旮旯鼓秋

去年找工作的时候遇到过平安保险招聘，那时候没经验，就去了。

她们打出的招聘条件非常吸引人，通常是月薪3000到5000（我们这儿最低工资1500左右），双休，加五险一金，工作轻松，可以兼职，不要求工作经验。那时候没脑子，现在想想，这么好的工作怎么可能招不到人。

公司在一个写字楼里，就是两件房子，大概一百多平。一个小姑娘负责接待我，她看起来20岁左右，估计是刚毕业，一路上不停跟我说这个工作轻松，没压力。我进屋之后看到里面很多人，大多数都是小姑娘，我想她们通知面试也是专拣这些没什么工作经验的人。

进去之后小姑娘给了我一张纸，填简历。填完之后就坐在那儿等面试。等候的时候她让我注册了一个APP，具体什么名字忘了，反正就是她们内部的，说是每天可以签到领什么东西，这个app需要填很多个人资料，包括身份证信息之类的。后来我想了想，大概她们大量招聘也是为了推这个app。

进入面试，面试官明显有些疲惫，估计是一天都没闲着，跟我说话也很敷衍，就简单的介绍了一下她们公司，我问具体招聘什么，她说得培训过后才能知道你适合做什么，我说我面试的是行政，也需要培训吗？她说不管做什么，至少得对保险行业有一定了解，我觉得她说的没错，就没问别的，然后她说，培训得交299的培训费，如果培训过后通过了考试入职了，这个钱可以退，如果没有通过，就不能退，这个钱包括伙食费，证件费什么的。我一听要交钱就觉得不靠谱，本来对保险行业就不大信任，说回去想想，就走了。

我觉得所谓的培训就是介绍她们的保险产品，即使你不在那儿工作，说不定还能忽悠你投保，这就是她们需要大量招聘人的原因，说白了，就是打着招聘的幌子卖产品。

过了几个月逛58同城，看到她们的招聘信息还在上面挂着，而且会有不同的人给我打电话，就说招行政或者文员，也不说具体是干啥的，就让你去面试。

今年我看58同城上还有她们的信息，希望广大没经验的同学小心点儿。

拾光1991

过来人来说说吧，现在的保险公司都是打着高薪且舒服工作的名头去找潜在的客户。我是在某安参加的培训，进去之后先是培训要给钱，培训期间就是各种洗脑，当然培训通过是非常简单的，因为这只是一个开始而已，而且这也是一个伏笔。培训通过之后就是所谓的试用期，其实你自己想想保险这种行业短短两个星期怎么可能把你培训的可以自己独立去外面要成陌生人的成功签单，可能偶尔也会有那么一两个瞎猫遇上死耗子吧。一边是巨额的提成，一边是所谓正式员工的优厚福利，在然后就是短短试用期的时间一天一天过去，唯一的办法就是身边亲戚朋友下手，因为保险公司只允许月交或则年交，而为了让这个单子成功后成为正式员工，只有在给自己身边人推荐的时候把自己的提成返还给他们。说实话，这个时候如果成功了，你也就是把朋友害了，先不说钱的问题，就单单保险里面这些受保险公司自己法律保护的条条款款就足够让这些好心帮你完成业绩的亲戚朋友与你以后得生活在心中产生一些小揪揪。在者就是每年上万的保险费用，中间一旦停止续交，那么你前期的钱就完全是送给保险公司了，可能有的人觉得这点钱无所谓，可是想一想，这么多人会中途停止继续缴费，这些钱加起来的数字是非常恐怖的，保险公司光在这方面赚的钱就足够养活他们员工的基本工资了。我在保险公司干了好个月，刚开始去的时候说的好好的我只是兼职，有自己的工作，问他们可以否，他们里面所谓的老大答应的非常好，只要一两个月有一个单子就行了，不过最后我三个月拉了两个保险单子，几个车险单子，最后不让我通过的原因尽然是不能每天去公司打卡开会？我真想cnm了，我tm去的时候说的好好的是兼职，不能每天去公司打卡开会，部门的老大也是同意了，结果最后却因为这个原因不让我通过？？对了，他们另外还有种方法就是让我在去签两个保险的单子。呵呵！试想一下，一个公司刚开始进去的时候说的好好的事情短短三个月就变卦了，后面的事情还能相信？这些保险公司都是不断的招新人进去拉身边人为客户来渐渐壮大，反正你进去后拉了人只后带你的人有提成，对他是只有好处没有任何坏处，而你如果后面走了，那么前面介绍买保险的亲戚朋友以后见面都会不好意思面对别人。反正中国的保险行业就是他妈的坑！

SOMETH1NG

我们县城里面只有保险公司人最多，每天打开本地的论坛APP，都能看到好几个保险招聘信息。年后的县城到处都是冷冷清清，只有保险公司每天热火朝天的，整天这会那会开个不停，宴会厅坐得满满当当，穿着职业装，挂着工牌，讲台上好几个拿着旗帜在那里挥舞，给什么模范员工颁奖，还有什么邀请别人过去领奖品，又或者是什么统一学习，隔三差五就是这些活动。以前微信上也有几个人进了保险公司，每天在朋友圈发保险公司招人什么的，但是没过多久就删了，又换了其他工作，也不知道那些待在里面的人赚到钱没有，看到他们发招聘信息晒出来的工资单都是月薪四五万，但是看到他们朋友圈发的其他动态，完全没有月薪上万的气质，像是月薪2500的人😂😂

有理有据令我信服

保险业有句经典：招聘的目的就是为了淘汰！

保险公司招人，也分两种：内勤和外勤。

1、内勤，一般是指保险公司的正式员工，签劳动合同的那种，岗位通常是很稀缺的，绝对不会常年招聘，而且通常都有自己的招聘渠道（内部推荐、金融保险学校校招等），招聘网站发布的各种所谓“助理之类的内勤岗位”都是在忽悠，招的都是保险代理人而已。

2、外勤，也就是保险代理人，保险销售人员，对于这类岗位，保险公司永远都在招，因为人员一直都在流失。

加上保险代理人和企业招聘员工性质不同。

企业招聘一个员工过来，需要给他交社保、给他发底薪，给他培训，如果中途离开了，还会产生各种离职成本。

但是，保险公司招聘代理人却没有这样的负担：

（1）保险业务员通常是有责底薪，没有业务就没有工资；

（2）保险业务员是代理人，并非保险公司员工，保险公司不会给对方交社保；

（3）保险业务员离职，客户是带不走的，而且业务员的续佣还不用发了，换个角度说，对于保险公司来说，员工离职不仅没有离职成本，而且还有离职收益。

而且，保险业务员在展业过程中的所有开支，基本都是由业务员自己承担（听人说，打印个展业资料要掏钱买纸），每月收入扣除个税，扣除各种成本以及可能的返佣，实际到手的钱少得可怜，加上保险公司的各种考核制度，月度考核、季度考核，年度考核，一层层压下来，大多数业务员都无法长期坚持，离职率高一点都不奇怪。

说个真实案例，一个朋友说起一件事，多年前，他所在的部门进了一个新人，在不到一个月内完成了30几单的万能险，成了当时的风云人物，但是第二个月就离职了...。这三十几单都是这个人的亲朋好友所投保，即使他离职了，保单依然有效，保费自然是不会退，而且还有续期保费（但是不用再付续佣了），这对保险公司来说，是不是好事？

一方面，业务员坚持不下去，另一方面业务员的离职还会为保险公司产生收益，自然就产生了一边招聘，一边流失，招聘的目的就是为了淘汰。

西天蜗牛

你错了，保险公司缺的不是人，缺的是客户；说是招聘业务员，但是实际上招聘的是保险准客户。下面且听我慢慢为您道来：

首先目前国内大多数的保险公司走的都是责任底薪加提成，在这里我们要分清什么是责任底薪什么是无责任底薪。

简单的说，在保险公司做业务员，如果你当月没有开单（就是没有卖出一份保险），那你这个月是一分钱都没有的；如果你这个月开单了，那你的收入就是公司给你的提成和责任底薪，但是这个责任底薪也不是什么时候都有的，一般就是前几个月给你，中后期就是要你自生自灭。所以说保险公司可以肆无忌惮的招人，因为对于新招来的业务员他并不需要什么投入，这个下面会详细说的；这样对保险公司是很有利的，这样能开单的优质业务员自然而然的就留下了，开不了单的会自己退出，剩下的肯定都是精英。

大部分保险公司都是业务员自己去增员（招人），而且挂的名头不是经理就是主任；但是如果你要问他手下有几个人呢？他可能会告诉你忙于业绩刚开始招人。老业务员在完成增员后公司会组织把新成员拉出去进行（3-7天左右的洗脑）培训，培训完成后这部分新人会被拉回公司由增员他来的老业务员带领；说到这里我就不得不提一下保险公司的晋升方式了：增员加业绩，就是你想升职就得确保你手下有足够的增员，所有招聘这回事一般不需要保险公司去做，底下业务员就给做好了，这也是为什么市场是有那么多保险公司的招聘启事。

为什么说保险公司招的不是业务员而是客户呢？

因为保险公司的业务员在前期没有客户没有资源，为了拿到所谓的责任底薪只能是想尽一切办法开单；这种情况之下业务员往往会把手伸向自己的亲人朋友，这样保险公司就能获得收益，而且这种收益不用费一点心思，只要是把人招进来就会自动送上门。

我想现在你应该能理解这件事了吧。

无双杂货铺

其实现在这个时代我们确实应该摒弃多年来对保险公司的偏见了。

现在很多保险公司在疯狂招人，是真的缺人吗？显然是的。

那么这么缺人是因为留不住人吗？这个并不一定。

按照以前我们对保险推销员的认知，就是一群死皮赖脸要把保险卖给你的无赖，招聘越多的人不过是为了打鸡血卖保险然后不行就淘汰掉再换一批。也许现在依然有些保险公司是这么干的，但大的保险公司思路已经发生了转变。

这几年，大量外资的保险公司入华，看好中国市场，一方面是中国保险业最乱的时期已经过去，另一方面国人现在买保险的意识开始增强了，因为80后作为独生子女的一代未来20-30年的压力会是巨大的，孩子的教育成本和养育成本越来越高，老年人的赡养成本也越来越高，所以保险成了一种重新被唤醒的保障形式。

同时，随着我国人口老龄化的加剧，依靠商业保险养老的需求也会必然增加，未来中国保险需求量将会是巨大的。那么在现在这个阶段，如何让一个在人们心中的骗子行业、无赖行业重新得到信任，显然提高从业者的素质是第一步。因为无论再好的宣传，都不如让人眼睛看到来的真实，所以银行业的招聘依然火爆，只是招聘的对象开始逐步升级了。

未来，中国保险行业到底能不能重新得到大众的信任并不好说，但随着对人群保障的需求考虑，保险行业的上升空间确实是巨大的，希望借助这一波保险红利能够扭转现在保险业的乱象，给人们放心、贴心、安心的保险服务。

未泯双瞳

保险行业，不是缺人。 是根本不缺人。

保险行业 是代理人

代理人 是代理他们产品。不属于员工。

简单来说你是老板。

所以不用给你出薪酬，只有代理返点。

也不用帮你买社保医保 五险一金。

而且是用国内合法牌照 但却用直销模式

直销 合法 因为有牌照有缴纳税

传销 非法 没牌照没税

但本质一样 发展人头 拉下线。

所以保险公司不缺人，只要一直拉人头开单，上面就赚很多很多。

第二是保险公司入职后都让新人买一份，能坑一个是一个，然后发展家庭成员。组成很多人买保险。

这个行业国内其实并不熟悉，法律构建等情况导致问题，第二法律条纹，针对的产品相对以死亡，全残，重病（无法获救）等情况条文。

这个行业不能算较好的行业

但想磨练意志 技术 话术 心态。可以进去培训一段时间！

灭绝混沌大魔王

作为一个财经工作得，我对保险行业比较了解，保险公司之所以大量招人，主要有几个原因导致的。

一是现在保险公司新招聘的年轻员工因为保险业竞争大，缺乏社会资源的话难以展业，就拿不到想要的薪水或收入，很多干了一段时间就离职了，所以保险公司中的年轻员工或是一线业务员很多都是文化程度不高的保险产品推销员，导致了人才留不住的人才青黄不接的局面。

二是很多保险公司利用招聘来宣传自己公司的产品，同时通过招聘收取报名费等方式赚取缺乏经验、急于想找工作年轻应聘人员的钱财，这是一个中小保险公司的无奈之举。

开伟观察

很简单。

一方面，保险的销售几乎是没有底薪的，纯提成或者1到3个月的超低底薪，如果业绩没完成就没有了。

因此，百分之90的从事保险的业务员，在刚入职得时候，为了完成业绩，几乎都会自己给自己买一份保险。

所以，纵使这位销售自己只干了2个月或者3个月，离开这个行业后也会背上一份保险，那么未来5年到10年他也是会续保的。

而后的好处就个更多了，虽然这个离职的人可能永远也不会涉足保险业，但如果他家里买车了，或者以后生孩子了，或者朋友亲戚哪天确实有这个刚性需求想买份保险了，那么这些人大概率会推荐自己曾经从业的这家保险公司的品牌-特别是这家公司如果是太平洋啊，平安啊等那就更不用说了。

所以说，招募销售这样的事情（特别是保险行业的销售几乎没有入行门槛），是保险业比较另类和独有也是效果最好的一种产品推广手段，因为入行门槛低，所以通常这个行业是刚来陌生城市的、暂时性没有工作得、刚毕业的学生、学历较低一时半会没方向的、创业生意刚失败没方向的等的一些人的入职得选择。说难听的，虽然卖保险不是很光鲜的工种，但好歹也是正经营生，虽然也遭人白眼，总好过失业传销吧。

当然，保险自然有保险的刚性需求，比方车险一般咱们有车都会额外买一些。本人对保险是没有偏见的，对于从事这个行业的各位也是不戴有色眼镜的。

不过呢，保险业务员确实最让人深恶痛绝的一点确实是无时无刻的推销套路。

现在网上已经可以线上买保险了，消费者自主选择，其实未来保险业的销售模式一定会被颠覆的，这也是迟早的。

羊毛狐狸

实话告诉你，他们是在招客户，不是招员工，我妈做过。进去会培训，然后各种奖金，前提是签多少单。然后为了工资和奖金，都会先给自家买保险，并让亲戚买。每个月都要签，一旦没单就会掉工号，拿不到工资，掉工号后要重头再来才能转正继续拿工资，不能断。

所以大部分入保险的，基本都是给自家和亲戚买了，然后没单了放弃，但是已买的保险单要继续交，这就是他们的套路。

他们一开始会以各种福利诱惑你，并各种培训激励你，不明真相的人都会进入，觉得福利那么容易，搞到福利就撤人。但是进去后，那些福利的条件会一再增加，最后变成不可能的事，但是此时你自己深陷其中并买了不少保险，他们目的达到了。

而这种福利就是，他们一开始会告诉你，拉五个人进来就给你2万奖金，你以为只要拉人培训了就可以了，然后每人签个小单转正一下就行了，怎么都不会亏。但是没那么容易，你没晋级时（主任级别非普通正式员工），你拉的人都不在你名下，全在你的上司名下，而你要升主任路途漫漫，得非常有能力并经过长时间签大量单，并拉了不少人才能晋级，所以几乎是不可能的事。

關鍵字: 职场 招聘 工作