪權重和寶貝權重,只有店鋪和寶貝的權重上去了,搜索流量才能提升。

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直通車對店鋪和寶貝的影響不是直接的,而是間接的,直通車的流量本身沒有搜索權重,但它帶來的訪客給店鋪和寶貝帶來的瀏覽收藏加購轉化分享等行為,會給店鋪和寶貝帶來六個方面的影響:

1.給店鋪和寶貝帶來了更多人氣,提升了人氣權重;

2.帶給了寶貝額外的銷量,提升了銷量權重;

3.千人千面下讓你的寶貝更容易展現給點擊過直通車的人群,進一步提升人氣和銷量權重

4.精準的直通車流量讓系統更快速更精確地給寶貝打上標籤,提升了標籤權重;

5.直通車人群高溢價向老客戶投放,吸引他們進店和購買,提升了回購權重;

6.直通車數據好,等於提升了寶貝整體的收藏加購轉化率,會改變搜索引擎對其的判斷;

直通車主要通過上面六點提升店鋪和寶貝的搜索權重,從而相應地提升了搜索流量。

新品成長計劃

在我們上新一個產品後,要快速提升銷量,店鋪無違規、扣分,保證流量加權期淘寶會給店鋪更多流量扶植,尤其現在在培養應季產品時,要注意更多的產品能夠被打標,這就要從銷量、好評、買家秀、店鋪DSR動態評分重點工作出發,保證它處於一個熱銷和上升階段,如果不盡快圖片,後面機會將會越來越少。

注意:

1.選款(推得動、賣得出去,產品市場歡迎度高,有搜索人氣,熱銷率高)

2.測款:以收藏加購轉化率等指標來篩選出流量大,有利潤值的款作為重點去推。

3.測圖:輪播測圖,測好圖後以一週以上數據為準,更具參考性;重點看點擊率高的創意圖,測好後優選。

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每天多少預算合適?

直通車每天預算投多少合適,或者說直通車每天多少點擊量才能明顯地帶動搜索流量的提升?你去分析一下你的幾個主關鍵詞出現在前幾屏的最低銷量要求。

然後結合產品的直通車CPC和轉化率,就可以算出需要多少流量和多少預算,當然,如果有自然的成交,那就會減少對直通車的預算需求。

預算該如何消耗?

如果你的直通車投放量已經不小了,比如每天一兩千元,但搜索流量還是若有若無,因為你每天都用同樣的預算去投每一個寶貝,沒有考慮數據增長。

近7天的數據在相近銷量的寶貝中的增長趨勢是比較優秀的。

我們先來理清一下人氣和銷量對寶貝搜索的加權方式

第一天引來100個訪客或5個銷量,增加100點權重值;

第二天引來200個訪客或10個銷量,增加200點權重值;

第三天引來300個訪客或15個銷量,增加300點權重值;

當人氣和銷量不再遞增時,權重加成減少,直到減少到行業均值

第四天引來300個訪客或15個銷量,增加300點權重值 ;

第五天引來300個訪客或15個銷量,增加200點權重值;

第六天引來300個訪客或15個銷量,增加150點權重值;

……

第X天引來300個訪客或15個銷量,增加150點權重值。

150點即是你這個日訪客或日銷量對應的行業平均加權數值,每3天,7天,15天,30天都會有個權重值總值,不斷變化,這些權重總值影響了寶貝的搜索排名,越近期的權重總值對搜索的影響越大。

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提高質量分思路:

影響質量分的要素:構思質量、相關性、買家體會。

相關性主要有

1、關鍵字與寶物自身信息的相關性,包含寶物標題、推行構思標題。

2、關鍵字與寶物類目的相關性。

3、關鍵字與寶物特色的相關性。這些能夠人為做到滿分。

直通車關鍵詞優化

當質量分提升上去後,我們要做的事情就是多加關鍵詞,來增加展現,進而降低單次點擊率花費,縮小砸爆款的成本。根據實際資金能力可以加大詞進去。

關鍵詞加完,七天一個週期去篩選下關鍵詞,有些詞投產比高,加大投入;有些詞投產比低得很,刪除處理。留下高產出的關鍵詞。服裝類中後期的關鍵詞可以加到100個左右。

補單配合直通車,最大的好處和意義:

1、可以做好人氣權重的提升。單純的補單,銷量有,人氣權重沒有,導致沒有流量,直通車可以最直接解決人氣權重的問題。

2、可以控制好的轉化率,不至於補單了,沒有流量進來,從而導致轉化率太高,被降權、3、更好的控制單量的遞增,控制數據往上走,從而拉動搜索流量。

3、通過直通車拉大寶貝的曝光量,同時增加權重

前提:直通車測好款,點擊率高於行業均值>1.5倍,轉化率>行業均值,前期有可能會低,隨著銷量基數和人群的精準度會逐漸提升。

同時加購收藏率大於或者等於行業均值,這個點

這些點,是我們是否能成為爆款的內在因素。如果不是,即使做起流量,也做不長久。

拉人群肯定算的。

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實操:

1、確定詞組1---一個計劃,核心詞+延伸詞3-5-10個或者20個,加入到直通車,設置好人群,地域,和時間折扣。 一定需要確保點擊率行業均值1.5倍, 直通車權重起來,才會拉來點擊量。 然後計劃2- 第2套詞組,以此類推。做好詞的分組

2、確定操作此款的週期。【注意點:直通車權重更新週期3天,搜索更新週期3/5/7/14/28】

舉例7天一個週期。 直通車點擊量做遞增。比如50-100-150-200-200-250-300點擊量

3、確定好此款起流量,所需要的銷量筆數。

核心詞搜索拉流量= 銷量+人氣權重。

A. 通過直通車+補單結合,做核心詞單量的小額幅度的遞增。如2-4-6-8-10-12單,直通車+補單,一起達到。 同時人氣權重跟著一起走。

B. 延伸詞的成交和人氣,間接給核心詞增加權重,從而提升排名,可以做小幅度遞增或者補1-2單,要明白延伸詞展現天花板,補多了也沒有多大用處,【主要看延伸詞的搜索人群有多大】,【同時可以考核競品延伸詞的流量有多少】

C. 通過直通車點擊量的遞增,從而直接給核心詞,延伸詞,從而給整個寶貝做人群權重的提升。

上面是一整套邏輯思路。同時在操作的過程中,我們需要實時關注點:

1、4條曲線:銷量,收藏加購,流量,轉化率

銷量漲,加購收藏漲,流量漲,轉化率先高後低,接下來穩定到一個數值範圍內。

整個寶貝4個曲線 以及核心詞的4個曲線

流量做不來,肯定有曲線出問題。

2、關鍵詞實時數據的成交,

做實時數據成交的鋪排,細分到每個時間段上去,關鍵詞成交

3、當直通車成交單量不足以保證上漲的時候,一定要進行人為干預補單,做上去。

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推行期!

咱們要用轉化率相對高的關鍵字,一起操控好出售的量,要增速加權。不要上來就幹幾百單,你後邊怎麼做?增速做不起來,權重相同進步不起來。除非你銷量非常大,職業前幾十仍是有必定權重的。假如你不是超級土豪,主張你做增速加權,權重進步非常快!

爆款成型期!

這個期間,咱們的直通車開端往收回,由於咱們要開端掙錢了。這個時分,咱們的直通車要優化地域、投進時刻、關鍵字。盡悉數可能去進步咱們的ROI,ROI不高的地域就不要投進了,下單不多的時刻段,咱們就降低折扣,ROI不高的關鍵字直接刪掉!

各類目、各平臺流量相繼爭寵,所以建議大家在開好直通車的前提下還應該跟著平臺的趨勢走,做好內容營銷和短視頻營銷,那麼淘寶也會給店鋪一定的加權,所以商家朋友們一定要順勢而為,當然這也需要有精力,有資金的買家去玩。

如果你是小賣家,沒有太多時間去做這些的話,把直通車、鑽展玩好照樣會分很大一杯羹,畢竟付費工具是這幾種,欲速則不達,達則要出效果,見真招!此外,就要需要賣家朋友們加強客服話術培訓,熟悉自己產品,關聯銷售,把店鋪動態評分做好,爭取店鋪呈良性發展趨勢,輕鬆實現店鋪月銷百萬,突出重圍!


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